2022年购买商业线索的6个最佳地点
本文是一个更大的系列的一部分销售管理.
购买业务线索是产生需要的线索的最快方式,以保持你的销售渠道充满新的机会。主要卖家拥有大量的商业资料数据库,其中包括关键决策者经过验证的联系信息。最好的潜在客户资源使您能够根据您的买家角色和客户类型过滤和购买准确的潜在客户名单,以确保潜在客户是合格的,并使您的投资回报最大化。
根据我们对最受欢迎的网站的评估,这里有六个最适合购买商业线索的地方:
- LinkedIn销售导航器:为寻求与关键决策者一对一联系的企业提供最佳整体领先供应商
- Lusha:对于那些需要免费资源的小公司来说,这是一个购买业务线索的好地方
- UpLead:优秀的领导名单数据库的企业,希望高端情报的企业对企业(B2B)领导
- FindEmails.com:理想的销售团队专门寻求购买业务领先名单与潜在的电子邮件地址
- Salesfully:对于从事企业对消费者(B2C)销售的小企业来说,这是一个很好的铅购买选择
- D&B胡佛:根据购买意向获得合格B2B客户的最佳地点
LinkedIn销售导航器是在线购买商业线索的最佳场所。对于试图与关键决策者建立直接联系的企业来说,这一平台具有一对一的在线潜在社交功能。使用InMail与获得的潜在客户建立个人联系,并在平台上与他们的LinkedIn帖子互动,所有的计划层都包括无限的高级潜在客户搜索。
买线索的理想地点在哪里?
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最好的地方购买商业线索比较
提供者 |
起始价 |
免费试用 |
CRM集成可用 |
手机应用程序 |
帮助和支持 |
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每个用户每月79.99美元 |
30天 |
仅在企业计划中 |
✔ |
实时聊天和在线知识库 |
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免费(5学分/月) |
14天 |
是的,在高级和企业计划中 |
✕
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实时聊天和在线知识库 |
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2040学分74美元 |
5试验学分 |
是的,所有计划都是这样 |
✕
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实时聊天和在线知识库 |
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29美元,1000学分 |
50审判学分 |
✕
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✕
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电话和电子邮件支持 |
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每月29美元,不限额度 |
5天或30天的退款保证 |
✕
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✕
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电话,电子邮件,和在线知识库 |
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联系报价 |
是的,但是网站上没有详细信息 |
可以,但只能使用更昂贵的企业级crm |
✕
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电话,实时聊天和数字服务中心 |
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LinkedIn销售导航员:与决策者直接接触的最佳总体方案
*基于年度账单的定价;也可以按月计费,但费用较高
LinkedIn销售导航器LinkedIn的会员可以使用这个辅助工具进行直接的销售活动吗铅一代和培养。虽然它不允许你像这个列表上的其他一些服务一样以CSV文件的形式下载联系人列表,但它有一个独特的功能,可以通过InMail直接联系业务经理和高管,并发表评论、点赞或分享他们的帖子。
LinkedIn Sales Navigator用户可以执行高级搜索,根据资历级别、工作职能、位置和行业在LinkedIn账户中寻找潜在客户。此外,该系统还可以根据当前的联系关系,提供潜在客户推荐,通过预测搜索,找到你可能感兴趣的类似潜在客户。
不幸的是,LinkedIn Sales Navigator并没有提供免费的获取线索的解决方案。对于强烈希望尝试免费计划的企业,我们建议Lusha作为一个免费的引导生成选项。
领英销售领航员计划摘要
核心 |
先进的 |
先进的加 |
|
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通过InMail伸出 |
每月50 |
每月50 |
每月50 |
自定义Lead和Account Contact Lists |
✔ |
✔ |
✔ |
接触先进的搜索 |
✔ |
✔ |
✔ |
跟踪内容粘性的高级功能 |
N/A |
✔ |
✔ |
高级CRM集成与Salesforce而且365年微软动态
|
N/A |
N/A |
✔ |
领英销售导航功能
LinkedIn Sales Navigator的突出功能包括先进的搜索和扩展功能。该平台还保存和组织你接触过的线索的联系信息或保存到一个列表。
以下是领英销售导航的一些主要功能:
- InMail的功能是直接发送消息,而不考虑与他们的连接状态
- 无限的线索搜索,保存的搜索,和谁查看你的LinkedIn个人资料的见解
- 基于销售偏好和当前联系,客户优先功能提供最高质量的客户推荐
- 数据与LinkedIn销售导航的移动应用程序同步
- 智能链接的功能是发送LinkedIn帖子和InMail上的文件和附件,并能够跟踪这些附件的参与情况
庐莎:最好的免费铅产生平台
少了什么
- 免费计划上没有联系人列表导出
- 低层次套餐缺乏数据丰富功能
- 集成Salesforce需要企业级计划
庐莎定价一目了然*
- 启动器:免费的
- 专业:每个用户每月29美元
- 保险费:每个用户每月44美元
- 企业:请求报价
*基于年度账单的定价;也可以按月计费,但费用较高
Lusha是使用基于信用的系统来分发潜在客户信息的主要卖家。它也是这个列表中唯一一个有永久免费选项的。Lusha的免费计划用户每月可以获得5个积分,用于解锁电子邮件和电话号码的资料。
Lusha客户生成服务可以作为Chrome、Firefox或Edge浏览器在社交网络和受支持网站上的扩展。它使用户能够立即访问来自LinkedIn而且Gmail,以及某些商业网站,以确保信息的完整和准确。它通过从LinkedIn和Gmail个人资料中提取联系信息以及在网站文本中找到的数据来实现这一点。
顶级计划提供将从扩展获取的数据作为CSV文件下载的能力,或将其作为受支持的线索导入的能力CRM软件,包括HubSpot的,Zoho,Pipedrive在高级计划和Salesforce在企业计划上。它结合了免费计划、具有竞争力价格的付费计划,以及与小型企业友好的crm的集成,使其成为寻求潜在客户和联系人数据丰富的小型企业的绝佳选择。
Lusha计划总结
起动器 |
专业 |
溢价 |
企业 |
|
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用户数量 |
一个 |
两个 |
五个 |
无限的 |
学分 |
每月5 |
每年1200 |
每年3600 |
建设规模 |
提供联络电邮地址 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
提供联络电话号码 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
质量联系出口 |
N/A |
✔ |
✔ |
✔ |
与HubSpot、Zoho和Pipedrive的CRM集成 |
N/A |
N/A |
✔ |
✔ |
LinkedIn销售导航数据丰富 |
N/A |
N/A |
✔ |
✔ |
全天候客户成功经理 |
N/A |
N/A |
N/A |
✔ |
Lusha特性
芦沙客户采购服务最突出的特点是客户数据的丰富和联系人信息的管理能力。例如,除了免费计划用户之外,所有计划都支持CSV联系人列表导出,而Premium和Enterprise计划允许与几种流行的crm集成。
以下是Lusha提供的一些主要功能:
- 数据导出为CSV文件列表或到支持的CRM系统
- 如果用户在支持该服务的社交媒体或网页上导航,浏览器插件会自动打开并操作以获取联系信息
- 浓缩特性LinkedIn销售导航器数据
- 内置线索和联系搜索工具
u恳求:最适合寻找B2B领导高层情报的企业
*基于年度账单的定价;也可以按月计费,但费用较高
UpLead提供了50多个搜索过滤器,包括电话号码,验证的电子邮件地址,行业和职位标题,以找到B2B的领导。它使用基于信用的系统来购买线索,并允许用户将未使用的信用滚动到下一个计费周期。与其他领先的采购平台相比,ube的Essentials和Plus计划是合理的。
ube最独特的属性是它的技术图形特性,它可以提取公司正在使用的当前技术的数据。对于软件即服务(SaaS)销售代表来说,这是非常有价值的情报。例如,如果一家企业正在寻找销售网络语音协议的前景(VoIP)电话系统到,他们可以找到潜在客户目前正在使用的客户关系管理(CRM)的ube信息,并将范围缩小到与VoIP服务集成的ube信息。
ube的一个缺陷是,在低层次的计划中,一次只能有一个用户登录。LinkedIn销售导航器是一个很好的选择,因为它使用了按用户定价的模式,所以许多你付费的用户可以同时访问潜在客户生成工具。
UpLead计划总结
免费试用 |
生活必需品 |
+ |
专业 |
企业 |
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用户 |
单用户 |
单用户 |
单用户 |
最多5个,外加每月60美元 |
可伸缩的 |
学分 |
5 |
每年2040 |
每年4800 |
每年12000 |
可伸缩的 |
验证的电子邮件和电话号码 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
手机直接拨打 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
CRM集成 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
数据浓缩功能 |
✔ |
N/A |
✔ |
✔ |
✔ |
科技消费学过滤 |
✔ |
N/A |
✔ |
✔ |
✔ |
竞争对手情报 |
✔ |
N/A |
N/A |
✔ |
✔ |
UpLead特性
ube的平台除了提供潜在客户的联系信息外,还提供高级的企业对企业(B2B)勘探能力,如深度情报。还有很多集成选项,包括Salesforce,HubSpot的,Pipedrive,以及最高级别上可用的完整API。
以下是ube的一些主要功能:
- Chrome扩展功能,获取线索从您的web浏览器访问LinkedIn个人资料或支持的网站
- 集成了流行的CRM软件,包括Salesforce, HubSpot和Pipedrive
- 技术图形工具根据公司使用的技术,包括支付系统、编码语言、社交媒体账户、协作工具和crm,来定位公司
- 用于更新或添加联系人配置文件信息的数据充实
- 实时电子邮件验证
FindEmails.com:最适合处理邮件列表
*按月计费定价
FindEmails.com是一个高度可扩展的电子邮件列表生成网站,其中可用信用的数量是每个计划的唯一区别因素。这项服务严格用于获取潜在客户的电子邮件地址和验证,因为它没有任何与客户沟通的功能。
就像Lusha而且UpLead, FindEmails.com还使用Chrome扩展从支持的网站拉联系信息。还有一个搜索工具可以根据可筛选的数据,如工作角色、公司和地理位置来寻找潜在客户。
与这个列表上的其他提供商相比,FindEmails.com最独特的功能是对每封邮件的置信度评分。该平台使用多个因素来确定每个lead的置信度评分,包括邮件服务器测试、每个域的模式评分,以及考虑电子邮件地址的通用性或独特性的惟一性评分。
FindEmails.com计划总结
基本 |
更好的 |
最好的 |
|
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每月信用 |
1000年 |
2500年 |
10000年 |
电子邮件搜索工具 |
✔ |
✔ |
✔ |
网站数据抓取与Chrome扩展 |
✔ |
✔ |
✔ |
通过CSV导出联系人 |
✔ |
✔ |
✔ |
FindEmails.com特性
这种引导购买服务很简单,因为它生成的信息类型主要是电子邮件,而且信息只能以CSV格式直接下载。以下是FindEmails.com的一些主要功能:
- 内置的电子邮件搜索工具,为每个线索分配信心分数
- 电子邮件列表可下载为CSV文件
- Chrome扩展刮网页验证电子邮件地址
- 根据公司和职位寻找潜在客户,筛选更多的潜在客户名单
Salesfully:最适合购买B2C领先名单
*按月计费定价
Salesfully是企业购买消费者信息的绝佳场所,拥有超过1.4亿美国消费者和家庭(以及1400万企业)的数据库。以相对较低的成本,用户可以搜索和下载(通过CSV文件)无限数量的企业对消费者(B2C)或B2B线索。B2C线索提供基于房屋所有权、信用评分、房屋类型、婚姻状况,甚至净资产和政治参与的高级过滤。
这种对B2C潜在客户的详细过滤对于任何基于人口统计、兴趣或行为来锁定潜在客户的组织来说都是无价的。例如,抵押贷款经纪人可能希望针对拥有大房子的高净值个人,以促进适合富人的再融资解决方案。同样,一个政治竞选活动可能希望根据过去向其他候选人捐款的人提供一份潜在竞选捐赠者名单。
Salesfully计划总结
特性 |
Salesfully计划 |
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免费试用 |
5天免费试用或30天退款保证 |
数据导出为CSV文件 |
✔ |
B2C搜索工具 |
✔ |
B2B领先搜索工具 |
✔ |
Salesfully特性
Salesfully将自己从这个列表上的其他地方购买线索的地方区别开来,是它可以过滤线索的深度,特别是它的B2C线索。它也是最实惠的B2C和B2B领先的卖家之一,每月29美元就可以获得无限的搜索。
以下是Salesfully的一些亮点:
- 无限制的线索搜索和下载
- 消费者搜索基于人口统计信息,如年龄和种族,以及描述性信息,如婚姻状况,职业,住房所有权,信用评级和政治捐款
- B2B领先搜索工具,基于行业,员工数量,职位,和年收入
- Lead list可下载为CSV文件
- 平台使用公共和专有数据库进行信息验证
D&B Hoovers:最适合基于购买意向的B2B领导
我们所喜欢的
- 高度可定制的领导名单建设
- Bombora整合评估潜在买家意图
- 从1.7亿多条业务记录中提取数据
少了什么
- 缺乏透明的定价
- 没有移动应用程序
- 没有与流行的小型企业crm集成HubSpot的CRM而且Pipedrive
D&B胡佛定价一目了然
- D&B胡佛计划:联系报价
- 免费试用:是的,但没有提供有关试验持续时间或可以下载多少线索的细节
辅助工具:
- 目录内业务列表:免费列表和119美元每月详细的公司描述标语
D&B胡佛该公司可以从各种来源为您提取B2B客户的联系信息,如公共商业记录、信用评分数据库,以及与他们有合作关系的第三方服务提供商。
它们的独特之处在于为企业产生合格的潜在客户的某些能力。通过集成BomboraD&B Hoovers是一家B2B数据提供商,提供超过1.7亿份商业记录的买家意向和高级系统洞察。D&B hoover不仅可以提取潜在客户数据信息,还可以获得代表当前销售机会的客户的潜在客户。
Bombora集成让用户可以看到他们生成的潜在客户数据的买家意向,就像带有分数和标识的意向仪表板,以表明合格的潜在客户。这些数据来自各种基于同意的网站,并使用机器学习将意图组织成可用信息进行分析。
不幸的是,流行的小企业CRM系统像HubSpot的而且Pipedrive不要和D&B胡佛集成。对于与这些CRM集成的铅购买平台,允许您将铅数据导入CRM数据库,请考虑UpLead作为一个可靠的选择。
D&B胡佛计划摘要
特性 |
D&B胡佛计划 |
---|---|
CRM集成与Salesforce而且365年微软动态
|
✔ |
直接下载至CSV文件 |
✔ |
每天超过500万的实时信息更新 |
✔ |
D&B胡佛电动吸尘器的功能
D&B Hoovers系统在为您的业务编译信息方面是稳健的,因为它可以从大量来源中提取信息,并与Bombora等其他数据提供商进行集成。除了潜在客户生成服务,该平台还提供了验证数据和将业务作为列表发布的其他功能。
以下是D&B胡佛的几个特色亮点:
- B2B领先的高级搜索功能,包括行业代码,位置,首次公开发行(IPO)状态
- 可选的企业列表功能允许您在数据库中发布您的公司资料,并覆盖超过60个在线平台,包括苹果地图,必应和雅虎
- 领导列表可以下载为CSV文件
- 集成了Bombora对于意向文件,在他们的意向档案旁边显示关于他们的意向资格的徽章
购买商业线索的好处
为你的企业购买线索是很常见的销售管理与引荐、通过在线网络表格收集信息或创建内容吸引潜在客户等方法相比,实践提供了独特的好处。虽然它是一个更昂贵的选择,但它的一些优势包括:
- 线索很快获得:根据服务的不同,购买线索可能是一个很短的过程,就像设置参数然后下载你的联系人列表一样简单。
- 能够产生大量的线索:使用大型数据库、抓取、工具和这些提供商访问的web数据源,可以同时获得数百到数千(甚至数百万)潜在客户的联系信息和个人资料。
- 可以对线索进行描述性过滤:基于各种各样的B2B或B2C搜索和过滤功能,过滤将您的组织导向准确的目标市场。
我们如何评估购买商业线索的最佳地点
为了确定购买线索的最佳来源,我们评估了主要卖家提供的独特功能。此外,我们比较了常见的产品和服务属性,例如通过订阅计划选项或基于信用的货币的可伸缩性,导出联系人列表的能力,Chrome网页浏览插件功能,以及与客户关系管理的集成(CRM)软件.
点击下面的选项卡,深入了解我们选择最佳来源和购买业务线索的评估过程:
总分40%
成本通常是小企业最重要的标准之一,特别是在评估具有可衡量目标的东西的定价时,如产生商机。我们在评估领先卖家时,主要考虑了免费计划的可用性、可伸缩的定价选项以及按月或按年付费的选项。
总分的20%
我们查看了我们认为在潜在客户生成业务中必须具备的整体功能,包括可下载的潜在客户列表,用于获取联系信息的浏览器扩展,以及确保获得准确信息的数据充实。我们还评估了每个服务与第三方应用程序的集成能力,这些应用程序与产生潜在客户(如客户关系管理)协同工作(CRM)软件.
总分15%
Lead buying平台的服务可用性也被评估。这是根据建立账户所需的专业知识、操作lead过滤和购买功能所需的技能,以及导航系统界面的直观性来分析的。
总分15%
广泛的支持和服务可以防止用户在使用这些潜在购买服务时可能遇到的问题。通过客户服务时间和电话、在线聊天和电子邮件支持的可用性来评估帮助和支持。
总分的10%
除了与在线主要卖家的第一手经验,我们还评估了其他用户对每个选项的看法。这些标准会根据顾客的评价来考虑顾客的感受,从而了解服务的受欢迎程度、易用性和价格的整体价值。
底线
购买潜在客户节省了销售团队研究潜在客户信息和将潜在客户联系信息录入数据库的时间,这是一项有价值的投资销售经理应该考虑。这些用于购买潜在客户的服务通过为你的渠道生成大量经过验证的潜在客户,并提供可用于提高销售转化率的情报,从而为你的业务提供价值。