11个很棒的销售竞赛点子来激励你的团队
本文是关于销售管理.
销售竞赛利用竞争和奖励来激励销售团队,同时鼓励你希望销售代表养成的习惯,例如打一定数量的陌生电话或完成一定比例的交易。我们包括了11个销售竞赛的想法,你可以用它们来获得灵感,并解释如何使用它们来帮助你实现团队的目标。
1.举办一场高度集中的销售竞赛
举办销售竞赛最直接的方式是基于整体销售或销售收入,例如基于新客户获得等内容的特定竞赛。此外,为附加产品或担保积累更多的收入通常是有效的,因为它促进了销售团队的更多参与和长期改进。
至少,这是希瑟·西蒙斯在威斯康辛州麦迪逊为她的Two Men and a Truck特许经营权举办竞赛时发现的:
西蒙斯解释说:“作为一家搬家公司,我们除了提供搬家这一主要服务外,还提供包装盒和包装服务。“在利用销售竞赛提高我们的包装盒和包装服务的销售后,我们看到我们在这一领域的销售额增长了一倍。”更好的是,她解释说,“从那以后,他们一直保持在那个水平。”
为什么它的工作原理
通过设置一个特定的关注领域(在这个例子中,是盒子和包装服务),Simmons鼓励她的团队提供这些额外的产品——他们可能忽略了或没有考虑到,因为他们专注于销售他们的核心产品和服务。结果,她的团队制定了改进包装盒和包装的策略,同时提高了搬家服务的质量,在比赛结束后很长一段时间里,这种习惯仍然存在。
与此形成对比的是销售人员竞争最高销售额的一般收入竞赛。虽然有些人可能会学习新的策略,但有些人只是会工作更多的时间来提高他们的数字。一旦竞赛结束,他们便会回到自己的日常活动中,销售也会趋于平稳。
如何追踪它
Pipedrive销售仪表板
如果您的销售团队使用客户关系管理(CRM)系统,例如Pipedrive为了管理交易,您可以生成按产品或产品类别显示收入的报告,并比较销售团队中各个代表的销售情况。您可以将产品保存在CRM中,并将数据表转换为图形,以创建可视化报告与团队共享。
2.创建一个里程碑式的销售竞赛
有时,一些表现最好的销售代表很快就领先了,而你的销售团队的其他成员开始失去兴趣,因为他们落后太多了。为了让所有的销售代表都参与进来,你可以举办一个里程碑式的销售竞赛,在给定的时间内,谁的销售额达到一定的数字或金额,谁就可以获得奖励。
为什么它的工作原理
虽然它可能不会像传统的销售竞赛那样激励你的顶级销售人员,但里程碑式销售竞赛对激励你的整个团队是很好的。不仅会有更多的人得到奖励并被鼓励表现最好,而且如果你允许一些竞争,你肯定会看到一些持久的兴奋。此外,如果你仍然想要推动你的最佳表现,可以考虑举办一个混合竞赛,在其中添加一个顶级销售类别。
如何追踪它
随着时间的推移,每个销售代表都能获得管道驱动的收入
大多数crm都允许你跟踪你赢得了哪些销售机会,以及在给定的时间段内它们产生了多少收入。与Pipedrive例如,您可以为您的销售团队的每个成员定制报告,包括他们在指定日期范围内产生的收入,这使得跟踪您的竞赛变得容易。
3.开发一个以努力为基础的销售竞赛
另一种使竞赛更具包容性的创造性方法是关注努力而不是简单地关注结果。Fuelzee的创始人兼首席执行官丹·麦格劳(Dan McGraw)尝试过这种策略,他开始奖励销售员工,即使他们失去了一笔交易。
每次有人得到‘不’,我们就会在系统中进行追踪,得到最多‘不’的人每周会收到一张100美元的礼品卡。这可能听起来很疯狂,但是在做销售的时候你会得到很多“不”。你得到的“不”越多,你就越接近“是”。得到同意的奖励远不止100美元,所以你仍然想去那里。这几乎使我们的外部呼叫增加了一倍,激励了整个团队。”
为什么它的工作原理
当你奖励付出的努力,而不仅仅是结果时,新销售人员和有经验的销售人员都会被鼓励把他们的努力发挥到更高的水平。很多人会为了增加自己的电话数量或其他你奖励的销售活动而付出额外的努力,无论这意味着加班到很晚,工作到午餐时间,还是减少电话之间的间隔时间。
它还帮助新手销售人员保持动力。在麦格劳的竞争中,与客户的任何一个结果都是积极的。“是”可能意味着更多的佣金,但“否”仍然是对董事会的检查,并奖励他们高的职业道德。
如何追踪它
管道驱动交易赢得了仪表盘交易
如果你的员工在客户关系管理中跟踪他们的线索,你的销售业务团队可以生成一个报告,显示丢失、赢得或延迟的交易数量。大多数CRM系统,包括Pipedrive,可以显示每个销售人员的赢/输率,这是他们赢得和失去的交易的百分比。
4.举办一场“输家”销售比赛
还有一种让所有人都参与销售竞赛的方法是完全忘记获胜者。GreenPal的布莱恩·克莱顿(Bryan Clayton)举办了一场为期一个月的销售竞赛,让他的员工竞争新注册供应商的数量最少。
输的人每周必须向公司的圣诞派对基金捐献20美元。布莱恩解释说:“我们今年赚了相当多的钱,所以不用说,我们举办了今年迄今为止最棒的圣诞派对。”“你会惊讶地发现,这让日常工作变得多么有趣,因为我们竞争是为了赢,最终,每个人都是赢家。”
为什么它的工作原理
虽然在大多数情况下“惩罚”失败者是不合适的,但圣诞派对基金让它变得轻松有趣。此外,由于克莱顿关注的是一个特定的目标(新供应商注册),而不是总体销售收入,它不一定会“挑出”表现不佳的销售人员。
如何追踪它
尽管这取决于您具体跟踪的是什么,但大多数crm应该能够轻松报告这些指标。然而,有些比较容易获取数据。例如,使用Pipedrive,你可以使用他们的内置报告,如最近90天的销售趋势或销售速度,或者你可以定制自己的特定产品的销售,胜败率,以及更多。
5.主持每日销售竞赛
当你设计销售竞赛时,要考虑竞赛的持续时间和更新分数的频率。大多数销售比赛持续一个月,因为这给了销售人员足够的时间来调整和朝着他们的目标努力。另一方面,长达一个月的竞赛也有失去生命力的风险。如果竞赛结果看起来如此遥远,销售代表可能会忘记或失去兴趣。
为什么它的工作原理
每日销售竞赛之所以有效,是因为它们总是被放在脑海中,而且看起来更容易实现,因为你可以立即得到反馈,而不是等待整个月或季度。它把时间周期分解成更容易管理的东西,让销售团队每天都专注于完成销售。它也给不同绩效或经验水平的销售人员一个获胜的机会。
如何追踪它
为每天设定一个最后期限,在此之后的销售将计入第二天。当你到达时间时,召集你的团队,让每个人分享他们的每日销售总额。再一次,客户关系管理Pipedrive可以很容易地跟踪和确认结果。
6.提供经验奖
许多销售人员渴望现金奖励和激励,但其他人更看重经验而不是现金。有很多方法可以用非现金奖励和激励你的团队,比如礼品卡、额外的带薪假期和公众认可。
为什么它的工作原理
用经验奖励你的团队是与销售竞赛获胜者建立联系的好方法,因为任何人都参与其中销售管理努力可以参与其中,即使他们是一个辅助的角色。这是一种很有趣的方式,可以与你的销售团队建立融洽的关系,并亲自认可他们的努力。
如何追踪它
这个销售竞赛的想法是使用一种不同于标准的现金和奖品的激励策略,而不是使用经验和培训作为奖励。跟踪这种情况的最好方法是举办竞赛,并将结果与你举办过的其他更传统的销售竞赛进行比较。你也可以同时进行两项销售竞赛——一项是传统的现金奖励,另一项是基于经验或培训的奖励,并比较结果。
7.举办一场以行为为中心的销售竞赛
通常,您希望销售团队始终如一地执行一些关键行为。计划和执行一场以行为为中心的销售竞赛,可以通过奖励来帮助他们养成持续参与某些行为的习惯。
通过激励或有趣的游戏和奖品来鼓励积极的销售活动或行为,有助于销售代表对销售活动产生积极的感觉。如果持续时间足够长,这种类型的销售竞赛可以导致永久的行为改变。
为什么它的工作原理
基于行为的销售竞赛之所以有效,是因为它们训练和奖励人们参与新的或被忽视的行为,这些行为可以带来更多的销售。如果比赛持续的时间足够长,并且在比赛期间有培训或最佳实践的分享,这些产生销售额的活动就可以成为日常习惯,从而增加销售额。
如何追踪它
跟踪这类销售的最佳方法之一是使用记录行为的CRM。例如,如果你想让你的销售团队增加与潜在客户的交谈时间,问一些有资格的问题,使用一个内置电话记录功能的CRM,它可以跟踪电话的长度,为你提供运行这种类型的竞赛所需的数据。
8.创建一个基于事件的销售竞赛
根据当前事件制作销售竞赛是很有趣的。这样做可以让你始终牢记比赛的重要性。你可以使用的事件类型可以是一周中的某一天,一个季节,如夏天或春天,或一个体育赛事,如超级碗。
为什么它的工作原理
利用当前的事件可以激发已经存在的动力。如果人们对新电影或体育赛事的发布感到兴奋,为什么不利用这种能量呢?如果你的预算允许,你可以把奖品以活动为中心,比如电影票或体育赛事的门票。如果你的预算较低,你可以根据活动设置奖品。
如何追踪它
跟踪这种类型的销售竞赛取决于您如何执行它和您选择的活动类型。例如,如果您将竞赛建立在销售或努力通常下降的一周中的某一天,那么您可以创建和提取基于这一天的报告,并测量竞赛前后的销售或销售活动。这很容易与客户关系管理,如Pipedrive,它允许您根据选择的任何时间框架运行销售报告。
9.举办公众认可的销售竞赛
有些人的动机不仅仅是金钱或经历。他们渴望得到公众的认可。他们喜欢站在舞台上,成为人们关注的焦点,尤其是他们的销售成就。公众认可竞赛是激励团队的低成本方式。
为什么它的工作原理
这种类型的销售竞赛之所以有效,是因为它在销售代表之间创造了一种竞争动力,他们可以实时可视化自己的表现。它之所以有效,还因为一些销售人员享受公众的认可和庆祝——它满足了人们对重要性的基本需求。
如何追踪它
对于这种类型的销售竞赛,使用销售报告来跟踪每天和当月(或任何你要跟踪的时间段)哪个销售代表完成了最多的交易。为了跟踪这种类型的销售竞赛的有效性,您可以将其与您举办的其他销售竞赛进行比较,并进行调查,以了解您的销售团队的想法。
10.开展团队销售竞赛
增加销售并吸引整个团队的最好方法之一是进行基于团队的销售比赛。以团队为基础的比赛允许销售团队与其他销售团队竞争,并为他们提供一个合作的机会,以达到一个团队目标。如果你只有一个销售团队,那么如果你给团队一个他们必须实现的目标,或者你可以将团队分成两部分进行竞赛,那么基于团队的竞赛就可以发挥作用。
为什么它的工作原理
这种销售竞赛之所以有效,是因为团队合作而不是相互对抗,他们更倾向于互相帮助,这样每个人都能获胜。如果有一条规则要求每个销售代表都要做出最低的销售贡献,那么你就会得到更有经验、更成功的销售代表来帮助表现较差或较新的销售代表。
如何追踪它
对于基于团队的销售竞赛,使用销售报告来跟踪哪些团队完成了最多的交易或参与了最多的预期销售活动。例如,如果您想要以团队中最合格的销售电话为中心进行团队竞赛,您可以使用CRM,例如Pipedrive它有一个内置电话,可以按球队或地区追踪通话。
11.举办一场潜在客户销售竞赛
建立你的渠道的一个好方法是激励铅一代.这些可能是来自现有客户的新客户,也可能是来自你还没有接触过的企业的新客户。你可以提供一些奖励,如礼品卡或特殊活动的门票,作为对最高领先创造者的奖励。
为什么它的工作原理
这种类型的销售竞赛之所以有效,是因为保持一个健康的新线索和联系渠道可以让现有的客户更安全,并建立新的客户,从而创造新的业务。它从销售竞赛的角度出发,因为它强调并奖励寻找新业务的艰巨任务。
如何追踪它
跟踪客户产生竞赛,报告捕捉新客户数量和机会。crm等Pipedrive允许您提取报告,显示线索和创造的机会。例如,如果您正在举办一场联系人建立竞赛,您的目标是增加帐户内的联系人数量,那么您可以导出您的联系人并使用数据在Pipedrive中识别获胜者。
底线
有几种类型的销售竞赛可以用来激励和激励你的销售团队。你选择的销售竞赛类型将取决于你的销售文化你想要达到的目标,你的预算,以及你跟踪其有效性的能力。下面列出的11个销售竞赛想法是创建自己竞赛的绝佳起点。
除了跑步比赛之外,你还可以通过帮助销售团队实时看到他们实现目标的进展来保持他们的积极性。客户关系管理,例如Pipedrive可以通过内置的销售报告来方便地跟踪个人表现,从而衡量结果。注册免费试用今天就来了解更多。