如何在8个步骤中成为销售经理
本文是一个更大的系列的一部分销售的领导.
成为一名销售经理需要积极主动的心态,渴望学习,并愿意寻找机会,做比预期更多的事情。看看你是否完全理解了销售经理的基本职能,比如管理团队,制定策略,以及日常运作,当你学习如何在八个简单的步骤成为一个销售经理。
1.了解如何成为一名成功的销售经理
一个销售管理职位不应该总是授予销售业绩最高的代表。这是因为这个职位需要一个了解人事和运营管理的人,而不仅仅是如何高效地完成交易。通常,你会看到一家公司错误地认为优秀员工是销售管理的材料,而事实上,他们缺乏该职位所需的领导技能。
为了更好地了解如何成为一名成功的销售经理,以及看看你是否有正确的心态,首先要和你的经理、组织中的其他经理或你的销售网络中的领导谈谈你在这个职位上可能面临的挑战。讨论他们对这个职位的职业发展、经验和见解,看看你是否适合这个职位。
工作见习也是一个了解销售经理日常生活的好方法。此外,当你的经理不在的时候,比如销售经理休假或其他原因离开的时候,你可以通过临时增加工作经验来完成重要的任务。
另一种你可以掌握这个角色的方法是通过导师项目。这些计划将销售代表分配给销售经理,征求他们的建议和职业规划,通常还包括工作见习作为计划的一部分。或者,你也可以指导新的销售代表,以便更好地了解如何领导、培训和激励销售部门的团队成员。
工作描述LinkedIn,事实上,ZipRecruiter也是了解如何成为销售经理的坚实的资源。当你用这些方法来研究和观察销售管理角色时,你会发现这个职位需要广泛的责任。
以下是销售经理的一些工作:
- 组建销售团队:招聘,评估,并提供销售职位的候选人
- 销售培训及培训nboarding:正式新销售代表的入职对他们进行组织文化、操作程序、资源和有效的销售策略方面的培训,为他们胜任该职位做好准备
- 战略和计划制定:制定销售目标,然后制定销售计划销售过程策略和配额来实现这些目标
- 分配销售资源:为您的销售团队提供成功的销售支持工具,包括客户关系管理软件,领导名单,自动化软件,持续培训和知识
- 激励销售团队:利用像识别这样的东西,销售竞赛游戏化软件,以及让你的销售团队对完成配额感到兴奋的积极激励措施
- 监控和评估团队表现:跟踪销售业绩活动的目的是让每个人都按计划完成他们的目标
专家提示:熟悉CRM系统中的一些管理工具,作为了解角色的一种方式。例如,报表、分析和性能跟踪工具每天都被销售经理大量使用。Salesforce而且Pipedrive都是CRM产品,其销售管理的这一组成部分受到高度赞扬。
2.表达你想成为销售经理的愿望
成为销售经理的一个关键因素是积极主动。这意味着你需要在机会出现之前表达出对职业发展的兴趣,而不是等待机会来找你。与现有的销售经理和人力资源部门讨论如何成为现有组织的销售经理。表达你的兴趣,并询问一旦有职位空缺,你能做些什么来跻身候选人名单的首位。
如果你不想在现在的公司做销售经理,而是想寻找外部的机会,那就给你喜欢的行业的其他公司的负责人打电话或发邮件。向他们解释你想成为一名销售经理的愿望,展示你目前所获得的荣誉,并问他们你可以采取什么步骤来在他们的组织中处于竞争的销售领导角色。
专家提示:当你想要成为销售经理时,一定要跟踪你的个人销售指标。可以使用CRM系统生成单独的报告,例如HubSpot的,展示你的活动和生产力数据,这样你就可以展示你在销售岗位上行之有效的业绩记录,证明你为下一次晋升做好了准备。
HubSpot个人活动报告(来源:HubSpot的)
3.建立显著的绩效目标
当你和你的销售经理交谈时,设定比你的同行更高的活动和生产目标。这本身就能向你的现任经理和其他销售主管展示你成功的雄心。当一份候选名单放在一起,以取代你现在的销售经理或公司里的其他销售经理时,情况就会有所不同。
除了与活动相关的高目标,如拨打的电话或发送的电子邮件,生产数据,如产生的收入或完成的交易,添加与职业发展相关的补充目标。例如,你可以告诉你的经理,除了每周打200个电话、每月完成4笔交易外,你还计划每个季度完成30小时的销售管理培训课程。
确保你的个人目标不是遥不可及的。你最不想要的就是设定一个目标,结果却远远达不到目标,或者把自己逼到你要经历的地步销售倦怠.让你所有的目标都是明显的,可实现的,可衡量的,现实的。例如,一个遥不可及的目标是每天打150个推销电话。这样做很乏味,而且每小时都需要接大量的电话。
当制定一个目标时,一个很好的经验法则是,如果这个目标在公司里从来没有实现过,甚至没有人接近它,它可能是不现实的。相反,把你的目标设定在一些同事的成果之上。例如,如果去年你的公司有人在没有耗尽精力的情况下完成了30笔交易,并领导你的公司进行生产,那么把完成32笔交易作为你的目标。
当大的销售成功发生时,记录下来。当你申请和面试管理职位的时候,完成大的交易,形成主要的销售伙伴关系,超额完成目标,完成相关的培训,这些都是你想要准备好的。
4.达到你的销售数字
任何人都很难被认出来销售的领导如果你不能达到你的业绩目标,更不用说你的最低销售限额了,那就确定你的职位。不管你的管理能力有多强,没有人愿意雇佣一个业绩平平的人来监督其他员工的销售活动。
虽然这似乎是显而易见的,但在指导其他团队成员、制定销售策略和成为销售领导之前,达到你的基本业绩指标是必要的。一旦你表现出能够持续达成并超越个人销售目标,你就可以通过处理额外的任务,比如进行销售培训或帮助构建销售报告,从而在众多的销售管理求职者中脱颖而出。
5.让你的表现超越一切
让你的销售角色比完成标准的销售活动更进一步——做得比期望的更多,表现出额外的主动性。如果你做一些帮助其他销售代表的事情,这很容易看到,比如成为他们的导师,领导培训课程,让其他销售代表跟随你,或帮助你的同事完美的销售推销或准备销售合同.
你也可以自愿做一些对销售经理有直接好处的事情。销售经理必须为他们的主管处理一些行政任务,比如生成销售报告和创建销售预测.此外,他们还经常负责为团队开发培训材料和销售资源。
所有这些都是你可以做的事情,看看成为一个销售经理会是什么样子,并证明你有能力。第三步、第四步和第五步,作为一个整体,是成为一个销售经理必不可少的步骤。这表明你既能完成公司对你的期望,也能完成管理岗位经常要求的额外工作。
专家提示:无论你是在设定个人雄心勃勃的目标,还是在帮助你的经理进行销售预测,利用crm中的一些工具来简化这个过程。Freshsales例如,是一种流行的CRM,系统中有用于设置团队目标和个人销售配额的模块,这些模块最终可用于创建销售预测。
Freshsales销售预测工具(来源:Freshsales)
6.完整销售管理培训
在你表示有兴趣成为销售经理后,你的公司可能会建议你完成销售管理培训课程。这个销售而且SalesGravy销售招聘培训例如,这两个课程都是针对销售管理的特定领域而开设的,深受好评。
你的组织也有可能为有抱负的管理者提供内部培训机会。这些也可能是可行的选择,以教育自己的管理工艺和领导技能,并可能特别适合管理一个特定的公司的销售团队。
了解更多关于其他顶级教育资源,请查看我们的17个最佳销售培训项目最大化性能。您将发现培训选项的见解,帮助学员学习重要领域,如一般销售,销售过程,勘探,入站销售和销售管理,任何预算的课程(甚至免费)。
专家提示:充分利用CRM和销售技术提供商提供的学习资源。受欢迎的CRMHubSpot的例如,有一个HubSpot的学院它提供完全免费的视频课程、电子书和关于一系列销售主题的文章。
HubSpot学院课程(来源:HubSpot的学院)
7.寻找销售管理机会
这是如何成为一个销售经理的步骤,你要积极地寻找和申请销售管理工作。这些空缺职位可能来自你现在的雇主,也可能来自外部组织。如果你完成了第二步,并表达了你想成为一名有效的销售经理的愿望,你甚至会发现自己被联系上了新职位。
确保你的求职信和简历中已经写好了所要应聘的职位。例如,你的目标部分应该这样写:“寻求(特定行业)的销售领导职位,以运用我的销售和管理知识。”当你谈论你的经验时,引用标准的绩效指标和你承担的额外管理任务。下面是一个例子:
ABC公司-客户主管-弗吉尼亚州阿灵顿
2018年8月至今
经验:销售和客户管理角色,包括勘探、销售演示、达成交易和管理现有客户。在不到四年的时间里达成了100多笔交易,产生了60万美元的新业务收入和5万美元的客户管理收入(追加销售活动)。
除了销售活动,我还协助管理层,担任新销售代表的销售导师,领导公司的销售培训项目,制作销售预测报告,帮助管理层制定战略计划。
在过去的两年里,我学习了100多个小时的销售管理课程,获得了销售招聘、资源分配和团队激励方面的证书。
LinkedIn Jobs、Indeed和ZipRecruiter等求职平台让申请过程变得像上传简历和求职信一样简单,然后点击“提交”就可以申请了。充分利用这些信息以及公司网站上直接发布的招聘信息。
申请之后,给招聘经理发一封电子邮件,告诉他们你申请了这份工作,并询问在此期间你还能做些什么来增加你的机会。它显示出了解决潜在资格差距的主动性和愿望。你也可以在面试结束后发送一封感谢信,表达你对他们抽出时间的感谢。
8.利用你的网络
取决于你的人脉有多广,你可以利用你认识的人来帮助你找到机会,让你参与竞争。许多大公司会鼓励员工把求职者推荐给他们的空缺职位,所以你也为他们提供了价值。
当你申请成为另一家公司的销售经理时,如果你认识在这家公司工作的人,给他们发个短信,让他们为你美言几句。没有比你申请工作的公司内部人士更好的推荐人了。
另一个有效的策略是在你的领英主页上发布你的简历,甚至在一个帖子上声明你对销售管理职位的兴趣。这将提醒你的朋友,当他们看到一个新的招聘启事或当他们的公司有一个空缺时,他们会想到你。
下面的例子告诉你如何制作这篇文章:
你好,朋友、家人、同事和领英会员。我目前正在寻找我的下一个职业挑战,寻求销售管理职位。我几乎整个职业生涯都在做销售工作,在销售生产方面有良好的业绩记录,并具备这类管理职位所需的人际交往能力。
如果您知道任何空缺职位,请将详细信息发送给我,或者您可以将我的简历(附在这里)转发给合适的招聘经理。
提前谢谢你!
底线
如何成为一个销售经理的过程需要时间和你的主动性。然而,你可以提前表现出兴趣,承担额外的责任,并通过你的人际网络寻找机会来加快这个过程,从而在竞争中领先。你也可以通过培训课程学习销售管理方面的知识来加强你的资格证书。