11最佳销售自动化软件
销售自动化软件使用预先配置的流程和/或人工智能(AI)来自动化特定于销售管道的任务。虽然有许多独立的销售自动化工具,但也经常发现内置在客户关系管理中的工具(CRM)软件简化工作流程。我们回顾了几十种不同的独立解决方案和销售自动化crm,并为小型企业确定了11种首选方案。
销售自动化工具 |
最适合 |
---|---|
1.Calendly
|
企业正在寻找简单、自动化的预约安排工具 |
销售团队想要一个免费的,自动化的电子邮件解决方案 |
|
3.Zapier
|
希望将工作流与外部应用程序自动结合的公司 |
寻找能够提供人工智能(AI)销售建议的CRM的组织 |
|
销售团队需要先进的、自动化的电子邮件营销功能 |
|
需要工具自动化交易管理任务的销售专业人员 |
|
7.敏捷CRM
|
需要内置、自动化电话功能的企业 |
公司正在寻找直接销售和大规模营销活动的自动化解决方案 |
|
9.扣留
|
希望在他们的CRM中自动开发票的销售组织 |
10.Leadiro
|
希望将潜在客户生成任务自动化的企业对企业(B2B)组织 |
11.Freshsales
|
销售团队正在寻找自动AI工具来进行高级销售洞察 |
1.Calendly
定价:套餐的价格从每月0美元到12美元不等
自动化功能:自动化预约调度过程并与日历同步
Calendly是低成本,易于使用吗销售管理工具这使得企业可以轻松地安排约会和会议,而无需通过电子邮件进行不断的来回审议。调度门户对收件人来说是不言自明的,可以根据用户的约会时间和设置首选项设置详细的首选项。
关键特性
- 自动将约会计划与连接的日历同步
- 允许用户预先设置预约的可用性规则
- 用户决定使用哪些预约渠道,如电话、视频会议、亲自预约
- 收件人可以通过电子邮件链接或网页上的按钮轻松访问调度门户
日历调度门户(来源:Arrivy.com)
2.HubSpot销售中心
定价:套餐的价格从每月0美元到1200美元不等
自动化功能:自动化通知代表的管道变化,任务创建,电子邮件后续与前景
HubSpot的销售协助团队自动化销售流程中的某些任务,如分配客户,任务生成,与潜在客户进行邮件跟进。电子邮件自动化工具甚至可以通过HubSpot的免费计划访问,以及其他有用的工具CRM的功能.
HubSpot销售自动电子邮件设置(来源:HubSpot的)
关键特性
- 可以为潜在客户配置自动邮件跟进
- 可以根据工作流的更改为销售代表自动生成任务
- 线索可以根据联系触发器自动分配
你想了解更多吗?查看我们的HubSpot CRM回顾并了解它如何帮助你的销售团队更有效地管理和完成交易。
3.Zapier
定价:套餐从每月0美元到599美元不等
自动化功能:通过与第三方应用程序的集成自动化和同步任务工作流的创建
Zapier通过基于某些触发器创建任务来自动化工作流,例如自动将电子邮件地址添加到Mailchimp的当有人在Facebook上提交询问表格时,观众列表。大多数工作流程无需任何编码知识就可以创建,该平台集成了数千个小型企业常用的软件应用程序。
关键特性
- 能否从一个应用程序到另一个应用程序的表单提交创建工作流任务
- 与电子表格软件自动同步联系人领导信息
- 集成了3000多个常用的小型企业应用程序,如Slack、谷歌Workspace、Trello、Mailchimp和Facebook
- 指向和点击界面,使创建任务工作流规则很容易
Zapier“Zaps”创建页面(来源:Asana.com)
4.Pipedrive
定价:每个用户每月的费用从12.50美元到99美元不等
自动化功能:自动化管道和领导管理,并提供人工智能工具,自动提高业绩销售提示
提供的许多销售自动化功能Pipedrive来自其人工智能销售助理。销售助理充当教练的角色,自动告知用户下一步该关注哪些内容、提高销售业绩的行动步骤,以及在使用Pipedrive平台时提高用户体验的技巧。
关键特性
- 由人工智能驱动的销售助理会自动生成生产力提示,比如集成建议,以及关于其他可以自动化的任务的建议
- 自动安排电子邮件以跟进某些线索
- 工作流任务自动化可以基于触发器和所需的操作进行设置
- 通过AI销售助理,通知和进度更新可以自动与团队共享
Pipedrive销售助理教练(来源:Pipedrive)
查看我们的Pipedrive CRM审查看看它是否适合你的业务。
5.Mailchimp的
定价:套餐价格从每月0美元到299美元不等
自动化功能:通过创建电子邮件营销工作流和基于时间或行为优化触发器发送电子邮件,自动化潜在客户和客户的电子邮件
Mailchimp的协助销售自动化,特别是电子邮件营销的过程。该平台中的一些高级工具允许企业根据每天的时间、客户购买历史、页面导航和客户对特定产品的兴趣自动发送电子邮件。还有一种滴漏式的活动营销能力,通过在固定的时间段内向客户发送一系列电子邮件来培养客户。
关键特性
- 电子邮件营销活动可以自动发送时间优化的电子邮件
- 电子邮件可以用来回应购买产品或点击特定网站页面等行为触发
- 自动产品重新定位电子邮件可以发送基于网站页面的浏览
- 滴灌电子邮件活动可以自动培养潜在客户
Mailchimp邮件模板页面Mailchimp的)
6.Prospect.io
定价:每个用户每月19美元起,并提供专业插件,每月额外支付39至99美元
自动化功能:自动化销售管道勘探阶段的销售任务,包括需要创建、完成和监视的交易任务
Prospect.io是一个优秀的销售自动化工具,用于产生新的销售前景,并使用电子邮件与他们保持联系。它的自动化功能还扩展到根据预先配置的条件或触发器在销售管道的正确阶段创建交易。
关键特性
- 基于预先配置的触发器或事件的自动前景登记
- 交易可以根据前景触发器自动生成
- 可以使用前景的个性化属性自动部署电子邮件
- 构建块功能允许销售代表使用条件来创建基于潜在客户行为和预设过滤器的工作流
Prospect.ioprospect monitoring page (Source:CompareCamp)
7.敏捷CRM
定价:每个月从0美元到47.99美元不等
自动化功能:自动化呼叫后管理任务,如后续消息,并使用预先制作的模板自动化营销任务,如社交媒体发布、自动应答器和电子邮件通讯的分发
一些显著的销售自动化能力敏捷CRM报价属于客户关系管理的呼叫功能。用户可以根据标签和属性预先配置联系人列表,以自动拨号作为大批量电话活动的一部分,并自动完成后续消息、通话记录和日历安排等通话后任务。
关键特性
- 自动化电话工具记录电话预约和处理电话后管理任务
- 社交媒体帖子可以自动部署
- 自动回复功能自动发送电子邮件的基础上的触发或行动的联系
- 自动拨号工具,以建立和排序联系人出站呼叫活动
敏捷CRM自动拨号活动配置(来源:敏捷CRM)
你想了解更多信息吗?查看我们的敏捷客户关系管理综述看看是否适合你的生意。
8.ActiveCampaign
定价:起价为每月9美元至405美元
自动化功能:自动化邮件跟进,市场细分,任务工作流创建,销售路线,以及领导评分
ActiveCampaign为直接销售勘探和大规模营销提供自动化。用户可以接收显示领先分数和交易信息的自动更新,以优化他们的销售任务,发送自动后续邮件,并为各种营销活动划分客户列表。
关键特性
- 自动评分,看看哪些线索是最理想的
- 根据行为和人口统计属性自动个性化营销过程的市场细分工具
- 根据触发器自动发送后续邮件
- 自动交易更新通知业务代表交易所有者、管道阶段和潜在交易价值的变化
ActiveCampaign领先评分配置页面(来源:《杂色傻瓜》)
9.扣留
定价:每月79美元至199美元不等。
自动化功能:自动文本消息、电子邮件、支付处理和任务提醒以及工作流任务创建自动化。
而扣留提供与此列表上的其他软件产品类似的自动化工具,如自动化工作流和后续邮件,其最独特的自动化功能是支付处理和发票工具。通过与条纹,贝宝,WePay,用户可以自动化整个CRM系统的循环发票和提醒。
关键特性
- 自动化工作流根据线索触发创建后续的文本消息或电子邮件
- 通过与Stripe, PayPal和WePay的集成,自动支付处理发票提醒
- 鑫元鸿而且QuickBooks自动同步收到的付款到记账交易
Keap循环付款配置页面(来源:扣留)
10.Leadiro
定价:价格根据业务需求而变化,必须通过他们的销售团队报价
自动化功能:自动化客户清单的生成和数据输入过程
Leadiro是一个独特的软件平台,帮助企业完成销售中最繁琐的任务之一:铅一代.该平台是为B2B组织设计的,可以作为一个大型数据库,根据所需的目标业务行业、规模、地理位置和联系人的职位名称预先填充联系人信息和电子邮件列表。
关键特性
- 根据行业、职称和业务规模提供预先构建的、有针对性的领先联系人列表
- 目标客户能否根据购买意向和信号自动转化为领先分数
- 先导数据根据最新获取的信息自动更新
Leadiro联系人过滤页面(来源:GetApp)
11.Freshsales
定价:每个用户每月15美元到69美元不等
自动化功能:自动分配销售任务,更新联系人资料,洞察销售渠道,销售预测,以及日历事件建议
Freddy AI工具是内部销售自动化的最大催化剂Freshsales.它自动提供高级的洞察,如下一步与潜在客户采取的最佳步骤、交易成功的可能性、外出检测、预测领先评分、销售预测和CRM数据库中联系人的复制。
关键特性
- 自动配置文件浓缩根据公开信息自动更新联系人配置文件
- 根据预先设定的规则和联系人触发,自动向销售代表分配帐户、交易和联系人
- Freddy AI提供先进的洞察线索和交易,并可以自动检测重复数据,以确保一个干净的数据库
- 内置的问答机器人会自动为客户解答常见的在线聊天问题
Freshsales与Freddy AI insights的联系页面。(来源:Freshsales)
阅读我们的全文Freshsales审查了解该软件如何帮助团队实现业务目标。
我们如何评估最好的销售自动化软件
我们专门评估了每个平台中的销售自动化功能,包括自动化增强管道阶段的销售流程,如客户生成和客户培养、预约安排、销售启用和营销活动部署。我们还研究了自动化能力销售管理监督和委派销售活动。
除了自动化功能之外,我们还考虑了每个销售自动化软件平台的定价、总体可用性、集成功能和客户支持。
底线
销售自动化工具可以在销售过程中采取多种形式,从最初的潜在客户产生到最终付款。对于正在寻找有效工具的企业来说,首先必须考虑您希望自动化哪些销售任务,并以此为决心选择为您的企业提供最大价值的软件。