如何在2022年开设网上商店:8个简单步骤
本文是关于零售管理.
有了即插即用的电子商务平台和网页构建器,学习如何开设网店销售产品和服务比以往任何时候都要容易。首先,您需要确定一个业务概念,选择要销售的产品,并决定订单执行策略。然后,选择一个电子商务平台,建立你的网站。网上商店是视觉平台,所以你需要有强大的产品页面和营销计划。总的来说,计划花费大约250美元来建立你的网上商店(不包括产品)。
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第一步:选择一个商业概念
建立一个网上商店从你想要出售的产品的想法开始。从选择一个整体经营理念通过弄清楚你想专注于哪个细分市场或行业。这种想法可能来自个人兴趣或市场机会。
第二步:通过可靠的供应商采购产品
一旦你的商业计划是可靠的,下一步是采购你的产品.要花点时间才能找到正确的供应商确保你对最终结果满意。计划花几个月的时间和几千美元向不同的供应商索要样品订单,特别是如果你要用独特的配方、设计和品牌定制你的产品。
可以说,开办网上商店最难的部分是找到一个你信任的供应商,可以按时以合适的价格提供高质量的产品。新企业可以通过几种不同的方式找到最适合自己的方式。
例如,如果你计划只在亚马逊上销售,有亚马逊热门产品这可以帮助你起步。你可以从研究你的竞争对手使用的制造商开始。你也可以通过阿里巴巴或其他美国批发目录,同时向多个供应商索取样品。最传统的选择是参观行业贸易展览会,亲自与供应商联系(后面会详细介绍)。
你知道吗?
大多数制造商更喜欢卖给批发商,因为他们购买大量的产品。所以,当第一次开始的时候,在直接去制造商之前,可能更容易找到一个批发商。你会得到稍高的价格,但更灵活的订货条件。阅读我们的如何找到批发供应商的提示你的零售业务。
调查你的竞争对手
要找到供应商,你可以采取的第一步是调查你的竞争对手。购买一些他们的产品,研究一下产品标签上的内容。其中许多将有生产地点或其他细节,您可以在谷歌搜索中使用。你也可以下载一些智能手机应用程序,它们可以扫描产品条形码,调出制造商的详细信息。用你的智能手机和这些应用程序,你可以在去商场、盒装商店或精品店的途中收集大量的制造线索。
通过阿里巴巴与制造商联系
阿里巴巴拥有数以百万计的产品,来自成千上万的制造商。通过阿里巴巴,你可以找到供应商来生产产品,建立私人标签,或购买现成品转卖.该网站在产品采购方面是一个顶级的名字,可以很容易地搜索特定产品,并通过价格、最低订购量或浏览顶级供应商筛选结果。如果你有一个想要复制的产品,你甚至可以通过图片搜索。
记住:自己生产产品可以带来最大的利润。生产定制产品的缺点是,它需要大量的预付款和大量的订单,这也意味着更大的风险。
使用目录服务查找位于美国的供应商
除了搜索阿里巴巴,还有其他几个目录网站,提供的大多是现成的产品。一些目录网站链接到外部供应商,而另一些则有一个内置的下订单界面。
热门批发网站包括:
- 做:来自小型服装、礼品、美容和家居产品制造商的独特产品
- 格雷米特批发店:来自独立制造商和制造商的不同寻常的礼物
- 全球品牌:一个有成千上万批发供应商的目录网站
- 批发中心:一个免费的目录网站与成千上万的批发供应商
想了解更多吗?我们列表寻找最佳批发供应商的在线资源.
参加贸易展览会和批发市场
参加展会是直接测试大量产品的最有效方法,也是找到你可能不会遇到的供应商的好方法,特别是如果你只在网上搜索。有一些固定的展示厅,你可以全年参观,寻找供应商和产品。其他的展览是临时的,同时吸引了成千上万的供应商。
我们列出产品采购的最佳零售贸易展,但一些最受欢迎的贸易展览会包括:
考虑设计一个自有品牌
自有品牌是一家公司生产的商品,然后以零售商的品牌名出售。自有品牌产品帮助商家建立一个强大的身份,防止顾客试图在其他网上商店以更低的价格找到你的产品。要创建一个自有标签品牌,要设计一个标志和包装,放置在制造商或批发商的标准或稍微定制的产品上。
创立一个自有品牌,比如化妆品及美容产品是介于制造定制产品和购买传统批发商品之间的一个很好的中间选择。私有标签项提供独特的品牌、产品清单的sku,有时还提供独特的公式或设计元素。不过,这个过程比设计和制造一个全新的产品要容易得多。
第三步:决定如何完成订单
订单执行就是储存产品,包装客户订单,并将产品发货的过程。当创业时,许多小型企业在车库或存储空间中自己处理这个过程。然而,一些公司为电子商务卖家处理订单履行。
第四步:选择一个电子商务平台
有几个流行的电子商务平台,许多小企业利用它们来学习如何建立网上商店。Shopify、BigCommerce和Square Online是寻求在线扩张的新企业和零售商最受欢迎的平台。所有这些程序都提供了模板、不同级别的库存管理工具、报告和连接支付处理的选项。
这些工具还提供了在社交媒体上销售和做广告、亲自销售、连接博客和在第三方市场上销售的原生或外挂解决方案亚马逊和eBay。他们对不同规模和销量的企业也有不同的计划。
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根据我们的评估最佳电子商务平台,对于大多数小企业来说,选择电子商务解决方案通常归结于以下几点BigCommerce vs Shopify.Shopify是我们最推荐给小企业的电子商务平台,而BigCommerce更适合收入较大的企业,特别是那些有复杂库存或想节省处理费用的企业。
何时使用WordPress网站:如果你的企业不是一个专门的电子商务网站,而是一个大型的博客、教练或出版网站,同时也出售商品,你可能想创建一个WordPress站点然后加一个WooCommerce或其他WordPress购物车插件。通过使用插件,企业也可以将任何现有的WordPress站点变成电子商务商店。然而,WordPress网站的创建和维护要困难得多,所以大多数个人和小型企业最适合电子商务平台或网站建设商。
第5步。建立电子商务网站
在选择了一个平台之后,通过选择一个主题,定制你的网站,将安全措施到位,并获得任何必要的附加组件来构建你的在线商店网站。使用您的品牌设计和定制产品或包装作为选择字体、配色方案和整体外观的指南。
你是否应该创建一个定制商店?拥有开发人员的大型企业可能会从定制商店中受益。然而,大多数小型企业没有开发人员,想要自己管理网站,可以通过我们推荐的电子商务平台的模板设计来实现。记住,即使你从模板或主题开始,你仍然可以定制你的在线商店,以适应你的需求和你的品牌。
步骤6:建立你的产品清单
当您的在线商店基础设施就绪后,就可以添加实际的产品了。这个过程有多个层次。首先,您需要输入所有的库存数据对于每一个类似商品的批发价格,零售的标记、供应商信息、sku和条形码信息、类别、颜色、尺寸、数量以及其他与您的特定商品相关的数据点。
如果您已经有了一个库存列表,您可以通过CSV或Excel文件批量上传这些信息。你也可以使用我们的免费库存模板帮助你开始。否则,您可以手动输入每个产品。
创建描述性产品页面
输入数据后,下一步是为每个项目创建详细的单独产品页面。对于电子商务网站来说,产品页面可以说是网站最重要的元素。消费者可以在浏览你的商店后,通过谷歌搜索或通过目标广告登陆产品页面。
产品页面应该有:
- 清晰的定价信息:价格应该显示在显著位置,并清楚地表明所显示的价格是在任何促销活动之前还是之后。
- 简单的“添加到购物车”按钮:在产品图片旁边和价格信息下方添加一个大的“添加到购物车”按钮;我们的目标是让消费者购买,所以要确保按钮的颜色突出。
- 高质量的照片:产品照片可以成就或破坏销售。使用高质量的图片,从各个角度展示产品,在所有的变化,并在行动的情况下相关。
- 客户评价或社会证明:在网上购物时,购物者自己看不到或感觉不到产品,所以他们依靠顾客的评论来评估产品质量。在产品页面和/或社交媒体的照片和推荐中加入用户评论——大多数电子商务平台都内置了这些功能,或通过插件提供这些功能。
- 详细产品描述:产品描述应该简明扼要,包括精确的产品信息,如尺寸和材料,但不应该是推销。
- 相关产品:在底部,显示类似的产品,或购买过该商品的人也购买过的商品——一些电子商务平台内置了这一功能,而另一些则通过插件提供这一功能。
- 主动解决客户关注的问题:说明送货是否免费或在结帐时计算,或是否有免费送货的最低订单。
撰写精心制作的产品描述
产品描述整个站点应该是统一的,遵循相同的模板和色调。一般来说,产品描述应该包含三个元素:简短的介绍,概述高级功能的要点,以及底部为想要更多细节的购物者提供的较长的描述。
上传高品质产品照片
产品照片是网上商店最重要的元素之一。高质量的图片可以展示商品的细节和质量,而低质量或纹理模糊的照片会给购物者留下更多的问题而不是答案。
一些批发供应商会提供他们产品的高质量照片,这将为你节省很多时间和金钱。问问你的供应商,这是否是他们提供的东西。如果没有,你可以自己拍,也可以请专业人士。
当你自己拍照时,在光线充足的地方使用纯白色的背景。你可以预算内的产品摄影配有智能手机摄像头和自然光。不过,如果你不是一个专业的或有经验的摄影师,为了获得最好(和最快)的效果,有专门的电子商务摄影服务。
广场照相馆提供非常实惠的产品摄影与快速周转时间。Square会为这些产品拍照,然后你可以选择三张不同角度的照片,价格为9.95美元,或者一张360度的照片,价格为29.95美元。Square会在14天内将图片发送给你。
除了独立的产品照片和360度的照片,考虑使用中的产品照片。这对服装、配饰和化妆品尤其重要。消费者想知道产品穿起来会是什么样子。对于装饰和家居用品,考虑一下产品的生活方式照片,这样顾客就可以想象出这些物品在他们家里的样子。
步骤7:整合支付处理
整合支付处理是构建电子商务网站的一个普通但关键的元素。作为一个在线零售商,你需要选择一个与支付卡行业(PCI)兼容付款处理器。许多电子商务平台都有内置的支付处理程序,或者选择一些兼容的支付合作伙伴。任何内置的支付处理器都将是pci兼容的,例如Square、Shopify Payments、Stripe和PayPal。
学习如何接受网上信用卡付款.Square、Stripe和PayPal是三种最受欢迎的在线支付方式。要想知道哪种适合你,请阅读我们的Square vs Stripe vs PayPal的比较.
步骤8:启动和推广你的在线商店
设置好产品页面后,站点就可以启动了。一旦你的在线商店上线,就需要多管齐下市场营销方法与搜索引擎优化,在其他销售渠道上的清单,以及电子邮件营销来吸引稳定的客流。一些电子商务企业还使用面对面销售弹出窗口和活动发展他们的业务。
提示:学习如何利用零售分析来促进商店销售.我们的指南提供了丰富的信息,可以帮助您制定营销策略。
关于开设网上商店的常见问题
在网上开店对每个人来说都有些不同,这取决于你的业务类型,以及你是在网上做实体店还是从零开始创建一家新公司。以下是关于开设网店最常见的一些问题。
我没钱怎么开网店?
方在线有一个永远免费的选项,允许您建立一个多页在线商店。一旦你获得了支持,你就可以升级你的计划以获得更高级的功能。然而,在你的商店获得可观的利润之前,你需要投入大量的工作和时间。
开网店需要营业执照吗?
无论你是开一家实体店或者网上商店,大多数州都需要营业执照。这样你就可以向你的客户收税,而国税局可以追踪税收收入。你所在州的税务局应该有你需要的信息。
开网店能赚多少钱?
虽然不能保证你能赚到钱,但如果有合适的资源,你可能会赚钱。无论你是支付每月的招待费用还是赚取全职收入,只要有时间、人才和资源,任何事情都是可能的。你的收入取决于你的细分市场、受众和支出。试试我们加价计算器学习如何给产品定价估计利润。
我怎样才能发展我的网上商店?
有很多发展网上商店的方法.如果你有创造力和毅力,你可以通过博客、社交营销、电子邮件、视频和线下参与来吸引追随者——而且花很少的钱。
- 写博客:通过展示你在细分领域的专长来获得粉丝。学习如何开始写博客.
- Pinterest:你可以创建购物大头针,甚至可以在Pinterest上分享博客文章。
- 电子邮件营销:通过收集电子邮件向电子邮件列表推销。
- 视频营销:制作视频来帮助你的潜在客户看到你的产品。
- 优惠券促销活动:通过电子邮件营销或社交媒体广告发送优惠券。
- 免费送货:提供免费送货服务帮助增加销售。
- 影响力营销:雇佣一个有影响力的人,以换取产品或现金的报酬,帮助推动销售。
- 付费社交媒体广告:如果你有预算,你可以专注于付费营销Facebook的广告和谷歌广告.这些可以让你为你的网站或特定产品带来目标流量。当你进行销售时,一定要使用其他策略,比如在发货时插入促销插页,以留住客户。
底线
统计数据显示54%的消费者更喜欢网上购物预计73%的电子商务销售将来自移动端。显然,电子商务将会持续下去,拥有一家网上商店应该是零售企业增长计划的一部分。
多亏了Shopify、BigCommerce和Square Online等即插即用软件,学习如何开办一家在线商店变得很容易。大多数人甚至可以在一天内建立一个基本的商店。然而,建立一个成功和盈利的电子商务运营需要的远不止建立一个电子商务网站那么简单。你需要一个商业计划,精心挑选或制造的产品,一个营销策略,和一个有组织的订单履行操作。
Shopify是电子商务软件领域最知名的软件之一,因为它让任何规模的个人或企业都可以轻松开设在线商店。预设的模板和内置的库存和订单管理功能使电子商务业务的建立和运行变得非常简单。
此外,Shopify的应用市场还提供送货公司、营销工具和构建产品页面的功能。通过多种计划,个人可以开办一个小型网上商店,并将其发展成为电子商务企业。试试Shopify的14天免费试用吧。
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