如何在7步中创建一个SEO内容营销计划
内容营销依靠搜索引擎优化(SEO)内容来产生品牌知名度,通过销售漏斗移动潜在客户,并转换销售。要创建一个SEO内容营销计划,定义你的受众,设定目标,研究关键词和竞争对手。接下来,为销售漏斗的每个阶段确定内容,设置发布日历,发布内容,然后衡量结果并改进你的努力。
七个步骤来创建一个SEO内容营销计划
1.明确你的受众
定义一个或多个目标受众是创建SEO内容营销计划时必不可少的基础步骤。你的目标受众的行业、兴趣、痛点和购买行为将决定你制作和发布什么类型的内容。它还将推动你的关键字研究工作,有助于你的内容的整体SEO策略。
定义各种详细目标受众的一种方法是基于不同的理想客户类型创建客户角色,也称为买方角色或客户简介。你可以下载免费的客户角色模板按照本文中的步骤描述理想买家类型的典型背景、人口统计数据、偏好和需求。
2.为你的SEO内容营销计划设定可衡量的目标
为你想要实现的内容营销策略设定具体的、可衡量的目标。反过来,这些目标将根据你需要发布的内容类型和数量为你的策略提供信息。为了便于衡量,确保每个目标都指定了在一段时间内所期望的产量或增长量。
内容营销目标的一些例子包括:
- 增加你的网站流量小企业网站
- 通过在线网页表单提交生成线索
- 增加销售额(线上或线下)
- 向上销售或交叉销售
- 为电子邮件营销增加联系人列表
- 提高客户保留率和忠诚度
- 增加回头客的频率
- 增加你的品牌在网上的存在感
- 使用谷歌提高您的域的权威
- 提高在线搜索排名
- 从高质量网站获得反向链接
在你为你的小企业实施内容营销之前,你需要一个搜索友好的网站。从中选择一个最好的网站建设者SEO,比如Wix。款拥有优秀的网站和页面级SEO工具,并自动添加标记,以帮助您的网站在谷歌排名更高。
3.研究关键词和竞争对手的内容
关键字,或SEO关键字,是特定的单词或短语,您计划针对您的内容。换句话说,当有人使用这些关键词在线搜索时,您希望您的网站在这些关键词的搜索引擎结果页面(serp)中排名靠前。如果你想为你的网站、登陆页面、YouTube视频、社交媒体页面和其他在线营销内容带来有机流量,这是至关重要的。
一般有两种类型的SEO关键字,短尾关键字,这是广泛的,和长尾关键字,这是更具体的:
- 短尾关键词:一般搜索查询的一个或两个词(例如,“内容营销”)。这些关键字通常有很高的搜索量,但在网上也被广泛使用,所以它们有很高的关键字难度,使它们更难排名。
- 长尾关键词:可能由三到五个甚至更多的单词组成(例如,“如何为小企业做内容营销”)。长尾关键词通常更容易排名,但每月的搜索量比宽尾(短尾)的关键词少。
为搜索关键词的最佳方法,使用工具像Semrush.它会显示你的目标关键字的每月搜索量,他们将有多难排名,以及哪些网站排名最高的关键字。您还可以看到每次点击的平均成本是多少,如果您决定部署的话谷歌广告以支持您的SEO内容营销计划。
理想情况下,你将能够找到具有相当高的搜索量但竞争较低的关键字。这将更容易为您生产的内容,排名更快和谷歌排名更高具有高容量、低排序难度关键字的serp。
要研究你的竞争对手,首先要列出你的前五大竞争对手,并研究他们的网站。除了使用Semrush竞争对手的关键字研究,您还可以分析您的网站或竞争对手的网站的内容和排名,比较域名vs域名,甚至可以看到他们在谷歌上运行什么样的付费广告。
你还应该访问你的前五个竞争对手的网站,看看他们生产什么样的内容,以及他们多久发布一次新内容。看看他们的内容,看看他们正在做什么,是为了吸引网络流量和产生转换。
评估你的竞争对手的网站也会让你知道他们是如何在在线内容上脱颖而出的。反过来,您可以完善您的SEO内容营销策略(以及您的整体业务营销计划),以专注于您的业务优势,差异化点和最引人注目的价值主张。
4.为销售漏斗的每个阶段计划内容
最好是实施内容营销策略,包括为客户旅程或购买过程的不同阶段创建不同的内容,目的是帮助潜在客户进入下一个阶段,而不是试图一次性将所有内容都塞进去。这有助于确保你不会用他们还没有准备好接受的信息来压倒潜在客户。
当你的销售漏斗可能允许更多的阶段,至少有三个关键阶段的购买旅程,你的SEO内容营销计划需要解决:意识,考虑和决策。您应该为每个阶段创建特定的内容,以帮助潜在客户进入客户旅程的下一个步骤。
在销售漏斗的每个阶段最有效的内容类型
展开下面的部分,了解更多关于内容营销漏斗的每个阶段,以及你可以在营销活动中包含的内容类型的例子:
潜在客户产生/认识阶段
阶段目标:为这一阶段设计的内容营销应该有助于在品牌的使命、产品或服务方面建立知名度或教育潜在的领导者,以培养兴趣
许多对一般产品或服务感兴趣的人会使用搜索引擎进行初步研究。例如,一家初创公司可能正在寻找免费或低成本的客户关系管理(CRM)软件来帮助开发潜在客户和联系管理。他们决定在网上搜索“最适合创业公司的免费crm”,并开始探索排名靠前的有机搜索结果中的内容。
为这个阶段创建的内容应该是高级信息——目标是说服读者将该软件列入他们的候选名单,以便进一步考虑。继续上面的例子,这将包括CRM软件及其定价、功能和好处的一般概述。
购买过程这一阶段需要制作的内容类型示例包括:
- 信息丰富的博客文章
- 软件产品页面
- 高层次的比较(例如,“一目了然”)文章
- 白皮书或电子书
- 视频讲解员
- 在线研讨会
- 社交帖子和广告
- 信息图
- 可引用的内容(例如,趋势或统计数据)
- 视频和音频播客
- 在线出版物(例如,杂志或基于主题的媒体博客)
此外,在策略中加入非促销内容也很重要,比如建议或提示。例如,为了吸引对crm感兴趣的受众,你可以写一篇关于“产生潜在客户的技巧”或“培养潜在客户的有效步骤”的博客文章。
非促销文章通常会在购买过程开始前将你的目标受众带到你的网站。写一些他们认为纯粹有帮助的文章有助于建立信任,这样当他们准备购买时,你的品牌将是他们脑海中最重要的,你的产品将是他们第一个检查的。
领导培养/考虑阶段
阶段目标:在这个阶段,内容营销应该提供常见问题的答案,以帮助品牌与竞争对手区分开来。
一旦潜在客户了解了可以解决他们问题的产品或服务,他们通常会进行在线研究,比较他们的最佳选择。在这一阶段,内容营销应该回答潜在客户关于定价、功能和利益的问题。
你在考虑和引导阶段的内容可能包括:
- 视频指南和演示
- 深度比较文章(例如,并排与指南)
- 指南文章和下载
- 评论
- 登录页面(例如,查看演示,安排与销售代理的会议,或利用免费试用)
- 谷歌显示广告用于再营销
你知道吗?
根据FocusVision研究在美国,企业对企业(B2B)的销售过程可能需要两到六周的时间,采购组织中有四个人参与。在此期间,买家平均消费13条内容,其中三分之二来自供应商,三分之一来自外部来源。
领导转换/决策阶段
阶段目标:这一阶段的内容营销应该旨在说服客户做出购买决定,从而产生客户或销售
在决策阶段,你的读者知道他们想要或需要他们一直在研究的产品或服务,现在他们正在寻找购买的确认或理由。他们可能还在寻找内容,以便在需要其他人签署决定时呈现给同事。
从本质上讲,潜在客户已经准备好购买,但希望得到他们做出正确决定的保证。他们也可能把选择缩小到两三个,并想要一个选择其中一个的理由。
决策阶段的内容通常包括定价和价值,但也可能包括:
- 建议
- 案例研究
- 深入的评论
- 奖状
- 演示
- 免费试用
5.创建一个内容发布日历
当第一次实施你的SEO内容营销计划时,从一个易于管理的时间表开始。许多公司开始每周发布一篇搜索优化的博客文章,然后通过在社交媒体和内部分享内容链接来帮助提高网络流量电子邮件营销时事通讯。另一些网站每周发布多篇文章,有些网站甚至每天发布几篇文章。
您可以使用电子表格创建您的第一个内容发布日历。它可以简单到只有几个列,分别是到期或发布日期、标题、关键字和目标客户角色。为了帮助您入门,这里有一个免费的内容发布日历电子表格示例,您可以下载并为您的流程定制。
对于电子表格所不能提供的更多工具和功能,Monday.com是一个很好的选择,它有一个免费的永久计划,你可以开始。通过200多个模板和多个视图选项,您可以轻松地创建一个流程来从头到尾管理您的所有SEO内容营销计划。从Monday.com内容日历模板看看下面的视频剪辑,它是多么容易使用。
Monday.com的内容发布日历示例
6.发布和传播你的内容
现在你的计划已经到位,把你的SEO内容营销计划付诸行动,开始发布和分发内容。有三种基本的内容分发类型:拥有的、获得的和付费的。您可以控制内容分发方式的某些方面,但不能控制全部。例如,自有内容和付费内容的放置和推广由您决定,但您只能影响付费内容的分发。
所有内容
自有内容存在于你的网站、社交媒体页面、电子邮件营销简报等等。这些通常是博客文章,你创建的解释服务或产品的页面,以及你为之创建的帖子社交媒体营销.除了吸引入站流量外,拥有的内容还扩展到您使用的出站方法,例如将最近发布的内容的链接发送给您的电子邮件订阅者。
获得内容
获得的内容可以是客户的评论,但当您的内容被公司以外的人分享时,也是“获得”的。你还可以从人们在你的网站上对你的产品或服务的评论中受益,以及在亚马逊、Yelp、Facebook和其他评论网站上的反馈。
对谷歌业务简介(以前称为谷歌My Business)的评论也被认为是获得的内容。这些评论提升本地搜索引擎优化努力在线搜索的整体位置,以及你的能力排名地图包的顶级本地企业显示。你可以利用当地的营销平台BrightLocal提高你的网站的搜索可见性,以及监控和回应关于你的公司的评论。
付费内容
付费内容是指你通过付费方式将网络流量带回你的内容。例如,您可以以文本形式创建谷歌广告或重新定位显示广告,社交媒体广告比如,在各种网络或数字出版物上发布横幅广告,或者获得有影响力的人创建的赞助内容,以提高你的品牌知名度、网站流量或销售额。
如果你没有达到你设定的目标,带薪晋升可能是实现这些目标的关键。添加搜索引擎营销(SEM)策略比如点击付费广告和社交媒体广告,你的有机入站内容营销策略可以在短时间内显著提高认知度和转化率。
7.衡量结果并完善你的策略
应该定期衡量您为整体入站内容营销策略设定的目标的进展情况。此外,您还可以衡量每个内容的成功程度,例如谷歌排名、浏览量、引导和销售的转换、提交的web表单等等。
你将需要一些基本的工具来衡量结果是免费使用:谷歌分析和谷歌搜索控制台。谷歌分析提供有关网站访问者的人口统计数据,转换,如网页表单提交,以及更多的见解。谷歌搜索控制台允许您跟踪您的网站排名为每个目标关键字和衡量您的内容的搜索点击率(CTR)。
的Semrush平台提供了更多的选择来衡量你的进度基于你的内容营销目标。例如,您可以在Semrush中设置项目来跟踪您的网站在搜索中的排名,识别可能损害您的内容的网站问题(如断开的链接),查看哪些网站链接回您的内容(创建反向链接),等等。有关更多详细信息,请参见如何操作SEO审计工具可以对你的网站性能进行更深入的分析。
在开始阶段,您可能决定按季度或每月测量结果。如果你制作了大量的内容,你甚至可能每天都在监控结果。如果你认为你的内容没有得到足够的曝光,可以使用经过验证的组合网站营销策略.
当你衡量你的内容营销是否成功时,你也会发现有机会回过头来改进现有的内容,并在未来改进你生产的内容的类型和质量。一旦你找到了正确的工具和资源组合,你应该会看到内容在搜索引擎上的排名更高,你的网站的点击率也更高。
关于小企业内容营销的统计
内容营销是吸引和增加有机网络流量的长期策略。出于这个原因,这对于任何想要产生线索或销售在线和实体业务的企业都是有价值的,这些业务需要被潜在客户发现。这对于建立你的小企业品牌形象和在你的行业或地区作为思想领袖获得权威也是必不可少的。
- 周围97%的受访行业专家表示这些内容营销是他们2021年营销组合的一部分——与2019年制定了战略的80%的组织相比,这一比例大幅上升。
- 内容营销可以产生高达一个13%的投资回报率(ROI)。
- 十分之七的消费者更愿意通过视频了解产品80%的人说是品牌的视频说服他们买了东西。
- 95%的人说评论和推荐直接影响他们是否决定购买,而且十分之九的人都说这类内容更值得信赖这就是公司对自己的评价。
- Semrush的解剖顶级表现的文章显示超过7000字的长篇文章表现更好。它们获得的流量是一般博客文章的四倍,一般博客文章的长度通常在900到1200字之间。较长的文章也获得了更多的反向链接和分享。
- 正确的内容类型和长度可以让你和你的企业成为某个主题或行业的专家,这在多个方面影响你的品牌覆盖面。例如,博客文章3000字以上与少于3000字的文章相比,可以获得三倍的流量,四倍的分享,以及三倍以上的反向链接。
常见问题
什么是内容营销活动?
内容营销活动指的是为特定目的而设计的一组内容,比如推出新产品或新服务时。内容营销活动可以包括创建各种内容类型,例如产品登陆页面、电子书或白皮书,以及如何使用视频,然后通过付费广告、向客户和潜在客户发送电子邮件等方式支持推出社交媒体营销.
电子邮件营销是一种内容营销吗?
电子邮件营销是不同于内容营销,但它可以用来促进你创造的内容培育,销售,重复业务,搜索引擎优化,和客户保留目标。例如,您可以使用时事通讯或电子邮件活动来分享感言或案例研究,以尝试转换潜在客户。你也可以使用电子邮件来增加你网站的流量,这反过来可以帮助你的网站在谷歌搜索结果中排名更高。
什么是内容营销中的SEO ?
SEO和内容营销携手合作,通过优化您的内容来吸引访问者到您的网站,使其在在线搜索中排名更高。反过来,更高的排名会带来更多来自目标受众的网络流量,从而带来更多的线索和销售。SEO和内容营销是一个方面搜索引擎营销,但还有更多。
例如,你可以构建SEO反向链接通过谷歌提高您网站的权威性。在线业务列表对于搜索引擎优化(SEO)也很重要,它可以帮助你在谷歌和其他搜索引擎上排名。和当地的搜索引擎优化对于实体企业或迎合特定领域的服务型企业尤其重要。
底线
如果你想通过在线搜索、电子邮件营销和社交媒体为你的网站带来有机流量,内容营销是必不可少的。它支持购买周期的每个阶段,从建立意识和信任到培养线索和完成交易。通过研究你的竞争对手在做什么,找到与你的业务相关的具有搜索价值的关键词,开始创建你的内容营销策略。
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