Facebook广告:终极指南与例子

Facebook广告根据兴趣、网络活动、心理特征和人口统计数据，向Facebook用户投放各种广告类型和位置。有效的广告提供引人注目的照片、有价值的内容和行动呼吁(cta)，旨在将目标受众转化为客户。为了优化广告，要使用能够吸引Facebook用户注意力、信任和忠诚度的内容。

大多数小企业在Facebook上做广告失败，是因为他们觉得广告太复杂，或者没有执行正确的策略。从别人那里得到一点帮助，就能提高你成功的几率Hibu．Hibu经验丰富的专业人员可以创建和管理Facebook广告活动，旨在提高知名度或产生新客户。点击这里与代表取得联系。

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以下是制作有效Facebook广告的9个步骤。

1.创建你的Facebook商业页面和广告账户

在发起广告活动之前，创建一个专业的Facebook商业页面Facebook营销比如描述性的“关于”部分，吸引人的图像和有凝聚力的品牌。Facebook广告看起来就像是从你的商业页面上发布的，这给人们提供了一个机会，让他们了解你的公司，并展示他们为什么应该选择你。以一种既丰富又有趣的方式分享你的业务信息和代表照片。

创建Facebook业务页面时需要包括的元素包括:

• 业务信息:包括你的业务提供的详细信息，潜在客户可以在哪里在线或亲自找到你，以及你经营了多长时间。
• 头像及封面照片:你在Facebook页面上发布的图片应该代表你的业务以及你提供的服务和产品。选择专业的照片来分享促销活动，突出团队成员，并反映您的品牌。
• 目的:在创建你的Facebook商业页面时，要有一个明确的目标，然后为实现这个目标而创造内容。例如，你的目标可能是提高新公司的知名度。为了达到这个目标，你可以选择每天发布新的内容，或者每周发起一次新的投票。

如需更多指导，请查看我们的文章建立一个Facebook商业页面．

2.将Facebook的重新定位像素添加到你的网站

在Facebook的背景下，重新定位意味着向以前参与过你的Facebook广告或访问过你的网站的Facebook用户进行营销。为了优化你的Facebook重新定位策略，在开始Facebook广告活动之前，在你的网站后端添加代码，称为像素。然后，根据访问你网站的人的行为，用户在你网站的某些页面上花费的时间或其他参数，创建一个Facebook广告受众。

添加像素到你的网站代码

要设置Facebook Pixel，请单击Facebook广告管理器的左上角并选择“像素”来获取像素代码。我们在这里作为示例使用的网站是托管的拥有，所以下面的截图演示了在Weebly网站的后端粘贴代码的位置。

一旦你有了代码，把它粘贴到你网站的后端——可能是页眉或页脚——这样它就会出现在每个页面上。在Weebly网站上，点击页脚，然后拖动“嵌入代码”图标并将其放入页脚。

然后系统会提示您粘贴代码。当完整地输入代码后，单击“Save Footer”。

一旦你把你的代码粘贴到你的网站上，Facebook需要一段时间来验证它是否被正确添加。要确认，请从广告管理器顶部的下拉菜单中选择“像素”，并在像素名称旁边寻找状态点。如果点是绿色的，并且状态显示为“活动”，则您的像素是活动的。您可以通过进入您的网站并单击“发送测试流量”来测试连接。

还提供了YouTube演示如何将此代码添加到款或WordPress的网站。如果你的网站是用不同的服务托管的，通过访问你的托管提供商的网站找到一个教程。

选择要跟踪的事件

确认像素安装正确后，点击“下一步”，从下拉菜单中选择您的业务类型。然后，考虑下面的像素触发事件。Facebook根据你的行业调整触发Facebook像素的事件类型，然后让你跟踪特定类型的用户行为。例如，店主可以让像素跟踪用户何时访问特定网页、何时启动结帐或何时开始免费试用。

确定哪些事件与您的业务相关，并将相应的代码复制到网站标题的后端，就在标签的下面。在Weebly中，遵循向页脚添加代码的相同过程，只是这次将代码添加到页眉。这允许在页面加载时，事件代码与像素代码一起加载。每个事件代码都有一个活动监视器，因此您可以通过在您的网站上触发事件来测试像素。

创建一个可跟踪的受众

接下来，建立一个跟踪观众。首先点击Facebook广告管理器屏幕右上角的“创建用户”。然后，选择“创建自定义受众”，并选择是要包括所有网站访问者、特定页面的访问者，还是只包括在页面上花费一定时间的访问者。如果您通过网页限制受众，请插入您想要跟踪的URL。

的Facebook Pixel Helper使添加Facebook像素到您的网站更容易通过检查Facebook像素是否正确嵌入并确认他们是活跃的。如果你想要Facebook像素的好处，但需要帮助设置，请联系专家Hibu．作为为数不多的Facebook营销合作伙伴之一，Hibu可以帮助你安装像素或开展活动。点击这里联系代表。

3.选择广告目标

安装Facebook像素后，您将准备开始通过选择广告目标创建您的Facebook广告。Facebook的广告平台将广告分为三个目标:认知度、考虑度和转化率。这些目标是为了吸引用户的注意，赢得他们的忠诚，并将他们转化为付费客户。

意识

如果你刚刚开始在Facebook上做广告，建议你从宣传活动开始，逐步与目标受众建立关系，然后再通过考虑和转换来取得进展。在Facebook上让人们意识到你的品牌的最好方法是做广告，内容既与你的企业产品或服务相关，又对你的理想客户感兴趣。

首先，点击你Facebook账户右上角的“管理广告”，然后选择你Facebook广告的目标。创建关注者已经习惯在他们的Facebook动态中看到的内容，这样在你创建品牌知名度和增加广告覆盖面时，你的广告就不会有冒犯感。

Facebook的认知目标允许你从以下目标中进行选择:

• 品牌知名度:通过在你的网站上分享链接到特定帖子或文章的有趣内容来提高品牌知名度。通过为目标受众量身定制内容来优化广告的影响力。
• 到达:使用一个Facebook的广告向最大数量的Facebook用户展示你的广告，并跟踪印象(广告浏览量)和用户参与度。

考虑

一旦人们熟悉了你的业务，你就希望他们相信你是这个领域的专家，这样他们就会考虑购买你的产品或使用你的服务。在Facebook上做到这一点的最好方法是在内容上做广告，比如产品评论，向你的粉丝展示为什么你是行业里最好的。考虑广告向你的理想客户展示，他们应该成为你公司的客户，因为你是最好的选择。

作为考虑目标的一部分，您可以从以下选项中选择:

• 交通:为你的Facebook页面、网站、应用程序或Messenger聊天增加流量可以增加品牌参与度，并鼓励人们考虑购买你的产品或服务。链接到你的网站、应用程序或其他内容，以增加你的品牌网络存在的流量。
• 事务:考虑广告包含有趣的和特定品牌的信息，如产品亮点和演示，有助于通过点赞、评论、分享、事件响应和提供索赔来提高用户粘性。
• 应用程序安装:通过广告将Facebook用户直接引向应用商店，或者让他们了解并购买你的应用产品。
• 视频视图:视频是一种有用的、引人注目的方式来突出产品，向潜在客户展示你的业务是如何运作的，以及推广活动。
• 领导一代:使用考虑广告提供有价值的内容，比如电子书，以换取Facebook用户的联系信息。
• 消息:该选项允许Facebook用户通过Facebook Messenger直接与你联系，回答问题、完成购买或以其他方式增加用户粘性。

转换

一旦你使用Facebook像素追踪用户对你网站的参与度，你就可以通过转换广告重新定位参与度最高的用户，鼓励他们购买。例如，你可以创建一个广告来销售你的产品或服务，包括一个行动呼吁，如“呼吁免费咨询”。利用这一阶段的广告来吸引你感兴趣的观众，然后让他们做出一个小小的承诺，以增加他们坚持到底的机会。

作为转换目标的一部分，您可以从以下目标中选择:

• 转换:利用Facebook的转换广告，让用户在你的网站上提供有价值的信息，进行购买，或以其他方式成为付费客户。然后可以使用Facebook的像素跟踪和测量结果转换。
• 目录销售:面向目录的广告使用目录中定制的项目来吸引目标受众。这些都是为了鼓励销售而设计的。
• 存储访问:使用这个工具向你所在地区的客户推广你的实体店。

4.为你的广告创造目标受众

在你选择了你的广告目标后，你可以为你的广告创建一个目标受众人口统计学和心理学并围绕这些元素选择目标受众。如果选择正确，你的广告受众将瞄准你的理想客户，吸引他们到你的网站，并将他们转化为付费客户。

确定你的理想客户

通过人口统计和心理统计来建立理想的客户档案，为你的Facebook广告创造目标受众。人口统计学是人口的特征，如年龄、教育水平和婚姻状况，而心理学描述了更微妙的标准，如爱好、消费习惯和个人价值观。如果你不确定你的理想客户是谁，使用我们的客户简介模板评估你的业务和首选客户。

一旦你利用这些信息确定了你的首选客户，围绕这个人来调整你的Facebook广告活动。要做到这一点，使用编辑仪表板来选择地点，限制人口统计数据，并隔离有相关兴趣的Facebook用户。在修改受众时，可以使用页面右侧的仪表跟踪当前受众规模。

受众定位选项包括:

• 人口统计和详细目标:这个选项可以让你根据年龄、性别、关系状况、教育程度、工作地点和职位等人口统计数据来投放Facebook广告。
• 地点:如果你在特定的地理区域有实体业务或提供服务，请选择你想要投放广告的地理区域。根据您的业务类型，您可能希望将您的受众限制在居住在该地区的人，最近在该地区的人，或在该地区旅行的人。
• 爱好:根据用户的兴趣爱好、最喜欢的电影和乐队、运动队以及其他与你的品牌相关的兴趣，缩小你的Facebook广告受众范围。
• 连接:你还可以根据Facebook用户与你的页面、应用或事件的互动方式来限制广告的受众。这个下拉菜单允许您包括或排除已经与您的Facebook存在部分互动的人。你还可以瞄准喜欢你的页面或使用你的应用程序的人的朋友。
• 行为:确保你的广告对那些有购买行为、设备使用情况和其他活动的人可见，这样他们更有可能成为付费客户。

评估你的广告的潜在受众

一旦你输入了你的受众标准，Facebook就会计算出你的广告的“潜在受众”，显示在受众选择屏幕的右侧。潜在用户是指Facebook上每月活跃用户的估计数量，这些用户与你通过目标受众选择所定义的受众相匹配。在使用宣传广告时，要广撒网，这样更有可能让有兴趣的人点击你的链接。

Facebook提供了大量的受众标准，包括地点、朋友、兴趣、在线行为和购买历史。如果你选择的标准太多，你的广告覆盖面就会受到限制，同样的一小部分受众会被你的广告淹没。如果你没有包含足够多的标准，广告就会显示给对你的业务不感兴趣的人。25万左右的潜在用户是一个很好的开始。

5.设置广告位置和预算

在选择了广告的受众后，选择“编辑广告位置”，以确定您希望广告显示的位置和时间，以及为该广告位置支付的费用。选择你的广告是在手机、桌面还是两者都显示，以及是发布到Facebook、Instagram还是其他平台和网络上。然后，选择一个预算，并确定你的广告将持续多长时间，每天有多少人看到它。

识别首选设备类型

一旦你选择“编辑位置”，你可以选择在移动设备、桌面或两者上播放广告。如果你选择这两种类型的广告(推荐)，Facebook会根据他们认为广告效果最好的地方自动分配你的广告预算。例如，如果你计划推广你的新应用程序，并且只对智能手机用户感兴趣，请只选择“移动”。

在跟踪广告表现后，你可能会发现一种设备的转化率比另一种更高。在这种情况下，相应地调整未来的广告。只要记住大多数人在智能手机上使用Facebook，所以要确保你的广告和网站在移动设备上看起来不错。

选择观景平台

你可以在三个平台上展示你的广告:Facebook、Instagram和Audience Network，后者由第三方应用程序和移动网站组成。在广告管理器的“平台”部分，根据你的目标受众选择一个平台，或者尝试不同的平台，看看哪些平台能产生最有价值的用户粘性。不过要注意的是，本文关注的是Facebook特定的广告，因为我们是根据人们使用Facebook的方式来优化广告的。

制定每日预算

你每天花在Facebook广告上的最低预算是5美元。然而，增加你的日常预算会增加看到你广告的人数。例如，每天10美元的预算可以让940到2500人每天接触到内容，这取决于他们喜欢的受众特征。阅读更多关于我们的文章Facebook广告费用．

安排广告

Facebook允许你持续投放广告，直到你的预算用完，或者为广告设定一个开始和结束日期。选择一个符合你预算的时间表，并确保有足够的人有时间在开始下一阶段的活动之前点击广告。在下面的截图中，我们从周四到周日投放了一则广告，保证每周预算不超过30美元，并允许我们在周一检查，根据广告表现重新评估预算。

6.选择你的Facebook广告格式

在设置预算和广告时间表后，系统将提示您选择广告格式。Facebook广告可以以单张图片、多张图片的传送带、视频或幻灯片的形式发布。选择一种广告格式，可以像朋友的帖子一样融入其中。如果你的广告看起来像你的观众习惯在他们的时间轴上看到的内容，他们就不太可能被它关掉。

Facebook的四种广告形式是:

• 单一的图片:这种广告类型是Facebook提供的所有广告类型中最简单的，只有一张图片。鉴于其简单性，它是展示网站帖子或直接的品牌推广文章的理想选择。我们将在下面的步骤中使用这个示例。
• 单一的视频:视频是与Facebook用户分享品牌的一种极具吸引力的方式，尤其是幕后镜头、员工访谈或演示等内容。如果你有时间制作视频内容，可以测试视频广告，看看观众的反应如何。
• 旋转木马:这是一个有2到10个可滚动图像或视频的广告。当这种类型的广告出现在你的动态消息中时，很明显这是一个广告，而不是一个朋友的帖子。旋转木马广告可以推广产品，但不适合与关注者分享有趣的文章。
• 幻灯片:Facebook的幻灯片广告以循环播放最多7张图片的视频为特色。如果你想突出大量的产品，并为你的追随者创造一种沉浸式的体验，可以尝试这种格式。

7.创建并上传你的广告内容

一旦你选择了广告格式，添加你的广告文案和图片/视频。您可以自己创建这些元素，也可以将它们外包给专家Fiverr．此外，不要忘记添加引人注目的广告文案和动态CTA。

创建和添加图像

对于单图广告，Facebook要求图片像素为1200×628。如果你没有你知道你想要使用的图像，考虑从免费的库存图像网站，如Pixabay或Pexels．你可以使用图形设计软件编辑广告帆布．你也可以在图片中添加文字，但Facebook不允许广告图片的文字覆盖率超过30%。

添加引人注目的挑逗文本

接下来，添加广告文本。根据你的广告目标，这通常包括一个信息丰富和引人注目的标题，以及你在文本框中广告的文章或网站的预告片。你的广告文本应该有趣，但不能有损于广告，也不能泄露你分享内容的重点。虽然对于应该包含多少文字有不同的意见，但大多数广告都将字数控制在20字数以下。

选择一个CTA按钮

当你最终确定你的Facebook广告时，你可以选择添加一个CTA按钮来吸引Facebook用户到你的网站，让他们联系你，或者鼓励其他行动。确保无论你使用什么CTA，它都与标题、文本和图像对齐。另外，当访问者点击CTA按钮时，请确保输入正确的URL。

8.运行你的Facebook广告并检查效果

一旦你完成你的广告，点击“确认”提交你的广告审查。Facebook团队将检查你的广告内容，以确保它符合所有广告准则。通常情况下，广告会在24小时内进行审核和实时推送。通过访问Facebook广告管理器仪表板，确保你的广告是实时的。所有广告的状态将包括在那里。

此外，每隔几天一定要检查一下，以确保你收到了足够的点击量，可以开始下一阶段的广告活动——考虑广告。你需要至少有20名观众与你的宣传广告互动，才能通过重新定位成功地使用Facebook广告。

9.跟进考虑或转换广告

如果你的Facebook广告以宣传广告开始——就像我们在上面的例子中所做的那样——根据点击广告的用户来建立你的重新定位受众，然后向他们投放考虑广告，以显示你是你所在领域的专家。接下来，重新定位所有点击考虑广告的用户，并敦促他们提供联系信息或完成购买，作为最终转换广告活动的一部分。

让追随者认为你是专家

考虑广告将你的广告重新定位给任何点击了你的意识广告的人。考虑广告建立在意识广告产生的兴趣之上，并确定那些最有可能为你的产品或服务花钱的用户。利用你现有的受众对你的品牌的参与来赢得他们的信任，并最终说服他们购买你的产品，通过分享展示为什么你是最好的内容。

用你制作意识广告的方法来制作你的考虑广告，但有两个不同之处。首先，根据对你的宣传广告感兴趣的用户，选择一个自定义受众。然后，跟踪那些点击广告的人，这样你就可以为你的最终转化广告创造受众。当你选择Facebook时，它会让你知道有多少人在观众中。如果操作正确，广告只会显示给点击宣传广告的人。

除了建立一个新的目标受众，包括新的图像和文字为您的考虑广告，并改变网站的URL链接到一篇新的文章。选择可以展示你专业知识的内容，比如“购买度假屋时要避免的5个错误”。一篇强调为什么你的产品或服务是市场上最好的文章会吸引注意力，让潜在客户更接近你的销售。

将Facebook用户转化为客户端

转换广告的目标是点击你的考虑广告的Facebook用户，鼓励他们采取行动。这个行动可以很简单，比如订阅一份时事通讯或访问你的在线商店。与其他Facebook广告一样，根据点击你的考虑广告的用户创建一个自定义受众，然后用引人注目的图像、文本和不可抗拒的CTA构建一个转换广告。完成后，提交您的广告进行审查。

一旦你的广告发布，评估它是否有效地将Facebook用户转化为付费客户，通过Facebook像素跟踪他们。如果这还不够，可以考虑添加一个可跟踪的电话号码、促销代码或其他转换跟踪法你的广告内容。

5个成功的Facebook广告例子

最好的Facebook广告是针对特定的受众，把所有元素都集中在一个目标上，并包含对用户有独特价值的内容。每一个都应该有高质量的图像，引人注目的副本，适当的，一个行动驱动的CTA。

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Zillow高级代理-标题视频和“注册”CTA

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HubSpot的-单张连结图像

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《纽约商业评论》-资讯内容

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贸易-视频和“立即购物”CTA

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品牌的Spotify-幻灯片和“注册”CTA

要获得更多灵感，请查看我们的Facebook广告示例和为您的品牌创建最有效广告的技巧。

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制作有效Facebook广告的4个技巧

除了选择正确的Facebook广告形式和创造符合你理想客户档案的受众之外，优化你在广告中包含的内容。充分利用你的Facebook广告，包括高质量的图片，分享有价值的内容，增加可操作的文本的粘性。然后，尝试不同的格式，并跟踪效果，以评估哪种广告最适合你的业务。

制作有效而有吸引力的Facebook广告的技巧包括:

• 选择一张吸引人的图片:图片是最先吸引用户眼球的东西。确保广告图片突出，让你的观众有足够长的时间来阅读你的广告文字。
• 起草一个信息丰富的标题:在你用一张图片吸引了用户的注意力后，用标题告诉他们你的业务或特定的产品。
• 包含可操作的文本:在你的广告的文本部分包含一个CTA，以增加粘性和促进转换。此外，考虑提供一个预告片，让用户在点击广告时看到什么，以提高他们的兴趣。
• 测试各种广告格式:用户对不同的Facebook广告格式、风格和内容有不同的反应，所以在制定Facebook广告策略时，可以尝试使用照片、视频和旋转木马。

你也可以雇一个专注于facebook的广告公司就像Hibu为您的企业制定广告策略。

3个Facebook广告定位的例子

在Facebook上，你可以根据成千上万的标准来创建广告受众，包括一个人的年龄、性别、位置、网站活动以及他们的喜好和兴趣。最终，您的目标受众取决于您的业务、地理位置和理想客户。为了帮助您确定理想的Facebook用户，我们为各种业务类型创建了可能的广告用户示例。

以下是三个针对不同企业的理想Facebook目标用户的例子。

男士服装店

如果你有一家专营商务休闲装的男装店，那么你在Facebook上的广告就只针对受过大学教育、年龄在35岁到40岁之间的单身男性。你也可以指定他们住在离你的商店10英里的范围内。

瑜伽馆

如果你想针对那些可能会来你的瑜伽馆的大学适龄女性做广告，你可以在Facebook上的广告只针对那些在你的瑜伽馆附近的大学就读的女性。你还可以根据Facebook对他们在社交媒体上的兴趣和活动的了解，指定他们对瑜伽的兴趣。

意大利餐厅

如果你想向忙碌的妈妈们宣传你的意大利餐厅，那么你的Facebook广告就只针对年龄在20岁到45岁之间有孩子的职场女性。您还可以指定他们居住或工作在离您的餐厅10英里的范围内，以捕获下班回家途中可能会在餐厅停留的客户。

如何衡量Facebook广告的成功

使用Facebook的核心指标，如点击率(CTR)和每次点击成本(CPC)来确定广告成功率，然后检查跟踪和促销代码来进一步确定广告转化率。如果你想要增加销量，你可以添加追踪号码或促销代码，或者使用Facebook的转换像素来追踪用户活动。定期监控你的Facebook广告，确保你发布的内容能将你的受众转化为付费客户。

追踪Facebook核心指标

要评估Facebook广告的效果，请转到业务页面的右侧，点击“管理广告”。从那里，你可以访问广告管理器，并根据CTR、转化率和CPC查看广告表现。

Facebook在评估广告效果时要考虑的指标包括:

• CTR:这是点击广告的人数除以看到广告的人数。关注那些旨在为你的网站带来流量的广告的点击率。
• 转化率:Facebook广告的转化率是指用户参与广告的比例。这包括喜欢你的页面，通过广告联系你，或点击你的广告号召行动。
• 中国共产党:这是你为让别人点击你的广告所支付的费用。例如，如果15个人点击了你的广告，而你的总广告成本是15美元，那么你的CPC就是1美元。
• 转换像素:如果你有一个电子商务网站，设置Facebook像素来跟踪你网站上的销售情况。这让你知道你的付费客户来自哪里，以及Facebook广告是否成功地将你的用户转化为销售额。

根据Salesforce的Facebook广告基准报告，一篇文章的平均点击率是1.44%平均CPC为55美分。如果你发现你没有达到这些数字，改变你的内容，直到你弄清楚什么样的广告更能吸引你的受众。

检查跟踪代码数据

除了追踪Facebook广告的CTR和CPC外，你还应该在每个转化广告中加入追踪方法。如果你有一个房地产办公室或其他业务，你需要直接与每个客户沟通，你可以询问他们是否通过特定的广告了解你。beplay电竞app下载或者，如果你有一个电子商务网站，你可以使用跟踪电话号码和促销码等工具来评估广告效果。

帮助确定转化率的方法包括:

• 追踪电话号码:使用Facebook广告中特定的电话号码来确定是否有人在看到广告后给你的公司打电话。例如，如果你拥有一家餐厅，你可以设置一个特定的电话号码来跟踪有多少打电话预订的人是因为他们在Facebook上看到了你的广告。
• 促销代码:如果你在转换广告中做促销广告，提供一个独特的代码让Facebook用户在结帐时申请。

追踪广告效果非常重要，因为它能让你知道你的投资是否有回报。如果不监控CTR、CPC和转化率，你就不知道什么样的广告最适合你的业务。使用跟踪数据来调整你的策略或彻底检查它，以确保最大的投资回报(ROI)。

常见问题

在Facebook上投放广告要花多少钱?

在Facebook上投放广告的成本取决于你为单个活动或所有活动设定的预算。一般来说，Facebook广告的成本取决于你的受众规模和广告活动的长度等因素。更多信息请访问我们的指南Facebook广告成本在不同的行业。

在Facebook上做广告的最佳方式是什么?

在Facebook上做广告的最佳方式取决于你的目标、受众和业务类型。一般来说，你可以通过从宣传广告开始，然后发展到考虑和转换广告，以受众中最活跃的成员为目标，来充分利用你的Facebook广告活动。利用Facebook像素和其他跟踪工具来衡量每个广告的有效性。

我如何在Facebook上免费推广我的业务?

Facebook的广告平台是付费服务，所以你不能免费使用传统的Facebook广告。然而，你可以在Facebook上营销你的业务，只需要你的Facebook业务页面。要做到这一点，使用你的“关于”部分和个人资料图片来分享关于你的业务的重要信息，发布有趣的内容和有价值的促销活动来吸引和维护粉丝。

底线——如何在Facebook上做广告

Facebook广告是小企业营销和广告方法的重要组成部分。如果使用得当，Facebook广告会吸引潜在客户，赢得他们的信任和忠诚，并将他们转化为付费客户。优化你的Facebook广告，创造目标受众，通过吸引眼球的内容增加品牌粘性，通过转换广告吸引人们访问你的网站或店面。

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