在2022年实现业绩最大化的17个最佳销售培训项目
本文是关于销售管理.
销售培训项目是为提高销售人员的技术和技能而设计的课程、研讨会、教程、认证或模拟。通过视频、课堂讲座、练习册、角色扮演和一对一的指导,最好的销售培训项目可以改进销售团队的方法,提高他们的绩效,并提高公司的销售额。我们已经确定了17个最佳选择,以及帮助你最大化投资回报的建议。
以下是最佳销售培训计划的概述,包括重点、价格和持续时间:
顶级销售培训计划和课程
程序名 |
培训重点 |
价格 |
持续时间 |
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一般销售入门课程 |
每人每月29美元 |
18个小时 |
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一般的销售 |
免费视频和付费网络研讨会 |
不同 |
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一般的销售 |
免费或95美元的认证 |
每周三到五个小时,持续五周 |
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一般销售,强调销售过程 |
联系报价 |
不同;为期三到十二周的辅导课程 |
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销售过程 |
997美元 |
12周;24个培训模块视频和练习册,每周两份 |
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销售过程 |
联系报价 |
不同 |
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销售过程 |
联系报价 |
自学 |
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联系人管理,入站销售和销售支持 |
免费的 |
视频课程从30分钟到3个多小时不等 |
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销售勘探 |
免费的 |
13个小时 |
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勘探(B2B) |
联系报价 |
半日或全天的选择 |
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销售电话 |
第一个出席者895美元,然后每个额外出席者795美元 |
每周两小时,持续四周 |
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勘探,谈判,销售收尾 |
联系报价 |
有一天, |
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入站销售 |
免费的 |
两个小时 |
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关系销售 |
联系报价 |
一到两天的面对面培训加上持续的在线培训 |
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在销售中问问题 |
联系报价 |
两到三天 |
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销售管理 |
联系报价 |
研习班各不相同,虚拟研习班一到两个小时 |
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销售代表的招聘、入职和保留 |
联系报价 |
八个小时 |
最佳销售培训计划
这些销售课程是为想要获得销售领域广泛知识的新销售代表设计的,也为想要进修销售培训以巩固他们已经知道的知识的有经验的销售代表设计的。一般销售培训包括所有类型的销售主题,包括销售沟通,销售目标,创造和销售进行销售游说.
1.GoSkills的销售介绍
介绍销售公司是否提供销售培训计划GoSkills这是一家商业培训公司,也提供项目管理、数据分析、生产力和软技能课程。它是为初级销售代表设计的入门课程,采用严格的课程安排,让学生在进入下一个课程之前熟悉每个部分。
销售课程简介
2.销售的黑客
销售的黑客是一种销售培训计划,提供面对面的课程、在线研讨会和通过播客、视频、文章和在线讨论等媒体资源进行培训。这是一站式服务培训一支高效的销售团队,涵盖了广泛的主题和方法,包括虚拟销售、销售序列、国际销售、团队入职和电子邮件销售。
sales Hacker上的销售管理课程样本
3.销售的艺术:掌握销售过程
销售的艺术:掌握销售过程专业化该课程由西北大学通过Coursera提供,是一个通用销售培训项目,提供方法使您和您的销售团队更有效地实现目标销售目标.《销售的艺术》包括四门课程:客户细分和寻找,与潜在客户联系,推销和收尾,以及为你的销售过程建立一个工具包。
销售的艺术:掌握销售过程专业化课程Coursera)
4.布鲁克斯集团IMPACT销售团队培训
IMPACT销售团队培训是布鲁克斯集团设计的一门课程,关注一般销售主题。它教销售代表和经理在购买过程中如何满足潜在客户,以建立信誉和提高销售漏斗可预测性。总体而言,本课程旨在帮助销售人员更好地识别潜在客户,并更有效地沟通,以产生更多的销售额。
虚拟IMPACT销售培训计划分解(来源:布鲁克斯集团)
最佳销售过程培训计划
销售流程培训的重点是如何通过销售漏斗或渠道将客户引入采购岗位。这些培训项目专注于与流程相关的方面,如创建一个优化的销售流程,简化销售策略,获得更多合格的客户。
5.21世纪销售精英培训
21世纪销售精英培训该课程是Brian Tracy International的一门在线课程,专注于提高销售过程通过练习册、视频、角色扮演练习和模块。它包括销售洞察力,以优化您的勘探漏斗,建立融洽关系,识别潜在客户的问题,提出解决方案,处理异议,并完成交易。
6.参与销售
参与销售它的销售培训方法是独一无二的,因为所有者Colleen Francis在进行培训之前会对您的销售操作和团队进行深入的分析。基于她的发现,我们为您的企业创建了一门个性化的课程,专注于销售组织、销售流程、绩效管理销售培训和支持。
7.基于价值的销售培训计划
ValueSelling Associates在交付基于价值的销售培训计划.他们首先寻找任何销售故障的根本原因,然后根据他们的观察调整团队的方案。课程可以通过持续培训(现场或虚拟)或灵活的、自主节奏的在线模块提供。
基于价值的销售培训销售过程(来源:ValueSelling同事)
参观ValueSelling Associates基于价值的销售培训
最佳的勘探和入店销售培训计划
这些培训项目都是为了处理外部销售前景和管理内部销售线索。该项目包括各种各样的主题,包括与潜在客户沟通,识别和优先考虑高质量的潜在客户,安排与潜在客户的会议,达成交易,以及打电话给潜在客户的技巧。
8.HubSpot的学院
HubSpot的学院是由顶级客户关系管理(CRM)软件供应商HubSpot提供的免费培训,包括大量的销售和营销课程。使用在线模块、课程、电子书和销售模板,各个级别的销售代表都可以提高技能,甚至获得认证.您还可以根据销售类别、内容类型、持续时间、技能水平和语言筛选和查找HubSpot Academy课程,以解决特定的技能差距。
HubSpot Academy销售课程(来源:HubSpot的学院)
9.SMART销售系统培训计划
由销售脚本创建SMART销售系统培训计划旨在提高销售专业人员的勘探技能。本课程将深入探讨与潜在客户交谈时该说些什么以及该问些什么。它是完全免费的,因为视频系列完全可以在YouTube上观看。
10.吉尔·康拉斯的《加速你的销售》
加速你的销售是由Jill Konrath教授的两个成功的勘探方法中的一个,特别是在B2B领域。它涵盖了快速进入目标客户的方法,与正确的决策者安排高质量的会议,并将自己定位为一个为前景增加价值的人。该项目包括讲习班中的课程,以及虚拟研讨会、指导课程和视频。
加快你的销售大纲(来源:吉尔Konrath)
11.聪明的叫大学
艺术Sobczak聪明的叫大学是专门针对外呼的销售培训课程。它包括如何在使用电话时获得潜在客户的兴趣、避免阻力、通过语音邮件以及建立高质量的约会。这个项目还附带视频,一个在线论坛,访问一个工作手册,和可选的现场教练会议。
智能电话学院课程模块(来源:聪明的叫大学)
12.霍夫曼培训
杰夫·霍夫曼提供霍夫曼培训亲自和虚拟的课程丰富的销售前景,推销和结束主题。除了提供的研讨会之外,还有一个博客、播客和YouTube频道,里面都是关于如何提高公司销售业绩的内容。
Hoffman即将举行的虚拟研讨会(来源:霍夫曼)
13.HubSpot Academy的入站销售
入站销售是HubSpot学院提供的一门特殊课程,值得在我们的榜单上占有一席之地。顾名思义,它的内容是特定于入站销售活动的,例如如何识别新的潜在客户,探索潜在需求,并与他们联系,使他们通过销售管道。完成本课程后,您还可以获得HubSpot认证。
入店销售课程(来源:HubSpot的学院)
最佳销售方法培训计划
这些培训项目旨在使用相应的培训方法或专门的销售技术来帮助提高销售结果。这些方法更适合有经验的销售代表,他们希望在自己的知识库中添加新的销售方法。然而,他们也可以帮助任何销售代表,其销售过程通常涉及识别和克服潜在的反对意见。
14.理查森的咨询式销售技巧
的咨询销售技能理查森销售绩效培训项目是一个关于如何诊断买家需求并确定正确解决方案的专业课程。它教销售人员在销售对话中使用咨询方法,使用六种关键的咨询销售框架技能来展示其价值,使您的业务从竞争对手中脱颖而出,并显著提高销售电话的质量(和结果)。
谘询销售架构的六个步骤(资料来源:理查森)
15.SPIN销售来自Huthwaite International
Huthwaite International的SPIN销售是一门企业对企业(B2B)课程,针对最成功的B2B销售代表一贯的行为。主要策略之一是提出问题,与潜在客户建立价值,减轻他们的反对意见。本课程对个人销售代表和管理销售团队的经理都很有用。
SPIN销售培训概述(来源:HubSpot的)
参观Huthwaite International的SPIN Selling
最佳销售管理培训计划
这些销售管理培训计划是为管理销售团队或部门或管理销售导向业务的经理或执行人员设计的。在这些课程中,学生们有机会学习如何制定销售策略、运营销售业务以及招聘,新员工培训培训销售代表。
16.这个销售
这个销售根据客户的需求提供定制的销售培训。课程可以针对销售代表、经理和执行级别的职位进行个性化设置,这取决于客户希望如何定制和实施他们的培训计划。在接受培训后,销售人员应该能够吸收内容,并立即将所学到的应用到他们的日常行为中。
DoubleDigit销售培训解决方案这个销售)
17.SalesGravy的销售招聘培训
销售人员招聘培训与这里列出的其他销售培训项目相比,它有不同的方法,重点是如何为你的业务找到合适的销售员工,而不是培训你已有的团队。它教导销售经理如何改进招聘、面试、选择、入职和留住销售人才。完成后,还提供销售招聘的高级课程。
最大化销售培训计划的价值
注册和参加销售培训项目并不足以获得有价值的见解和提高销售业绩。你和你的团队需要做好准备,发挥已经证明的学习行为,以最大化培训的价值。
- 充分展示:当你亲自或在线参加培训课程时,要通过记笔记和参与对话来确保你和你的团队完全集中注意力。休息好,投入时间,尽量减少干扰来学习尽可能多的东西。
- 保持开放和求知欲:销售培训是所有级别的销售代表学习新技能和技巧的机会,这些技能和技巧可以显著提高业绩,所以要开放地接受对话和课程。复习课程期间所做的笔记,完成指定的带回家的材料。
- 快速应用你学到的知识:记住信息的最好方法之一就是尽快应用你学到的知识。例如,如果你参加了SPIN销售课程,并学习了如何使用问题来更好地识别和满足潜在客户的需求,那么下次与潜在客户交谈时可以尝试使用这些技巧。
- 测量结果并在需要时进行调整:评估在完成销售培训后,你是否在你想要提高的领域看到了改进。如果没有,或者改进没有你预期的那么多,可以通过视频和练习册等项目提供的补充方法来加强训练,或者通过角色扮演和指导来练习团队技能。
底线
最好的销售培训项目可以提高你的团队实现销售目标的能力,进而通过更多的客户、转化率和销售额来提高公司的底线。通过特定的销售主题培训,您可以进一步确定和影响需要改进的领域。销售经理不仅可以在销售培训和指导方面获得新的见解,还可以在招聘、入职和留住有才华的销售专业人员方面获得新的见解。