房地产经纪人失败的9大原因beplay电竞app下载
本文是一个更大的系列的一部分如何成为一名房地产经纪人beplay电竞app下载.
在房地产行业,一个常见而令人震惊的数据是,大约85%到90%的中介会在工作5年beplay电竞app下载内离职。这意味着,如果你和10个人一起参加预授权课程,其中大约有9个人在5年后不会和你一起在这个行业工作。为了将这一麻烦的比率降到最低,我们分析了房地产中介失败的九个主要原因,以及如何避免这些问题并保持现状beplay电竞app下载在房地产行业取得成功beplay电竞app下载.
1.未能说明前期费用
beplay电竞app下载房地产经纪人被认为是独立的承包商,而不是受薪雇员。这意味着你是自己公司的CEO,即使你在赞助经纪公司工作。这也意味着,虽然许多经纪公司提供免费的营销或广告补贴,但在大多数情况下,你需要自己支付费用。一般来说,房地产经纪人会花beplay电竞app下载11500美元的平均每年的营业费用,表现最好的往往会超过这个数字。这涵盖了一切,包括健康保险、客户产生成本、互联网、营销、广告和旅行。
beplay电竞app下载当房地产经纪人没有考虑到这些持续的费用以及经纪公司收取的交易费用(也被称为手续费分割)时,他们往往会失败。例如,代理人可能会看到10万美元的佣金支票,并相应地调整他们的生活方式,而他们预期的实得工资接近3.4万美元(34%),这是税前收入。此外,还要考虑到完成一笔交易从报价到成交的平均时间(不包括为客户找房子)30到45天之间在你刚进入这个行业的时候,你的薪水可能比典型的领薪水的职位更分散。
克服这一挑战的关键:有一个货币缓冲和预算
在直接投资房地产之前,有一笔钱作为缓冲是很重要的,当你还在beplay电竞app下载涉猎的时候。这样,当你还在学习流程,等待你的银行账户上的第一笔薪水时,你就不会为支付账单而挣扎了。
有许多在线软件系统你可以利用整理你的房地产会计beplay电竞app下载这将自动记录你的开支。使用一个系统,例如QuickBooks管理你的财务是非常有用的,或者说是100%必要的。了解资金的流入和流出对建立你的钱包和你的生意是至关重要的,但最重要的是,这将使你在房地产行业生存下去。beplay电竞app下载
2.缺乏培训和指导
当开始任何一个新职位时,培训对于知道如何在你的岗位上工作是至关重要的。特许经营前的课程会教你很多关于房地产的规章制度,但是最基本的知识beplay电竞app下载如何真正成为一名房地产经纪人beplay电竞app下载你的经纪人和在那里工作的代理人会教你如何达成交易。所有的经纪公司都会声称他们有一个培训计划,而且大多数会,但是如果他们的培训方式和你的学习方式不匹配,那就不是很合适。
除了培训之外,寻找一位导师也是职业发展的关键。80%的ceoFacebook的马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)和通用汽车(General Motors)的玛丽·巴拉(Mary Barra)都表示,他们接受了某种形式的指导,推动他们走向成功。有一位导师可以增加你的信心,建立你的人际网络,并为你提供建设性的反馈。在一位导师的帮助下,70%的企业渡过了第一个难关五年,这是你应该努力打破的数据。
克服这一挑战的关键:审查你的经纪业务
当选择最好的房地beplay电竞app下载产经纪公司问一下你的经纪公司培训计划的细节是很重要的,比如他们提供什么类型的培训?培训课程多长时间?他们在培训中使用什么教学方法?训练后会发生什么?
然后问自己以下问题:我是哪种类型的学习者?我是在有视觉效果的教室学习效果最好,还是我更喜欢有动手经验的动觉学习,等等?这个培训项目能让我对这个行业有最好最全面的了解吗?
这里没有正确或错误的答案,但您希望确保您选择的经纪公司将他们的培训与您的特定需求相匹配,并包含将推动您走向成功的过程。
找到一位导师可能是更难的部分,但奥利韦拿撒勒大学2018年的一项调查显示81%的人发现他们的导师在同一个行业工作,61%的人说他们在同一家公司工作,67%的人说他们的导师是他们的经理。当你面试的时候,询问一下你的经纪公司是否提供指导项目,或者要求与公司里的其他经纪公司谈谈,看看他们的指导经验。通常,每个公司都有经理作为代理人的导师。
如果你正在寻找一个指导项目来获得外部的视角,可以看看SCORE小企业指导,这是一个全国性的非营利性服务组织,为小企业主免费提供志愿者导师。
3.没有明确的战略或商业计划
很多时候,房地产经纪人会beplay电竞app下载跃进他们的职业生涯,去客户、房产和金钱让他们崩溃的地方。虽然这些组成部分是令人兴奋的,并有助于建立你的业务,但它们不会像商业计划那样为你的长期成功奠定基础。根据劳工统计局在美国,房地产企业在第1年、第5年和第10年里倒闭的beplay电竞app下载数量惊人:
《小企业管理杂志》发现,商业计划和成功是紧密相连的。在一项研究中,他们发现那些拥有销售额增长92%从一年到下一年通常都有商业计划。如果没有明确的计划,想要了解你的企业的发展是很难的,如果不是不可能的话。
克服这一挑战的关键:设定并衡量目标
为了应对这些令人痛心的数据,你最好制定一份商业计划。百分之七十一快速增长的公司都有商业计划,包括预算、营销方法、销售策略和月度、季度或年度目标。房地beplay电竞app下载产商业计划不仅应该概述你的使命陈述和战略,而且还应该概述你实现这些里程碑的具体、可衡量的目标。记得要不断地重新审视你的目标,以便在必要的时候调整和重新评估。
要了解更多信息,请查看我们的逐步指南制定房地产商业计划beplay电竞app下载.
4.把房地产当作兼职beplay电竞app下载
当我雇佣房地产经纪人时,我经常被问到beplay电竞app下载的一个问题是:“我能赚多少钱?”我回答说:“你赚多少钱取决于你投入的时间和投入。”兼职经纪人通常是有效的每周工作21至39小时而全职代理每周可以在任何地方工作40到60个小时。
自16%的人房地产是他们的第二职业,许beplay电竞app下载多人更喜欢兼职进入这个行业,因为一开始只做佣金的想法是可怕的。不幸的是,由于投入的时间直接等同于赚到的钱,兼职经纪人往往会退出这个行业,因为他们赚不到他们希望的钱。
克服这一挑战的关键:确定你所需的薪资要求
虽然在某种程度上成功是可能的兼职的能力在美国,每天只有那么几个小时可以用来做兼职工作,尤其是如果你还有另外一份兼职或全职工作的话。对于那些赚不到足够钱的经纪人来说,这就变成了一个恶性循环,因为他们不能投入更多的时间来赚更多的钱。要跨越这个障碍,你需要决定beplay电竞app下载房地产的薪水你是舒适的,然后决定是否兼职或全职房地产职业最适合你。beplay电竞app下载
5.beplay电竞app下载房地产生活方式倦怠
不幸的是,职业倦怠是房地产经纪人离开这个行业的一个常见原因。beplay电竞app下载为了达到大多数代理人期望的薪水,他们往往工作更长时间,很多人每周超过50小时.另外,客户找到一个合适的家的平均时间介于两者之间4至10周.
获得源源不断的客户和资金意味着经纪人每天都在忙碌——甚至全年都在忙碌。从我的经验来看,客户在买房和租房的过程中也很急切和焦虑,这可能意味着短信、电子邮件和电话超过了“工作时间”。
克服这一挑战的关键:设定界限
“典型的”一周工作五天,休息两天是有原因的——你需要时间来减压。这是一个非常困难的问题,因为在房地产行业,时间等于金钱,但经纪人有必要为自己创造边界。beplay电竞app下载确保每周至少安排一天“休息”。
这并不是说你不能回复一封催你的邮件,而是要有选择性地进行沟通。你也可以通过控制你的手机在特定的时间内不允许使用某些应用程序来限制你看屏幕的时间。即使你每天留出一个小时来锻炼、吃饭、冥想等等,这些界限也会对保持你的身心健康产生巨大的影响,从而使你能够在房地产游戏中保持领先地位。beplay电竞app下载
你也可以利用客户关系经理(CRM)的特点在你休假的时候自动沟通或完成其他任务。这样你仍然可以保持联系,但不用整天坐在电脑前。Freshsales是一个伟大的工具,自动回复询问,合格的线索,并整合您的社会媒体。
6.缺乏市场营销和可识别的品牌
营销是用来展示你是谁,你的业务是关于什么的。你对客户的承诺是什么?你和其他特工有什么不同?许多经纪人会采用他们的经纪公司的品牌,而忘记把自己作为一个独立的实体来营销,但找到两者之间的平衡是向公众展示你的资格的最佳选择。
大多数代理人建议花费大约佣金总收入(GCI)的10%在销售;顶级代理商的花费在15%到20%之间,尤其是在他们所在领域竞争激烈的情况下。营销可以用于线上和线下,以确保人们选择你的服务。
克服这一挑战的关键:创建一个市场营销和客户生成战略
beplay电竞app下载房地产线索可以来自各种各样的地方:市场广告、直接邮件、点击付费线索、社交媒体、有机线索和推荐。采用一个有效的营销策略是至关重要的,以启动你的业务,并保持它的流动性为未来。看看我们营销思路和策略指导关于如何利用你的房地产品牌的建议。beplay电竞app下载
您还应该考虑投资于潜在客户生成工具,以确保您将拥有多管道产生铅流动。有很多铅一代供应商选择使您的具体需求与您的营销策略相一致。如果你正在寻找一款能够帮助网站建设、广告管理、自动回复和第三方集成的产品,那就去看看吧真正的极客满足您的市场需求。
7.没有利用你的个人关系网
开始你的房地产生意,或者任何生意,最困难的部分之一,就是建立你的客户基础。beplay电竞app下载根据Placester,60%的代理说他们每天都在寻找新客户,26%的人每天会投入几个小时。虽然购买线索是一个可行的选择,但线索的成本可能从任何地方20美元,至200美元.然而,大多数代理忘记了他们最信任的线索来自他们自己的个人网络中的推荐。我经常听到经纪人说,由于被拒绝或尴尬,他们不敢联系自己的关系网,但如果不这样做,你就会错过一个有利可图的潜在客户渠道。
克服这一挑战的关键:专注于网络战略和社交媒体
结合潜在客户生成工具,通过建立个人网络和利用你的影响力有机地生成潜在客户,是免费建立客户基础的好方法。要建立并重新建立你的人际网络,你可以,例如,参加当地的社交活动,发送手写的便条,支持当地的商业活动。
此外,据报道,2021年,82%的美国人使用社交媒体,所以如果你不使用网络社交媒体营销,你会错过无数的机会。社交媒体工具,如织机可以帮助安排、自动化和创建内容,让你的品牌出现在那里,让线索进来。通过将您的品牌与Instagram、LinkedIn、YouTube、Twitter和Facebook等流行渠道整合,您将利用您的网络与迷人的内容,并最大限度地扩大您的客户群体。
8.与你的客户群体没有组织
一旦领导开始涌入,你就需要学习如何以有效和高效的方式管理他们。线索的来源多种多样,所以你要确保你利用策略追踪和监控他们这样做是为了不让任何人被遗漏。转换引线的行业标准是响应时间为不要超过五分钟;此外,持续的跟进也是必须的。一个没有条理的经纪人如果没有系统的沟通,每天都会失去客户和金钱。
克服这一挑战的关键:投资CRM
客户关系经理(CRM)是创建一致和强大的机器来维护组织的关键。有了一系列的特性和功能,crm可以做任何事情,从客户跟踪到客户资格鉴定、电子邮件集成和自动化、报告等等。根据您的需要,您可以找到针对房地产中介的crmbeplay电竞app下载团队和经纪公司。
如果你正在寻找一个能够追踪线索并通过自动应答和点滴营销活动培养客户的CRM,LionDesk对你来说可能是个解决办法。他们还以合理的成本提供营销资源,让你的线索以一种有组织的方式流动。
9.追求每一个领导
如果你在收集线索上花费了大量的时间和金钱,很自然地想要与你遇到的每一个人合作。但重要的是要记住,不是所有的线索都是平等的。全国房地产经纪人协会(NAR)发现,铅的转化率是0.4%到1.2%,这意味着如果你得到了400条线索,你可能可以将4个人转化为客户。可能有各种各样的原因导致lead不能转化,但这些原因通常不是因为你。客户不适合的原因可能有很多,比如不合理的期望、不认真地向前发展、不诚实、粗鲁或不道德的行为。
克服这个挑战的关键:筛选你的客户并知道你的极限
筛选你的客户是必要的,以避免与那些还没有准备好与你合作的客户合作。在你和客户见面之前,在LinkedIn上搜索一下他们,这样你就能了解他们的背景,有共同的谈话要点。与你的客户打个电话或视频电话,告诉他们整个流程,了解他们的财务状况和资格。这会让你了解你的客户,感受他们的真诚和个性。最后,与你的客户面对面,以确定交易的严重性,这总是很重要的。
一旦你们进行了初次对话,你就能更好地判断你的客户是否值得你花时间和精力。如果你觉得你的客户不值得追求,你可以解雇你的客户。作为自己企业的所有者,只要不是以非歧视的方式,你可以拒绝向你选择的任何人提供服务。在保持专业的同时,温柔地解释为什么你不能再代表他们在房地产交易。beplay电竞app下载这可能会让你觉得你在把钱扔出窗外,但有时有必要优先考虑你的业务。
底线
像任何职业一样,房地产也有它的挑战beplay电竞app下载,但它绝对是一个值得从事的职业。你有找到人们称之为家的地方的乐趣,那真的是彩虹尽头的金子。最终,找到工作和娱乐之间的平衡对于一个房地产经纪人来说是很困难的,但是如果你可以使用有效的房地产工具和策略来达到这个平衡,你可以保证你的房地产职业beplay电竞app下载生涯将会长期持续下去。