什么是社交媒体广告,它是如何运作的和它的成本
本文是关于社交媒体营销.
社交媒体广告,或付费社交,是在Facebook、Instagram、LinkedIn和YouTube等社交媒体平台上做的广告。它为小企业提供了一种低成本的方式,通过先进的广告定位达到特定的受众,进而产生更多的线索和销售。了解它是如何运作的,它的成本是多少,以及哪个平台最适合触及你的目标用户。
付费社交媒体广告如何运作
大多数社交网络都有自助服务平台,在那里你可以创建和发起广告活动,把你的业务作为整体的一部分来推广社交媒体营销策略.有数百个平台可以做广告,从Facebook和Instagram等主要平台到TikTok等新平台,再到面向创意人士的Behance或面向社交的Meetup等小众平台。
虽然每个社交媒体平台都有自己的广告客户界面,但如何投放广告的基本原理是相当相似的。每个网站都有你需要遵循的广告指南,包括规则、按钮等呼吁行动元素,以及对图形和图像大小的要求,每个网站都有帮助你将广告定位到目标受众的流程和工具。
1.找到最好的社交广告平台
如果这是你第一次尝试社交广告,很容易上手。首先,根据你的目标受众选择一到两个平台投放广告。要全面考虑你的目标市场客户角色找出他们最常使用的社交媒体渠道。在这一阶段要做的另一件重要的事情是了解其他公司是如何在平台上做广告的,特别是那些直接或间接的竞争对手。
虽然Facebook和Instagram等顶级社交网络拥有足够多的用户基础,可以让你接触到几乎所有类型的用户,但也不要忽视其他平台。例如,一家餐馆可能会更好Yelp广告而提供专业教育的公司应该能从LinkedIn上投放的广告中获得更好的回报。
2.创建一个帐户
在选择了要在哪个社交网络上做广告后,创建一个账户并建立个人资料。即使你的广告将为你的网站带来流量,通过广告获得品牌知名度的人们也有可能在平台上查看你的社交资料。因此,花点时间通过添加封面和头像来完成简介,并填写描述性和业务信息部分。
3.探索付费广告选择
一旦你的帐户设置,探索广告创建和目标工具。这包括找到你可以在平台上放置什么类型的广告,它们在哪里显示,你需要什么类型和大小的抵押品(如图像或视频),以及你期望看到什么类型的回报。
4.制定预算和目标
接下来,花点时间制定一个社交媒体广告预算和可衡量的目标。两者都需要现实一点。如果你刚刚起步,你就不能指望一次性广告或只投放几天的广告就能获得巨大回报。最好从一开始的小预算开始,然后尝试找到能产生最佳广告支出回报(ROAS)的广告类型和设置。
5.创建广告
创建你的广告,包括写引人注目的文案,引导你的观众完成一个特定的行动号召。这可能是访问一个登陆页面,注册某些东西,或查看和购买在线产品。如果你需要社交媒体广告创作方面的专家帮助,包括文案和平面设计Fiverr自由职业专家市场有各种广告预算的选择,最低5美元起。
6.针对你的受众投放广告
接下来,设置你的广告活动,包括瞄准受众。这可能包括你的受众所在的地方、他们的个人或职业兴趣、家庭收入或行业等特征,等等。
这一点至关重要——如果你不缩小广告位置,你很可能会看到大量的广告支出被浪费掉。或者,将你的受众范围缩小可能意味着你根本看不到任何回报,因为广告可能无法获得足够的印象。
7.测量和跟踪结果
一旦你的广告开始运行,或者当一个活动结束时,花时间分析结果对你来说同样重要。用你学到的知识为未来的社交媒体广告活动提供信息。例如,如果你的广告在每天早上6点到中午这段时间产生了最好的效果,你可能会决定将未来的活动只在这段时间运行。
使用社交广告来推广小企业的5个理由
社交媒体平台可以实现高级和小众受众定位,使其成为接触你想要瞄准的确切人群的最经济的方式之一。由于许多人也会通过社交媒体寻找评论和推荐,并发现新产品或服务,付费社交在广告支出上有很高的回报。
以下是在社交渠道上做广告的5个原因:
- 接触到正确的人:复杂的受众定位工具可以让你精确地选择谁会看到你的广告报纸广告、电视、广播、广告牌等向所有人展示广告,但多亏了社交媒体,你现在可以确定谁会看到你的广告。反过来,你的广告在转化线索和销售方面更有效,你的广告预算也会进一步提高。
- 负担得起的:对于社交媒体广告,你可以选择每天花多少钱(或多少钱),点击,引导,转化等等,所以即使你的预算很低,它也会很有效。此外,大多数付费社交游戏允许你将广告支出限制在按点击付费(PPC)范围内,这意味着你只在有人与你的广告进行互动时才付费。
- 生成领导:社交媒体广告被证明可以产生线索,并通过定制广告建立联系人列表,以吸引目标受众。例如,你可以将广告链接到登陆页面,并提供诱人的优惠,如第一次订单打九折或免费下载,以收集姓名和电子邮件地址等联系信息。
- 影响购买行为:社交媒体是通过广告、品牌帖子、评论和朋友的推荐来影响人们购买产品或服务的强大手段。根据HubSpot的一项研究,超过70%的消费者受社交媒体的影响而做出购买决定。
- 提升网站流量:有针对性的广告增加了你的目标受众的品牌知名度,经常推动人们访问你的网站。一般来说,你从目标受众和理想客户类型中获得的网站流量越多,你就越有可能这样做产生潜在客户和销售.
只要有合适的平台、广告内容和目标受众,几乎任何类型的企业都可以从社交媒体广告中受益。无论你是想要建立品牌知名度,增加网站流量,创造销售,还是需要多样化营销努力,付费社交都是投入广告预算的理想场所。
顶级平台付费社交媒体广告成本是多少
付费社交媒体广告是一种相对负担得起的数字广告形式。WebFX数据Facebook的平均点击成本(CPC)为97美分,而Twitter的每点击成本低至38美分。Statista小企业的支出报告每月约$530平均数字广告。
然而,这并不意味着你的企业不能以更低的广告支出获得良好的ROAS。有些平台的最低日广告支出约为1至5美元,但也允许用户随时打开或关闭广告。
此外,平台上共享的内容的性质和受众构成可能使企业对消费者(B2C)广告商比企业对企业(B2B)卖家做得更好。例如,LinkedIn用户主要分享与商业相关的内容,这使得它更适合于B2B广告,而不是直接面向消费者。
以下是全球和美国最受欢迎的社交媒体广告平台(不包括聊天或消息平台)。你还可以从中找到每点击的平均成本和最低支出要求,以及最适合哪种类型的广告商。
各社交媒体平台的用户数量、平均CPC和最低广告预算
平台 |
全球用户 |
美国用户 |
它最适合广告商 |
平均共产党 |
广告极限 |
---|---|---|---|---|---|
|
29亿年 |
2.4亿年 |
B2C |
0.97美元 |
1美元/天的印象
点击5美元/天
40美元/天的应用下载或提供索赔 |
|
26亿年 |
2.4亿年 |
B2B和B2C |
3.21美元 |
每天10美元 |
|
20亿年 |
1.23亿年 |
B2B和B2C |
3.56美元 |
1美元/天的印象
点击5美元/天
40美元/天的应用下载或提供索赔 |
|
10亿年 |
9000万年 |
B2C |
1.00美元 |
20美元/天
20美元/广告组
50美元/广告活动 |
|
8.3亿年 |
1.85亿年 |
B2B |
5.26美元 |
2美元/点击
10美元/天 |
|
3.32亿年 |
1.08亿年 |
B2C |
0.79美元 |
5美元/天 |
|
4.44亿年 |
1.03亿年 |
B2C |
1.50美元 |
10美分/点击
2美元/印象 |
|
4.36亿年 |
8800万年 |
B2B和B2C |
0.38美元 |
10美元/天 |
|
4.3亿年 |
2.21亿年 |
B2C |
0.44美元 |
5美元/天 |
|
3亿年 |
1.14亿* |
B2B和B2C |
0.26美元 |
5美元/天 |
(来源:WebFX,Reddit.com,agorapulse.com,tuffgrowth,Hootsuite,社会的牧羊人,SoftCube,萌芽的社会、Statista和LinkedIn)
*基于国家百分比的流量让用户
广告的实际成本并不是与付费社交相关的唯一费用。使用社交媒体广告还会产生其他成本,比如:
- 广告互动(例如CPC, CPM, CPV):广告支出通常是基于某种类型的用户互动。你可以根据每点击成本(CPC)、每千次播放成本(CPM)、每视频观看成本(CPV)或每转换成本来设定预算。CPC是最常见的,不过您应该选择最符合您的广告目标的模式。例如,想要增加曝光度和知名度的品牌可以根据印象数量付费,而那些想要看到转化率的品牌则会选择按点击付费,比如点击进入登陆页面。
- 投标竞争:大多数社交广告都是基于拍卖系统。出于这个原因,低竞争关键字的每次点击成本通常比大量广告商竞争的关键字低得多。
- 开支上限:当你在社交媒体上做广告时,你可以很好地控制自己的花费。你通常可以设置一个基于时间的支出上限(例如,每天或每月),一个广告活动的总预算上限,或两者兼有。
- 广告工具和软件:许多企业使用工具和软件来提高广告支出回报(ROAS),例如用于改进活动结果的数据BrightLocal或者创建具有更高转化率的“智能”登陆页面。有些工具可以免费启动,例如HubSpot的的营销中心或Mailchimp的登陆页面,而其他页面每个月的费用可能从几美元到几百美元不等。
- 广告内容成本:社交广告可能需要专业的文案、摄影或摄像,以及购买库存图像、图形、视频和其他多媒体内容。这些费用从免费到数百甚至数千美元不等,或者也可以外包给平面设计师,起价约为10美元到15美元Fiverr.
- 社交媒体广告管理:虽然投放社交广告很容易,但定位它们却并不容易,你可能缺乏制作有效文案和高质量图像等广告附属品所需的时间或专业知识。如果你想把工作留给专业人士,Hibu是顶级社交媒体广告管理服务较低的费用。或者是最省钱的选择,考虑雇佣一个Fiverr自由职业者优化你的社交广告。
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小型企业最佳社交广告平台
的39.6亿年全世界的社交媒体用户超过3.02亿年虽然有成千上万种不同的社交网络平台,但小企业广告商通常在活跃用户群最多的平台上投放广告。
这些包括当你想到社交媒体渠道时,你会想到的明显的玩家,如Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、LinkedIn和YouTube。然而,它们也包括其他的,例如论坛网站比如Reddit和Quora,还有像Meetup这样的小众平台,企业可以用它来创建本地网络小组,举办本地教育活动等等。
每个社交媒体广告平台都有自己独特的受众和用例。这意味着,虽然一个平台可能是一个小企业的理想广告解决方案,但它可能不是另一个小企业的最佳选择。下面你将看到最流行的平台的简要概述,包括每个平台最适合谁。
Facebook的广告
新闻动态中的Facebook广告的例子
Facebook是世界上最大的社交网络,拥有近30亿活跃用户。它拥有覆盖所有人口统计数据的广泛用户基础,并提供了广泛的广告机会,从出现在新闻推送中的赞助帖子到Facebook Messenger广告。它对小型企业来说是负担得起的,广告cpc平均每点击不到1美元,每日最低广告支出为5美元。通过阅读我们的文章了解更多Facebook广告成本按行业分类.
7 Facebook的数据广告商需要知道*
- 超过98%的Facebook用户通过移动设备访问该平台
- 56%的Facebook用户是男性,44%是女性
- 82%的大学毕业生都有Facebook主页
- 在年收入超过7.5万美元的在线用户中,有75%是在Facebook上
- 每天使用Facebook的大部分用户来自美国和加拿大以外的国家
- 当你在Facebook上做广告时,你要与1000多万其他广告商竞争
- 去年,近五分之一的美国成年人通过Facebook购物
*来源:Omnicoreagency
Facebook广告最适合谁
鉴于Facebook的庞大规模,几乎任何类型的公司都可能从中受益在Facebook上营销.然而,由于平台上共享的内容的性质,它更适合企业对消费者的广告。事实上,51%的Facebook用户假设他们在看到平台上的广告后购买了某些东西。
Facebook广告的显示是基于目标受众,所以Facebook广告成功的关键是准确了解你的特点理想的客户档案或者一般的目标受众。通过这种方式,你可以创建广告并策略性地瞄准那些最有可能对你所提供的内容感兴趣、准备好并能够购买的用户。
在Facebook上做广告的方法
Facebook提供了多种广告方式,包括文本、图像和视频广告。推送广告显示在新闻动态中,而付费广告可以显示在许多地方,如新闻动态、边栏、故事和Facebook Messenger。
你也可以自动交叉发布广告到Instagram和Facebook市场。了解更多关于Facebook的广告了解如何制作Facebook广告的详细指导。
YouTube广告
一个在提要页面上显示的YouTube广告的例子
Facebook可能拥有最多的用户,但是YouTube拥有最多的流量在所有社交媒体渠道中排名第二,仅次于谷歌。它是谷歌旗下的频道,从新闻到评论和教学内容,都是人们必看的频道,比如如何使用Squarespace或者如何更换汽车电池。
7 YouTube数据广告商需要知道*
- youtube用户每天在该平台上花费约18分钟
- YouTube上每天有10亿小时的视频被消费
- 每分钟有500小时的视频上传到YouTube
- YouTube电视付费用户超过300万
- 在全球youtuber中,53.9%是男性,46.1%是女性
- 在美国,81%的成年人使用YouTube
- 通常用户返回;62%的人说他们每天都会访问YouTube
*来源:Omnicoreagency
YouTube广告最适合谁
由于YouTube在在线视频领域的绝对主导地位,它对B2B和B2C广告商都同样有效。然而,与Facebook广告不同的是,人们访问YouTube通常是为了研究,所以针对品牌知名度和潜在客户的广告是最好的,而不是转化。
在YouTube上做广告的方法
YouTube的广告通常在视频内容之前显示,要求观众在“跳过广告”观看视频之前观看几秒钟的广告。付费列表也会出现在右边的相关内容提要以及各种登陆页面中,如上图所示。
Instagram广告
Instagram上的一个广告例子
基于视觉媒体的Instagram,又名“Insta”或IG,拥有超过20亿用户。Facebook拥有Instagram,为了在IG上做广告,你需要从Facebook广告管理器中创建和部署你的广告。与Facebook广告一样,Instagram广告也是按点击付费的,所以你需要根据用户互动付费。也有不同的广告放置选项,包括在新闻动态、故事和影片中。
7 Instagram的数据广告商需要知道*
- 抖音是2021年下载量最高的应用程序,但Instagram在2021年第四季度(10月至12月)的下载量最高,这是自2014年以来最好的季度
- 在美国,55%的IG用户是女性,45%是男性
- 年收入在7.5万美元以上的美国家庭使用IG的比例(49%)远低于Facebook(75%)。
- 每10名Instagram用户中就有6人每天都在使用该平台
- IG是美国青少年中第三大最受欢迎的平台,仅次于TikTok和Snapchat
- 旋转木马帖子(和广告)的用户粘性最高,无论账号大小或印象次数如何
- 营销人员认为视频和图像同样重要,而且是迄今为止最能吸引用户的内容类型
Instagram广告最适合谁
Instagram的规模足以覆盖几乎任何企业的目标受众。不过,它最适合那些可以在用户访问平台观看有趣的图像和短视频时创建美观的视觉内容的企业(B2B和B2C)。例如,一名房地产摄影师可能会使beplay电竞app下载用Instagram通过展示他们高质量的作品来联系当地的房地产经纪人珠宝公司可能会在Instagram上做广告,以提高知名度和推广新产品。
在Instagram上做广告的方法
所有Instagram广告都是通过Facebook广告管理器创建的。广告可以是图像或视频,可以显示在用户提要、故事、影片等中。IG也是最受欢迎的影响者营销媒介。
TikTok广告
TikTok广告的例子(来源:TikTok)
就在所有人都认为所有的社交发布格式选项都得到了很好的体现时,TikTok在社交媒体世界掀起了风暴。虽然它像YouTube一样是基于视频的,但它更像是基于视频的日记条目的集合,而不是YouTube的知识库。只要一个视频在网上疯传,就能让一个人瞬间成为名人(不管是好是坏)。TikTok拥有全球最大的用户群之一,尽管它在美国用户中仍在增长。
7 TikTok的数据广告商需要知道*
- 在全世界的TikTok用户中:57%是女性,在美国,61%是女性
- 近一半的TikTok用户年龄在29岁及以下
- 抖音是2019年、2020年和2021年下载量最高的应用程序
- 使用TikTok的Z世代(出生于1997年至2012年)成员多于Instagram
- 全球范围内,TikTok用户每月花在该应用上的时间接近20小时,但美国用户每月花在该应用上的时间超过25小时
- 用户每次在TikTok上花费的时间比其他任何渠道都多,每次访问超过10分钟
- TikTok刚刚将允许的视频长度从1分钟增加到10分钟
TikTok广告最适合谁
TikTok最适合直接向消费者销售产品的广告商,尤其是35岁左右及以下的消费者。在这一渠道上成功投放广告的企业将是那些向应用用户提供视频广告所需内容的企业,即娱乐内容。
在TikTok上做广告的方法
当用户登录TikTok时,广告会出现在第一个位置。广告也出现在新闻动态,在品牌标签挑战,并与品牌效果。
LinkedIn的广告
一个出现在LinkedIn feed中的广告的例子
数百万用户使用LinkedIn来发展和维持职业关系。因为它是一个专注于商业的社交网络,它是B2B广告的一个很好的平台。广告是按点击付费的。平均每点击成本为5.26美元,每日广告支出最低为10美元,每点击成本最低为2美元。虽然这仍然是相当负担得起的,但对于预算有限的小企业来说,它很快就会变得昂贵。
7 LinkedIn的数据需要广告商知道*
- 男性(57%)多于女性(43%)
- LinkedIn上有超过5700万个公司简介
- 超过4600万B2B决策者使用LinkedIn, 1700万意见制定者和至少1000万高层管理人员使用LinkedIn
- 在美国员工中,72%的全职员工有领英资料,10%的兼职员工有
- 领英用户的平均收入略低于5万美元
- 与大多数其他平台不同,移动和桌面广告在LinkedIn上同样有效
- 每周有4900万人在领英上寻找工作机会
*来源:Omnicoreagency而且InfluencerMarketingHub
LinkedIn广告最适合谁
它最适合B2B企业和那些针对专业人士提供产品和服务的企业。例如,一家销售军用级加固平板电脑的科技公司可能会使用LinkedIn的广告,目标人群是公共安全和制造企业的决策者。另一个例子可能是专门为房地产行业提供线索的数字营销机构,目标是房地产中介和经纪人。beplay电竞app下载
LinkedIn广告的另一个极好的用例是在教育领域。该平台上有超过12万所学校的简介,许多用户对基于主题的学习(如社交媒体广告课程)和继续教育感兴趣,以帮助他们在职业生涯中取得进步。
如何在LinkedIn上做广告
LinkedIn提供两种广告服务:一种是完全管理的服务,另一种是自助式广告平台。希望自己制作广告的企业应该选择自助广告平台。在那里,他们可以在内部制作和管理广告。如果LinkedIn的广告超出了你的预算,记住还有很多其他的方法可以在LinkedIn上有机地推广你的业务。
Snapchat广告
Snapchat广告变体的例子(来源:游戏邦)Snapchat)
Snapchat最初的格式限制(立即消失的内容和短视频)限制了它的广告吸引力。2014年,它亏损了,只赚了340万美元。然而,它在格式方面对平台做了很多改变,并允许内容类型占据优势2021年为41亿美元.
和大多数社交媒体平台一样,Snapchat的广告是基于拍卖的。这意味着那些愿意花更多钱的人将获得更好的位置,看到更多印象,进而获得点击或转换。每天的最低广告预算为5美元,对于B2C卖家来说,这是增加本地品牌曝光率或产生参与度和销售额的好方法。
7 Snapchat的数据广告商需要知道*
- Snapchat Stories是一个非常棒的创意,Facebook和Instagram都以最快的速度复制了它
- Snapchat用户平均每天花30分钟在这款应用上
- 2019年,用户每天打开该应用约30次
- 61%的Snapchat用户是女性,39%是男性
- 在美国青少年中,超过80%的人每个月都在使用Snapchat,超过三分之一的人说这是他们最喜欢的平台
- 大多数Snapchat用户年龄在35岁以下
- 有3000万Snapchat用户在玩Snap Games
*来源:BusinessOfApps而且Hootsuite
Snapchat广告最适合谁
Snapchat是一个很好的广告平台,在企业对消费者的销售和品牌知名度方面,尤其是在年轻消费者中。将Snapchat的广告与其他平台的广告结合使用也是明智之举,因为几乎所有Snapchat用户都在其他社交媒体网站上,包括近90%的Snapchat用户也在使用IG。
在Snapchat上做广告的方法
Snapchat的广告可以进入用户的好友故事以及Snapchat的“发现”登录页面。此外,Snap Games为B2C公司向年轻消费者营销提供了一个独特的社交媒体广告机会。
Pinterest广告
Pinterest的广告巧妙地显示在家庭动态中
和Instagram一样,Pinterest也是一个基于视觉内容发现的社交网络平台。然而,与信息流不同的是,Pinterest用户创建了自己的“固定”内容集合,并将其组织在公告板上。用户访问Pinterest是为了发现新事物,无论是室内设计和家居装饰,还是旅行贴士和时尚趋势。
使用Pinterest用于小企业营销很容易,即使是初学者。B2C企业的产品或服务属于其广泛的类别之一,应该考虑Pinterest的广告作为一个低成本、高回报的网络。欲了解更多信息,请阅读我们的文章如何在Pinterest上销售.
7 Pinterest的数据需要广告商知道*
- Pinterest 50%的活跃用户来自美国,高于大多数其他平台
- 77%的用户是女性,而只有23%的用户是男性(这是所有平台中差异最大的)
- 近一半的美国成年女性都在使用Pinterest
- 80%的美国母亲都是Pinterest的用户
- Pinterest用户的平均年收入在5万到7.5万美元之间
- 广告商可以接触到超过2亿人
- 90%的用户每周至少在Pinterest上做购买决定
*来源:Omnicoreagency
Pinterest广告最适合谁
Pinterest用户正在积极搜索具体的东西,从房屋规划到室内植物,装饰想法,配色方案等等。这使得它成为B2C卖家寻找放置漏斗底部,高转化率的广告和营销内容的一个很好的选择。显然,根据以上的人口统计数据,对于那些想要接触到美国女性,尤其是妈妈们的人来说,这是一个有效的平台。
由于内容的性质,它最适合能够产生视觉上有趣的、娱乐的或信息丰富的内容的B2C企业。例如,房车租赁公司可能会使用Pinterest广告,通过分享一篇关于令人惊叹的自驾游体验的文章来推广自驾游的想法。另一个例子是一款理财应用,它会为一篇关于如何为买房省钱的文章做广告。
如何在Pinterest上做广告
企业可以通过推广图钉和Pinterest广告在Pinterest上做广告。创建Pinterest广告很容易。只需登录你的Pinterest商业账户,点击屏幕右上角的红色“+”按钮。然后选择“创建广告”,按照提示创建你的Pinterest广告。了解更多关于Pinterest的营销。
Twitter的广告
用户信息流中的Twitter广告示例
Twitter内容包括文本、图像和视频媒体,它是用户获取新闻、快速品牌交互以及基于主题的发现和讨论的社交媒体平台。广告商可以通过推特信息流中的广告(被称为“推广推文”)接触到数百万用户。它的每点击平均成本很低,这让拥有任何广告预算的企业都有机会通过它的网络获得曝光。
7 Twitter的统计数据广告商需要知道*
- 世界上83%的领导人都有推特账户
- 28%的Twitter用户年龄在18-24岁之间
- 70%的用户是男性,而只有30%的用户是女性
- 77%的Twitter用户年收入超过7.5万美元
- 四分之一的用户每天多次查看Twitter
- 每年有20亿条推特以每秒9281条的速度发送出去
- 80%的Twitter用户通过移动设备访问该平台
*来源:Socialpilot.co
Twitter广告最适合谁
Twitter是B2B和B2C公司通过广告分享有新闻价值内容的最佳平台。例如,一个活动场所可以为即将到来的活动或主要表演做广告。另一个例子是经常更换位置的餐车。通过Twitter广告,企业可以将其广告定向展示给当前所在城市的用户,从而获得当地品牌知名度,增加访问量。
Twitter也被认为是一个平台,在这个平台上,人们可以与品牌和有影响力的人进行无障碍和实时的互动,人们希望品牌能够全年无日、全年无日地对问题做出回应。因此,这也是一个将问题解决方案和品牌互动转化为口碑广告的好机会。
在Twitter上做广告的方法
企业可以在Twitter上使用付费广告、推广推文,或者像Instagram一样,与有影响力的人合作。要创建一个Twitter广告,首先设置您的Twitter广告帐户。从那里开始新的广告创作过程,首先输入你的广告目标,然后引导你完成所有步骤,包括输入预算,广告目标,设计和发布你的广告。
Reddit的广告
Reddit feed中的一个广告例子
Reddit是一个由全球数百万用户组成的社区论坛。它为企业提供了在平台上通过赞助帖子和显示在网站右栏的横幅广告做广告的机会。它是最便宜的社交媒体广告平台之一,每点击一次的平均成本仅为75美分,每天的最低广告支出为5美元。
7 Reddit的广告商需要知道的数据*
- 63%的Reddit用户是男性,37%是女性
- Reddit上有超过13万个活跃的社区
- 超过一半的Reddit活动发生在桌面设备上,但平台上70%的视频观看发生在手机上
- 有问题的帖子得到的评论最多,但没有问题的帖子得到的“赞”最多
- Reddit用户每次在该网站上停留的时间约为10.5分钟
- 25%的Reddit用户年龄在25-29岁之间
- 大约23%的25-29岁的美国成年人使用Reddit
*来源:Oberlo而且FoundationInc.co
Reddit广告最适合谁
Reddit广告通过位置、看板、兴趣和设备类型来定位用户。想要以一种负担得起的方式接触到小众受众的企业,比如在活动场所宣传即将举行的当地音乐会,或者在Reddit上为该乐队或其流派建立一个子版块,都是Reddit广告的好选择。它是B2C广告的最佳选择,尽管B2B广告客户也可以利用该平台触及小众或本地受众。
如何在Reddit上做广告
要在Reddit上做广告,首先要做研究,了解Reddit和它的社区,以确定你的业务是否适合这个平台。一旦你在Reddit上找到了你的受众,建立一个广告账户。从那里,你可以创建广告显示在看板内或在右栏。
Quora广告
一个Quora广告在信息流中显示的例子
与代表用户旅程起点的社交平台不同,Quora是一个搜索结果引擎。77%的Quora用户是通过在线搜索来的。和Reddit一样,它是一个提问和回答问题的论坛。和Reddit一样,在Quora上回答问题是一种有效和有价值的营销策略,特别是当你可以在早期的回答中得到你的回答时。
7 Quora的数据,广告商需要知道*
- 77%的用户通过在线搜索找到Quora的内容;60%通过谷歌或Bing
- 75%的Quora访问发生在移动设备上
- Quora上每天有67000个问题被问到
- Quora的广告转化率是其他平台的4倍
- 按受欢迎程度排序,Quora上最常被提及的前五个品牌是谷歌、星巴克、亚马逊、可口可乐和英特尔
- 与其他平台相比,Quora的广告客户平均享有更高的点击率(91%)和更低的点击成本(每点击26美分,1000美元的广告预算)
- 57%的用户是男性,43%是女性,18岁及以上年收入超过10万美元的用户在Quora上花的时间比LinkedIn更多
*来源:Siteefy而且FoundationInc.co
Quora广告最适合谁
Quora同样适用于B2B和B2C卖家。然而,由于平台上的内容类型、营销人员使用它回答问题的方式以及用户的人口统计数据,我们给予企业对企业广告优势。就像Pinterest和Reddit一样,对于那些想要接触到即购买家的人来说,这也是一个不错的选择,因为人们会在Quora上寻找答案和解决方案。
如何在Quora上做广告
你可以在几分钟内启动Quora广告,以文本广告、图片广告或推广答案的形式出现在新闻feed中。目标定位的选择是复杂的,包括基于兴趣或内容粘性的上下文目标定位,用户目标定位,包括相似的用户,基于用户行为的目标定位,或广泛的目标定位,以达到广泛的用户。
付费广告的类型
理想情况下,你的社交媒体策略将包括营销工具的组合,包括两者有机内容营销和支付的社会。虽然在考虑付费社交时,投放付费社交广告或赞助有机帖子是很明显的策略,但这并不是唯一的选择。以下是一些最有效的策略和战术:
- 搜索引擎营销:搜索引擎营销(SEM)是一个宽泛的术语,包括付费策略和有机策略在在线搜索结果中排名较高在谷歌,必应,雅虎和其他搜索引擎上。付费搜索和展示广告是SEM最流行的两种策略。此外,本地企业通常希望进入谷歌地图“三合一”,这是另一种方式谷歌广告能帮上忙。
- 付费社交媒体广告:付费社交(社交媒体广告的另一个术语)使企业能够通过付费广告接触到那些不关注其社交资料的用户。这些付费广告可以是创建的广告、赞助帖子和其他类型的放置内容,供广告商使用。像付费搜索引擎营销(例如谷歌广告或微软的广告),广告是以按点击付费为基础的,当用户与广告进行互动时,广告商就会付费,这使它成为快速实现营销目标的一种低成本和短期广告渠道。
- 再处置:再营销是一种数字广告策略,将广告展示给之前在第三方网站上访问过你的网站的用户。这些网站包括社交平台、新闻和信息网站,以及其他通过广告网络盈利的平台,如AdSense。这是非常有效的,因为它基本上是针对温暖的线索。此外,每个印象的成本通常很低,这是一个可以负担得起的选择,以提高品牌知名度或保持你的品牌在潜在客户心中的优先地位。例如,对于那些将商品放入在线购物车但没有完成购买的人来说,您可以使用它来减少兴趣和实现销售之间的摩擦。
- 共同开拓市场:合作营销是一个引荐线索生成策略在这里,两家企业联合起来相互促进,建立互利的伙伴关系,并在此过程中扩大他们的全面覆盖范围。这方面的一个例子可以是与咖啡店合作的联合办公办公室,在办公室内提供咖啡。通过这种方式,两家公司都可以通过对方推销自己的产品或服务,这就增加了双方的接触范围。这种类型的营销既可以发生在线上也可以发生在线下。
- 影响力营销:影响者营销是指有很大影响力的人,如名人博主,帮助推广你的业务或产品,通常以某种形式的报酬。例如,一个热衷于远足的社交媒体网红可能会从一家出售登山靴鞋垫的公司获得报酬。就这一点而言,你在体育运动中经常看到这种情况,职业运动员在公司的赞助下,通过穿着商标服装或在赛场上使用商标产品来宣传他们的品牌和产品。另一个例子是让有影响力的人制作产品的开箱和评论视频。
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为小企业提供的最佳广告工具和资源
社交媒体广告工具可以帮助您更有效和有策略地构建、管理和优化您的社交媒体营销和广告工作。现在有很多工具可以帮你做所有的事情,从通过自动发布社交帖子来节省你的商务时间到分析工具,这些分析工具可以给你提供你需要的洞察力来创造更好的广告。
以下是一些最适合小型企业的社交媒体广告工具:
- BrightLocal:如果你的业务依赖于本地客户,BrightLocal是一个必备工具。你可以在一个地方看到你的谷歌、必应和雅虎列表,看到哪些关键字为你的网站或位置带来流量,并使用真实的数据来提高你的付费和付费有机本地搜索引擎优化的努力。此外,查看我们的完整列表最佳的本地SEO工具.
- 帆布:Canva是一个免费的平面设计平台,您可以通过一个直观的在线编辑器轻松地为您的广告创建图形。您还可以访问数以千计的定制模板设计,以满足社交媒体广告平台的标准。
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- 萌芽的社会:Sprout Social是一个社交媒体调度程序,具有强大的社交媒体监听或监控工具。从最低层次的计划开始,你将拥有一个智能收件箱,它可以收集社交平台上对你的品牌的提及,帮助你获得更多的热门线索,并将其转化。
- Facebook广告平地机:Facebook广告评分器是WordStream提供的几个免费工具之一,它可以分析你的Facebook广告,并根据几个因素对它们进行评分。结果会告诉你你的广告在哪里需要改进,并与你的竞争对手进行比较。
- Semrush:Semrush为广告商提供了非常棒的工具。例如,您可以查看竞争对手的谷歌广告历史,甚至可以看到它们的表现,从而更好地创建高性能的广告。这个健壮平台的其他功能包括先进的关键字研究竞争对手的领域,和广告分析,广告关键词差距,等等。在我们的文章中了解更多使用Semrush做广告的方法最佳的SEO审计工具.
常见问题(FAQs)
付费搜索和付费社交的区别是什么?
付费搜索(如谷歌广告)和付费社交广告都是按点击付费的广告平台,但它们的运作方式截然不同。主要区别在于用户意图和目标。谷歌广告触及已经活跃的搜索者,社交媒体广告利用被动兴趣,将其转化为目标受众的购买活动。在我们面对面的比较中了解更多Facebook广告vs谷歌广告.
我需要一个社交媒体经理吗?
随着你的业务增长,雇佣一个对你投放广告的社交平台有了解的人是理想的,但这可能不是你的第一个营销招聘。例如,专注于内容营销来推动网络流量可能比专注于社交媒体营销更重要。然而,如果你的企业严重依赖社交广告来招揽业务,雇佣一名社交媒体经理监督你的社交媒体营销和广告从第一天起就很重要。
我如何在Yelp上做广告?
Yelp是最大的在线商业目录之一。它是免费的使用Yelp为您的业务但你也有很多在平台上做广告的选择。例如,你可以选择让你的Yelp业务列表位于相关搜索结果的顶部,在你的Yelp页面上添加呼吁行动(CTA)按钮,或者付费从你的业务页面底部删除竞争对手的广告。
最好的社交媒体广告代理机构是什么?
最好的社交媒体广告公司将取决于你的业务独特的需求,目标和预算。然而,那些通常被认为是最好的社交媒体营销机构对于小型企业包括Lyfe营销,Hibu,Fiverr职业.
底线
付费社交让你能够以划算的方式接触并转化目标用户。顶级社交广告平台可以让你轻松地根据用户群体和兴趣定位广告,从而获得更高的广告支出回报和更有效的活动。这是一个很好的方法,让符合你的客户资料的人发现你,但他们不会主动搜索你的产品。
你最不想做的就是把钱浪费在那些点击率高但转化率低的无效广告上。如果你缺乏专业知识或时间来掌握PPC广告的艺术,从长远来看,一个更好、更划算的策略是外包给像Lyfe营销.他们有管理你的在线广告的经验和技术,所以他们可以为你的业务带来增长所需的线索和销售。