如何在谷歌上做广告并促进你的业务
本文是关于搜索引擎营销.
谷歌广告是一个具有成本效益、按点击付费的广告平台,通过使企业能够出现在特定关键字的搜索结果排名靠前的位置,帮助产生潜在客户并增加销售。要在谷歌上发布广告,请建立谷歌广告管理帐户,点击“+”开始新的广告创建过程,并按照提示完成所有步骤。
谷歌广告是什么?
谷歌广告(以前是谷歌AdWords)是一个自助式、按点击付费的广告平台,允许企业创建并发布搜索和显示广告。搜索广告是更流行的广告网络类型,看起来与正常的搜索结果几乎相同,唯一的区别是绿色的小单词“广告”。谷歌广告将显示在搜索结果页面的顶部和底部。
谷歌广告在搜索结果中的例子
谷歌广告是如何运作的
谷歌广告是一种搜索引擎营销形式,也是谷歌点击付费(PPC)广告平台的一部分。在这个平台上,企业可以通过自助广告管理器创建、发布和管理广告。纯文本广告由企业创建,然后根据一系列因素显示在搜索结果中,包括相关关键字和广告内容、设备类型、一天中的时间和用户位置。广告商只在用户点击他们的广告时付费。
广告商应该首先创建一个谷歌广告管理帐户。之后,点击广告管理器主页上的“+”符号,启动新的广告活动创建过程。在这里,您将被提示完成所有必要的广告创建步骤,从输入您的日常预算到选择位置,选择目标关键字,调整一般广告设置,最后,编写您的谷歌广告。
在完成新的活动创建过程后,谷歌将审查您的广告。这通常需要24小时左右。如果你的广告不违反谷歌的任何规定广告策略,它将被批准并上线。然后,它将有资格根据您选择的关键字和活动设置显示在搜索结果中。一旦广告上线,广告商可能会调整广告以提高其效果,包括更改关键词、改变预算或暂停广告活动。
一个成功的谷歌广告活动要考虑到用户在搜索什么,什么时候搜索,以及什么样的广告文案最吸引人。如果精心设计并运行良好,谷歌广告可以通过瞄准那些准备购买的人,极大地提高转化率和销售。
如何在谷歌上做广告10步
谷歌广告活动只需10步就可以建立,只需遵循“新活动”创建过程,该过程会引导用户完成每一步。首先,登录谷歌广告管理器,点击“+”图标创建一个新的活动。接下来,选择你的目标、活动类型和网络。然后,建立广告组,创建广告,确认并启动你的活动,最后,监控和优化你的活动。
如果你没有时间或资源来创建和管理你的谷歌广告活动(或者只是喜欢把它留给专业人士),公司喜欢Hibu能帮上忙。Hibu是谷歌的高级合作伙伴,专门从事可定制的搜索引擎营销——这样你就可以针对特定的关键字和受众——以及网站设计,以优化搜索流量的转换。访问Hibu获得免费咨询,并在今天了解更多。
如果你更喜欢自己处理你的广告活动,下面是如何在十步中创建一个谷歌广告活动:
1.登录谷歌广告经理&创建新的活动
要创建一个新的谷歌广告活动,首先登录谷歌广告管理器。如果您还没有谷歌广告管理帐户,访问谷歌去注册一个。在谷歌广告管理器中,导航到左侧垂直菜单上的“活动”选项卡。在活动选项卡中,找到并点击屏幕左上角的“创建”按钮,然后从下拉选项中选择“新活动”。
创建一个新的谷歌广告活动
2.选择你的营销目标和活动类型
新广告活动创建过程的第一步是选择你的营销目标。目前有六个营销目标:销售、潜在客户、网站流量、产品和品牌考虑、品牌知名度和覆盖面,以及应用推广。你也可以通过选择最后一个选项“创建一个没有目标指导的活动”来退出营销目标的选择。
请注意,谷歌搜索广告有三个选项(销售、潜在客户和网站流量),谷歌搜索和显示网络之间有六个目标。每一种都有自己的用途。访问我们关于展示网络技巧的文章,以充分利用每种类型。
以下是谷歌广告活动的六个营销目标:
- 销售(搜索):使用搜索、展示、视频、购物和智能广告,通过谷歌在线、店内、手机或应用程序内的广告产生销售。
- 领导(搜索):使用搜索、展示、视频、购物和智能广告,通过鼓励特定行动的广告来引导客户。
- 网站流量(搜索):通过搜索、展示、购物和视频广告来增加访问你网站的访问者数量。
- 产品及品牌考量:鼓励用户通过展示和视频广告来探索你的服务和产品。
- 品牌知名度和覆盖面:通过展示广告和视频广告来建立品牌知名度。
- 应用推广:通过应用广告推动应用的互动和安装。
谷歌广告活动的营销目标
选择目标后,系统将提示您选择活动类型。选择“搜索”以创建显示在谷歌搜索结果中的文本广告,然后单击“继续”。
活动类型谷歌广告
接下来,选择你的转换点,或者你想如何达到你的谷歌广告目标。给你的选项将基于你之前选择的目标。例如,如果你为你的目标选择了“线索”,你将得到以下选项:网站访问、电话访问、商店访问、应用程序下载或提交的线索。您可以选择多个选项。然后根据选择的选项,输入需要的信息。
为新的谷歌广告活动选择转换点
3.创建活动名称并选择网络
在下面的屏幕中,创建一个活动名称并选择您的广告网络。您的活动名称仅对您可见,因此请选择一个名称以便轻松识别特定的广告。然后,选择广告网络、搜索(出现在谷歌搜索结果中的基于文本的广告)或显示(出现在第三方网站上的横幅广告)。那些刚接触谷歌广告的人建议从搜索网络开始,以获得最多的广告控制。
输入活动名称并选择网络为新的谷歌广告活动
4.选择目标受众设置
在下面的页面中,系统将提示您按位置和语言输入您的受众目标偏好。您还可以选择输入更高级的受众设置,例如通过使用“受众”部分中的“搜索”、“浏览”和“想法”选项卡,按亲和受众、兴趣和一般用户统计数据进行输入。
选择位置到目标
在此屏幕上,将提示您选择您希望广告显示的位置。你可以选择所有国家,美国和加拿大,只有美国,或者选择进入特定地点,可以是州或城市。明确你的定位,以确保你的广告显示给正确的人。例如,如果你的目标是一个特定的本地市场,那么在整个美国展示你的广告是没有意义的
选择定位谷歌广告
选择要排除的位置(可选)
在选择目标位置的基础上,广告商还可以选择排除位置。例如,特拉华州的一家商业建筑公司在全州范围内提供服务,因此它将目标锁定在特拉华州。然而,有几个城市它没有提供服务,所以它排除了这些城市。要做到这一点,使用“寻找不同的位置”下的搜索栏,并从你想要排除的位置旁边的选项中选择“排除”。
排除谷歌广告中的位置
使用半径瞄准(可选)
为了更好地控制你的定位策略,请使用“高级搜索”选项。在那里,你可以通过选择“半径定位”来锁定特定半径内的用户。这对于实体企业尤其有用,因为它们希望确保自己的广告只显示给那些距离他们足够近的人。例如,如果你知道人们通常不会超过10英里来拜访你,那么就把半径设置为10英里。
排除谷歌广告中的位置
输入位置设置
接下来,点击“位置选项”旁边的下拉箭头,展开位置设置。选择您希望广告定位的位置类型:“在您的目标位置的人或对您的目标位置感兴趣的人(推荐)”,“在您的目标位置或经常在您的目标位置的人”,或“搜索您的目标位置的人”。您还可以选择排除位置,如果您不希望在某些位置显示广告,那么这样做很好。
谷歌广告中的位置选项设置
选择语言(可选)
配置位置定位后,选择您的目标受众或客户所讲的语言。为此,单击“输入语言”文本框。将出现一个选项列表,您可以在其中选择客户的语言。
为谷歌广告选择语言
配置受众定位(可选)
广告定位的最后一步是配置受众定位。这使得广告不仅可以根据用户的位置显示,还可以根据兴趣和人口统计数据(如教育水平和婚姻状况)显示。使用搜索、浏览或想法选项卡来查看是否有任何受众定位选项可以帮助你的广告显示给合格的用户。如果是,则选择它们,如果不是,则转到下一步。
谷歌广告受众定位选项
5.设定预算和报价
接下来,设置你的每日广告预算,这是你希望每天花在谷歌广告上的最大金额。虽然没有最低的每日广告支出要求,但对于新广告商来说,每天10美元是一个很好的起点。然后,通过选择你想要关注的广告互动类型来选择你的出价策略:转化率(推荐)、转化率值、点击量或印象份额。
谷歌广告预算和竞价设置
6.创建广告扩展
接下来,设置你的广告扩展。这些是出现在广告下方的额外文本行。使用广告扩展没有额外的费用,它们不仅可以为你的广告添加更多的内容,还可以为用户提供更多的选择和价值,从而产生更有效的广告。通过单击右边的下拉箭头,添加与广告相关的扩展。beplay电竞app下载完成后,点击左下角的“保存并继续”按钮。
添加广告扩展谷歌广告活动
7.设置广告组和关键字
在输入所有广告活动设置后,下一步是设置广告组。它们使用一组共享的关键字,按产品或服务进行分组。例如,一家牙科诊所可能正在创建谷歌广告活动来推广其新的牙齿美白服务系列,因此它使用了一个激光美白广告组和另一个凝胶美白治疗广告组——每个广告组都有自己的关键字集。
为谷歌广告设置广告组
选择关键字
接下来,选择关键字,即用户在使用搜索引擎时输入谷歌的术语或短语。在设置你的广告时,你可以选择你想要显示的关键字。谷歌会根据你的网站内容为你推荐关键字,也会让你知道一个关键字有多受欢迎。您还需要选择您的关键字匹配类型和输入负面关键字告诉谷歌什么时候不显示您的广告。
“如果你的竞争太激烈,试着找到替代的或更具体的关键词。例如,不要使用“电子邮件客户端”,试试“Windows电子邮件客户端”。这样,你就专门针对那些正在寻找Windows电子邮件客户端的人。这些关键字的搜索量可能较低,但它们代表了市场中的一个利基市场,你的竞争对手没有利用它们。你的每次点击成本会更低,而你接触到正确用户的机会也会更高。”
- Dave Power,创始人Hiri
选择关键字匹配类型
接下来,选择匹配类型。谷歌广告使用关键字匹配类型来决定什么时候根据你的关键字的各种组合来显示你的广告。匹配类型允许不同的关键字或搜索词的变化,例如,当用户搜索“白色网球运动鞋”或“白色网球鞋”时,显示您的广告,而关键词是“白色网球鞋”。
有四个不同的关键字匹配选项,你可以从中选择:
- 广泛匹配:这是默认的匹配类型,你的关键字被分配,将达到最广泛的受众的选项。这似乎是一件积极的事情,但由于你的广告有资格在搜索查询中以任何顺序显示你的任何关键字(包括同义词)时显示,你的广告可能会显示在不真正相关的搜索中。
- 宽泛匹配修饰符:这个选项比宽泛匹配提供了更多的控制,因为您可以将某些关键字锁定在适当的位置。你只需要在一个单词前加一个“+”,让谷歌知道搜索需要包括这个单词,以触发你的广告。例如,如果你的餐厅在达拉斯地区专营披萨,而没有其他类型的食物,你可能想要对关键字“+达拉斯披萨”出价,这样当有人搜索“达拉斯餐厅”时,你的广告就不会出现。
- 短语匹配:这个选项提供了额外级别的控制。使用短语匹配,搜索词需要与你的关键字以相同的顺序来触发你的广告,但在短语之前或之后可以有其他单词。所以,如果你的关键词是“达拉斯餐厅”,当人们搜索“达拉斯餐厅”时,你的广告不会出现,但如果有人搜索“达拉斯最好的餐厅”,你的广告就会出现。为了向谷歌表明您想要短语匹配,您需要在短语周围加上引号。
- 精确匹配:这个选项就像它听起来一样有效。为了让你的广告显示出来,人们必须以相同的顺序搜索准确的关键词,而不能在之前或之后搜索其他单词。因此,如果你想在“达拉斯餐厅”上放置完全匹配的广告,那么在搜索“达拉斯最佳餐厅”或“达拉斯餐厅”时,你的广告就不会显示出来。如果您希望短语完全匹配,则需要在短语周围加上括号(例如,[dallas restaurant])。
那些宣传一般产品或服务(例如,登山靴)的产品和价格范围很广,可能会选择广泛匹配,因为无论人们是在寻找顶级的男性登山靴还是负担得起的儿童登山靴,他们的广告都是相关的。然而,一家为特定产品做广告的公司(例如,儿童高端登山靴)会希望选择更严格的匹配类型,以避免在不相关的搜索词中显示广告。
谷歌广告关键字匹配类型一览
关键字匹配类型 |
触发 |
关键字的例子 |
搜索的例子 |
---|---|---|---|
广泛匹配
|
任何包含关键字或其变体的搜索,包括拼写错误 |
女式登山靴 |
女士登山靴鞋垫 |
宽泛匹配修饰符
|
以任意顺序包含每个关键字的搜索 |
+徒步旅行+靴子+女人 |
女登山靴便宜 |
短语匹配
|
包括该短语作为搜索的一部分的搜索,以及它的任何变体 |
“女登山靴” |
女性便宜的登山靴,免运费 |
精确匹配
|
与你的关键字相同的搜索 |
[女登山靴] |
女式登山靴 |
小企业主应该在关键字中使用这些匹配类型的组合。广义匹配和短语匹配是很好的起点。广泛匹配将以最低的每次点击成本(CPC)获得最多的点击量;然而,广告可能会显示相关性较低的搜索词,这可能会导致低质量的点击。精确匹配将拥有最多的相关点击,但在较高的CPC下将产生较低的点击量。
添加负面关键词
负面关键字与标准关键字相反,因为它们告诉谷歌什么时候不展示你的广告。例如,一家制造高端车库门的公司会使用“便宜”作为负面关键词,以避免他们的广告显示给那些想要低成本车库门的人。另一个例子是,营销机构使用“工作”作为负面关键字,以避免人们在搜索“营销机构工作”时显示他们的广告。
考虑用户搜索关键字的所有不同方式。将任何不相关的关键字添加到负面关键字列表中。另一种方法是经常检查你的搜索词,并将不相关的词添加到负面关键字列表中,以避免在低质量的查询上浪费广告费用。
“你想要使用负面关键词,这样你的广告就不会显示含有你不喜欢的词的查询。例如,大多数小企业不希望他们的广告中出现包含‘免费’或‘便宜’字样的短语。”
-科林·j·斯莱特里(创始人)Taikun公司。
8.写广告
最后一步是写你的谷歌广告。这就是你的广告如何出现在谷歌搜索结果中。你需要写两个标题(或一个标题和一个副标题)和一个描述。每个广告的字符数是有限的——每个标题30个字符,描述90个字符——所以要确保你的广告简明扼要。
写一个新的谷歌广告
写一个吸引眼球的广告来吸引人们并激励他们点击并不容易。你必须清楚地说明你的报价,你的业务是什么,并在有限的字符内给用户一个点击你广告的理由。为了帮助你写出有效的广告,你可以在广告文案中使用关键字,使用本地标识符,明确你的报价和行动呼吁(CTA),并使用与广告相关的扩展来增加广告被点击的可能性。写完广告后,点击“保存并继续”。
下面是写谷歌广告时需要考虑的6件事:
- 在广告中使用关键词:你需要在你的广告中使用相同的关键字,以便谷歌能够告诉广告与用户搜索相关。
- 使用本地标识符:如果你是一家本地企业,你应该考虑在搜索中使用位置术语。如果有人搜索“达拉斯烧烤”,那么你的广告标题为“达拉斯最好的烧烤”将更有可能显示在结果中,并与在你所在地区寻找餐厅的人高度相关。
- 清楚地说明你的产品:用户应该立即知道你的业务是什么,以及你如何帮助他们找到他们想要的东西。如果你拥有一家提供多种不同产品的商店,请确保你的广告与搜索的关键字相匹配。
- 给用户一个点击广告的理由:谷歌搜索的第一页有大量的结果。你需要告诉他们为什么他们应该选择你的公司。你是更经济、更可靠还是更可靠?你是否拥有出色的评论和评分?在你的广告中分享这些信息。
- 有一个明确的行动号召:如果用户被指示下一步,他们更有可能点击广告。例如,“今天打电话索取免费报价”或“输入您的邮政编码以找到离您最近的商店”。
- 包括促销:你可能会想要附上这样的优惠:“今天鞋子打八折!或“免费送货!”如果你不想在广告成本的基础上提供折扣,这是可以理解的,但即使是很小的折扣也可以吸引一个新客户到你的网站。
在写广告之前,你可以采取的一个简单步骤是搜索你的业务类型,看看会出现什么类型的广告。你不需要完全照搬其他公司的广告,但你可以了解哪些广告是有效的,哪些是可行的。此外,为移动设备制作单独的广告,并具有移动设备特有的功能,例如使用点击呼叫CTA,并保持广告文案的准确性,以便更好地适应小型移动屏幕。
9.确认并启动你的活动
最后一步是确认你的新活动并启动它。为此,系统将提示您检查并确认活动的详细信息,包括活动开始和结束日期。在经过广告审查后,您的活动将在开始日期启动,这通常需要不到24小时。如果您还没有输入您的付款信息,您也将被要求在您的活动上线之前输入它。点击“继续活动”在你的仪表板上查看它。
谷歌广告确认页面
在建立你的活动之后,点击窗口底部的“继续”按钮。系统将提示您检查您的活动,进行必要的更改,并输入您的付款信息(如果您还没有这样做的话)。当准备就绪时,启动或安排你的活动上线。谷歌对所有新活动进行审查,以确保它们符合所有准则,这通常需要大约24小时。
10.监控和优化你的广告
一旦谷歌批准你的广告活动并发布,就开始监控你的广告。首先在谷歌广告管理器中查看广告活动分析,查看印象、点击、点击率和转化率等数据。在给你的活动一段时间后,回顾你的质量分数。然后检查总体活动表现,优化你的广告。
以下是如何监控和优化你的谷歌广告:
回顾你的质量分数
谷歌为每个广告关键字分配一个质量分数,这是一个基于可能的点击率,广告相关性和登录页面体验的数字,从1到10。从本质上讲,这个数字表明你的广告与特定关键字的匹配程度,这决定了它的整体质量和与搜索者的相关性。谷歌使用这个来决定广告位置和CPCs。
谷歌将为您的每个关键字分配一个质量评分:
- 预期点击率:人们在搜索关键词后点击你广告的可能性有多大?
- 广告的相关性:关键字与广告的关联程度。
- 登陆页面体验:关键字与你的广告链接到的登陆页或网站的关联程度。
您可以通过单击您的帐户上的关键字选项卡并添加“质量分数”列来检查您的关键字的质量分数。请注意,谷歌将您的质量分数乘以您的出价,以确定您的广告将如何排名。例如,如果你的质量分数是9分(满分10分),而你对关键字的出价是1美元,那么你的排名很可能会高于那些出价2美元、得分4分(满分10分)的人。
这个公式是这样的:
(0.9 x $1) = 0.9 > (0.4 x $2) = 0.8
谷歌广告的质量评分
谷歌广告中有一个很好的工具,可以帮助您了解您的广告和着陆页与您所竞标的关键字的相关性,即质量评分。良好的质量分数通常在7到10之间。”
- David Erickson,在线营销副总裁Karwoski & Courage
回顾总体活动表现
在评估你的活动表现时,其他需要考虑的方面包括印象、点击率、平均点击成本和平均转化率。这些关键绩效指标中的每一个都与你广告的不同元素相一致,从你的广告文案到你的报价或行动呼吁(CTA)。
以下是衡量谷歌广告表现时需要考虑的主要指标:
- 的印象:每次你的广告出现在搜索结果页面时,印象都会被计算。你需要注意广告的印象数量;如果你注意到一个低数量的印象,你会想要确保你的出价是有竞争力的,你选择出价的关键字匹配你的广告和你的登陆页面。
- 点击率(CTR):点击率是广告点击数除以印象数。这个百分比让你知道有多少人真正点击了你的广告。良好的点击率因行业而异,但如果你的点击率低于1%,你应该重新评估你的广告文本。确保广告是有吸引力的,给人一个令人信服的理由去点击它。
- 平均点击成本(CPC):CPC是为你的广告支付的总金额除以总点击数。这个价格让你知道你为某人点击你的广告支付了多少钱。决定你是否有一个可控的CPC取决于你网站上的人通常转化为销售额的比率。见表格费用部分如下浏览有关平均行业cpc的更多资料。
- 转化率:这是你的最终关键性能指标,因为它告诉你有多少人点击了你的广告,采取了你想要的行动,比如填写表格或购买。如果你发现你有一个很好的点击率,但转化率很低,那么这可能是你的登陆页面的问题。
建立和发布谷歌广告是谷歌广告成功的第一步,但你也必须持续监控和优化你的广告,以增加转化率和广告支出的回报。记住你的目标,以及上述指标如何帮助你实现这些目标。此外,确保每周多次检查谷歌广告管理器分析,以确保您的广告符合预期。
广告费用
谷歌广告是一个按点击付费的广告平台,这意味着你只有在有人点击你的广告时才付费。总体点击成本(CPC)取决于你的广告关键字以及一系列活动设置。虽然所有行业的平均CPC是2.69美元,但它们的差异很大,从1美元到10美元不等。以下是一些行业平均水平,以及估算广告支出的方法,以及低成本PPC广告的替代方案。
2019年行业平均谷歌cpc
行业 |
关键字的例子 |
平均共产党 |
---|---|---|
汽车
|
“出售的汽车” |
2.46美元 |
B2B
|
“可负担的客户关系管理系统” |
3.33美元 |
消费服务
|
“税收服务” |
6.40美元 |
约会和私人关系
|
“免费约会网站” |
2.78美元 |
电子商务
|
“网上买鞋” |
1.16美元 |
教育
|
“护理学位课程” |
2.40美元 |
就业服务
|
“董事会” |
2.04美元 |
金融保险
|
哈特福德的财务顾问 |
3.44美元 |
健康和医疗
|
“牙齿美容医师” |
2.62美元 |
家居用品
|
“我家附近的家具店” |
2.94美元 |
工业服务
|
“长途运输” |
2.56美元 |
法律
|
“车祸律师” |
6.75美元 |
beplay电竞app下载
|
“待售房屋” |
2.37美元 |
技术
|
“家庭监控系统” |
3.80美元 |
旅游和酒店业
|
“从波特兰出发的廉价航班” |
1.53美元 |
来源:谷歌关键字规划师
记住,比赛、时间和地点会极大地影响你的CPC。例如,如果你是一个小镇上的房地产经纪人,你可以出价低beplay电竞app下载于1美元每点击一个关键字,仍然有你的广告在谷歌。然而,如果你在大城市拥有一家医疗事故律师事务所,每次点击的成本将昂贵得多。
如何估算你的谷歌广告成本
你可以使用谷歌的关键字规划工具,看看当有人搜索特定的关键字时,你的广告的建议出价是多少。然而,与其严格关注广告的成本,你还应该考虑你在谷歌上做广告能赚多少钱,以及这是否会为你的企业带来可观的利润。
例如,如果每10次点击中就有一个人成为新客户,那么一家医疗事故公司可能会兴奋地为他们的广告点击支付30美元。即使他们为一个新客户支付300美元,他们仍然可能在一天结束时从广告中获利,因为他们的服务费太高了。
用谷歌广告替代方案降低成本
谷歌广告并不是唯一的付费搜索广告平台,它的定价也不是最具竞争力的。而谷歌广告提供免费优惠码对于刚刚起步的营销人员来说,为您的业务考虑其他选择可能更有意义。
微软的广告例如,它的平均CPC为1.54美元,一些广告商——尤其是那些面向老年或富裕人群的广告商——发现它是一个更有效的广告平台。有必要测试一下微软广告,看看它是否能更好地利用你的营销预算。投入100美元微软的广告当你花了25美元的时候,就可以赊账。
谷歌如何确定广告排名?
谷歌使用一种算法来确定哪个竞标者的广告会显示在相关的搜索结果中。虽然谷歌广告是一种拍卖,但并不是出价最高的人的广告就能获得最高的广告位置。相反,谷歌考虑的是你的广告搜索结果对执行搜索的用户有多好,以及他们有多大可能点击你的广告。出价高且被认为搜索结果好的广告会被放在搜索页面的靠前位置。
谷歌使用以下三个主要因素来决定广告何时出现在结果页面:
- 报价:竞价是你愿意为点击你的广告支付的价格。你与其他网站在关键字上竞价,你相信人们会搜索你的产品,如果他们对你的产品感兴趣。例如,一家花店可能会出价“玫瑰”、“廉价花束”或“婚礼花”。
- 质量分数:质量分数是谷歌分配给你的广告关键字的一个数字,反映了它们与你的广告的相关性。你的广告需要与搜索查询相关,以便显示在搜索结果页面上。如果有人搜索“婚礼花”,谷歌显示美甲沙龙的广告是没有意义的。你要确保你有很多相同的关键字,你在广告本身的竞价,这样谷歌可以告诉你的广告是相关的搜索。
- 登陆页面体验:当有人点击你的广告时,他们被发送到的登陆页面应该有与广告本身和搜索中使用的关键字类似的内容。如果你拥有一家美甲沙龙,并正在为美甲做广告,你会想要直接链接到一个关于美甲的更多信息的页面,而不是一个包含你所有服务的页面。
谷歌广告使用这些和许多其他指标来确定广告位置。但是,需要注意的是,它的算法是经常变化的。似乎没有改变的是,广告位置归结为出价和质量评分(包括登录页面体验)。为了确定哪个广告将排在搜索结果的顶部,谷歌将您的质量分数乘以您的最高出价。结果数字越高,排名越高。
使用实例谷歌Ad算法
Max。报价 |
X质量评分 |
=广告等级 |
广告位置 |
|
---|---|---|---|---|
公司1
|
1.50美元 |
10/10 |
15 |
# 1 |
公司2
|
2.25美元 |
6/10 |
13.5 |
#2 |
公司3
|
4.00美元 |
3/10 |
12 |
# 3 |
谷歌广告排名示例
谷歌广告的优势
谷歌广告是世界上最大的广告平台,它有几个优势。谷歌广告之所以成为一个有效的广告平台,是因为那些看到你的广告的人可能已经处于购买或感兴趣的阶段,因此更有可能点击相关广告。谷歌广告也很划算,因为你只在有人点击你的广告时才付费;地理定位使企业能够通过位置来限定点击,并帮助企业出现在搜索中。
在谷歌上做广告有五个主要好处:
- 接触那些正在寻找你的产品或服务的人:搜索谷歌的人是在积极地寻找一些东西。换句话说,用户在谷歌上搜索你所提供的东西,所以通过谷歌上的广告,你可以在人们正在寻找你的时候找到他们。
- 根据位置限定用户:谷歌广告使广告商能够进一步了解用户意图(基于关键字搜索),然后根据用户的位置对用户进行限定,使用地理定位,以便广告只显示给特定位置的用户。
- 成本效益:另一个诱人的因素是,你只有在广告有效的情况下才会付费。由于谷歌采用按点击付费(PPC)的广告模式,只有当有人搜索你出价的关键字并对你的广告有足够的兴趣并点击它时,你才需要付费。你可以设置你愿意为每次点击广告支付多少钱,并设置最大每日预算。
- 在构建SEO时排名很高:每个企业都希望自己的网站和页面在谷歌中排名靠前。然而,SEO是一个长期的策略,可能需要大量的时间和专业知识。谷歌广告为企业提供了一种快速跳转到搜索结果顶部的关键字,否则他们不会被找到。
- 找到温暖的线索:通过谷歌广告,企业可以创建再营销活动,将广告展示给最近访问过他们网站的人。这有助于企业创造更有效的广告,因为它使他们能够获得温暖的线索并完成销售。
广告带来了很多好处,这就是它对各种规模的企业如此有价值的原因。通过谷歌广告,广告商可以在人们搜索你提供的东西时,以一种经济实惠的方式接触到他们。它还为企业提供了向最近的网站访问者重新营销的机会,以培养热情的线索,还提供了全面的数据和分析,可以帮助企业更好地了解他们的受众,并创建更好的广告。
“一个有效的谷歌广告活动开始相对广泛。一段时间后,你就会知道什么有用什么没用,什么关键字在转化,什么广告副本获得最多的点击,什么扩展实际上起到了作用,等等。从那里开始优化。扔掉没用的,留下有用的。除非你知道如何从失败中学习,否则你永远不会有表现最好的活动。”
——Matthew de Noronha,数字营销专家东区有限公司
常见问题
你如何计算谷歌广告支出的回报?
为了计算广告支出的回报,首先用你的每月广告支出除以你的平均点击成本(CPC)来计算每月的平均点击次数。然后,用你的平均转化率乘以点击量,就能得到你的广告每月产生的平均转化率。最后,将你的转化率乘以你的客户终身价值(CLV),以获得你的广告活动的广告支出回报(ROAS)。
谷歌广告的质量评分是多少?
谷歌为每个广告关键字分配一个“质量分数”,这是一个基于可能的点击率,广告相关性和登录页面体验的数字,从1到10。从本质上讲,这个数字表明你的广告与特定关键字的匹配程度,这决定了它的整体质量和与搜索者的相关性。谷歌使用这个来决定广告位置和CPCs。
谷歌广告和Facebook广告有什么区别?
谷歌广告和Facebook广告都是按点击付费(PPC)的广告平台,主要区别在于意图:谷歌用户积极搜索你的产品或服务,而Facebook用户则不是。然而,Facebook广告有更全面的受众定位选项,使企业能够向可能对他们所提供的内容感兴趣的人展示广告。了解更多Facebook广告vs谷歌广告.
底线:如何在谷歌上做广告
在谷歌上做广告的企业可以以非常低的成本迅速产生潜在客户并增加销售额,有时每次广告点击只需1美元。它之所以如此有效,是因为它把你的广告放在那些积极寻求你的产品或服务的人面前。想要在短期内获得新客户的企业应该使用谷歌广告。