beplay电竞app下载房地产营销计划模板与策略指南
本文是关于beplay电竞app下载房地产开发和营销.
作为beplay电竞app下载一名房地产专业人士,房地产营销计划对于有效地营销自己是必不可少的。它包括确定总体和具体的营销目标,提出预算,并充分了解你的目标受众、农场区域和竞争对手的来龙去脉。有了这些,你就可以制定一个独特的销售主张,建立一个时间表,并实施你的计划。下载我们的免费房地产营销计划模板,并beplay电竞app下载使用它来概述你自己的目标和策略,因为你阅读本指南。
免费房地产beplay电竞app下载营销计划模板下载
为了帮助您创建一个计划来促进和发展您的业务,我们准备了一个免费的房地产营销计划模板。beplay电竞app下载下载模板并使用它来概述你的营销策略、收入目标和时间表。
1.明确你的总体目标
房地产经纪人营销计划应该是您整体房地产业务计划的一部分,并与您打算实施的策略相一致,以创建一个成功的企业。beplay电竞app下载你的商业计划应该包括以下内容:
- 使命宣言;例如,“Fit Small Businessbeplay体育吧的使命是为人们的问题提供最佳答案。”
- 优势、劣势、机会和威胁(SWOT)分析
- 为您的房地产业务制定具体和可衡量的目标beplay电竞app下载
- 衡量或证明成功的标准
- 营销策略与策略
- 铅一代以及培养策略
- 收入目标
- 设定时间来衡量进度、回顾和调整你的计划
如果你是房地产行业的新手,设定最初的目标可能beplay电竞app下载会很困难,因为你没有过去的经验或数据可以参考。尽管如此,你仍然可以对自己进行评估,为自己设定合理的目标和期望。
向导师或同事询问他们在房地产行业的第一年,以及他们在完成交易、营销和产生潜在客户方面取得的进展。beplay电竞app下载如果他们愿意接受,问问他们现在挣了多少钱,而不是他们预期的收入。这将给你一个大致的想法,如何规划你的目标,同时对第一年的房地产经纪人的行业标准是现实的。beplay电竞app下载
做好调查。像Indeed.com这样的网站显示了各种专业人士的平均工资,包括美国房地产经纪人的平均工资beplay电竞app下载.结果也显示相对于多年的经验,如果你创建一个免费帐户,你可以缩小你的研究州。同样,像NAR.com这样的房地产专门网站也有大量的文章和数据beplay电竞app下载房地产经纪人收入.
你的整个商业计划的目标和目标的一个主要组成部分是你的收入目标。根据ZipRecruiter在美国,全国第一年房地产经纪人的平均工资约为8.8万美元,但这个数字因州、州内位置和该地区的房beplay电竞app下载价中位数而异。
根据McKissock的一项研究,对于第一年的房地产经纪人来说,好消息是你的收入可能会翻倍第二年。无论你的整体收入目标是什么,它直接关系到你的房地产代理营销计划,因为没有收入,你将无法负担业务和营销费用。beplay电竞app下载
如果你已经在这个行业工作了几年,你应该有数据和经验来帮助你计算来年的目标。回顾你前一年的目标,了解哪些策略是成功的,你实现了哪些目标,以及为来年调整的目标。通过了解你的总体业务目标和你想在未来一年实现的目标,你就能塑造你的营销计划,使其与你的总体计划协调一致。
如果你还没有写商业计划和计算你的收入目标,是时候开始了。读一读我们的文章如何撰写房地产商业计划书(+免beplay电竞app下载费模板)并下载免费模板开始今天。
2.明确总体营销目标
现在你已经设定了你的整体业务目标,包括收入,是时候确定你的房地产业务的总体营销目标了。beplay电竞app下载这些都是一个概述,这样你就可以把你的具体目标以及如何实现它们写下来。
目标设定中需要优先考虑的营销渠道的例子(来源:Smartinsights.com)
你应该计划实施媒介和策略的组合,为你的业务获得尽可能多的曝光。然而,根据营销策略和使用的渠道(如印刷材料、在线广告、电子邮件等)来划分这些目标是明智的,这样你就可以非常具体地制定目标和指标。
以下是一些房地产营销媒介,包括当你设定你的beplay电竞app下载营销目标:
决定你想如何利用上述媒介,并为每种媒介制定可衡量的目标。你的目标陈述应该包括你计划如何实现目标,以及你将如何衡量你的进展。
如果你是一个新的代理,你的目标可以更笼统一点,直到你对你的业务有了更好的了解。另一方面,有经验的代理人可以根据前几年取得的进展制定目标。看看下面的例子,从中获得灵感:
房地产营销计划目beplay电竞app下载标
市场的领导者通过一体化的客户关系管理(CRM)和营销系统,为您提供在线和印刷营销媒介的帮助。他们集成了超过40个第三方资源,如Zillow, Trulia和Realtor.com,以跟踪您的进展与线索和客户转换。此外,营销套件工具允许您创建一个网站,在社交媒体上发布,并通过自动发送印刷材料Shutterfly.它还与您当地的MLS连接,因此您可以将列表作为营销材料的一部分发送。
3.预计营销预算
营销预算示例(来源:ZipperAgent)
大多数代理人花费大约净收入的10%在营销方面。尚未完成任何交易的新经纪人可能只会在营销策略上投入1000美元,甚至更少。当你变得更有经验,开始在房地产上赚更多钱beplay电竞app下载,你可以相应地增加你的营销预算。
下载我们的免费房地产营销预算电子表格beplay电竞app下载,开始规划您的财务:
你的预算应该包括你所采用的所有营销策略,包括印刷和在线策略,如社交媒体、招牌、通讯、明信片、谷歌广告等等。当你想为你的企业获得最好的服务时,你也想获得符合你预算的价格。考虑查看不同的供应商选项,以形成供应商比较。
例如,如果你想从任何一方购买线索Zillow高级代理或REDX,研究比较每种产品的功能和定价铅发电公司决定哪一个更适合实现您的业务目标。看看下面的对比。
供应商比较 |
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公司 |
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特性 |
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价格 |
这取决于邮政编码,但从20美元到60美元不等 |
每月39.99美元(FSBO领先) |
阅读更多 |
REDX面向经验丰富的房地产经纪人,他们已经在止赎、过期和FSBObeplay电竞app下载方面建立了利基市场。Vortex CRM是一个组织工具,用于管理您的潜在客户,并且这些潜在客户是独占的,因此转换它们的可能性更高。
Zillow高级代理对于那些正在寻找低价线索的新代理商来说,这可能是很棒的,或者对于那些有独家房源的代理商来说,他们想要做广告并从中获得线索。决定哪个适合你的业务,并将此费用添加到你的房地产营销计划中。beplay电竞app下载
4.了解你的地理农场区域数据并确定你的目标受众
地理农场区域是邮政编码、城镇或城市,您将集中大部分营销努力。为了让你的营销计划有效,你需要使用地理和人口统计数据来指导你的营销策略,并与你的专业领域对话。通过了解你的市场的基本构成,你将能够更好地通过营销材料与你的核心受众交谈,并更有效地转化他们。
例如,与其瞄准整个曼哈顿,选择一个房地产农场beplay电竞app下载区域由一两个社区组成,比如下东区或东村。这可以让你在那个地方确定你的目标受众,直接针对他们的兴趣进行营销,成为建筑、餐厅和活动方面的专家,最终,更成功地转化客户。
纽约东村(邮政编码10009)的Claritas分段群组示例
你的目标农场区域的免费数据可以在网站上找到Claritas.com或City-Data.com,在那里你可以研究特定的邮政编码,以充分了解该地区,并开始细分你的受众。创建细分群体将提高回复率,使你的品牌与竞争对手区别开来,吸引你的目标客户,并提高品牌忠诚度。
的片段细节示例Claritas
在创建营销材料时,您将能够创建专门针对他们的兴趣的营销材料。每组材料的措辞、图片和媒介都会有所不同,因此您可以相应地进行调整。
例如,如果你的农场区域是东村(East Village),你可以将你的听众分成Claritas所说的“有抱负的一线明星”。这些人被定义为没有孩子的中下层老年人和“年轻的数字专家”,他们是富有的年轻人,大多有孩子。
对于“有抱负的一线明星”,关注室友和刚毕业的学生,他们搬到这个地区找工作,想租房而不是买房。由于他们专注于社交生活,可以考虑与当地的酒吧、餐馆和名牌商店合作来吸引这些客户。
然而,为了吸引“年轻的数字专家”观众,重点关注那些在纽约市生活和工作了几年,并准备升级到一个更大的房子的人。因为他们通常是环保的,精通技术,使用快速响应(即QR码),数字广告而不是平面广告,并将营销精力集中在时尚场所。
房价和市场趋势
了解你农场地区的房价可以让你在竞争中脱颖而出,展示你的专业知识,让你有信心向你的目标受众说话。你将能够指导买家和租房客户到正确的位置,根据他们的购买力,并协助卖家列出他们的房子以合适的价格,这样他们就可以迅速卖掉自己的房子。
Redfin有广泛的报告,你可以访问,看到在你的领域的趋势。请看下面纽约市曼哈顿东村的例子:
房价和市场趋势从Redfin
位置人口
除了房价和市场趋势,了解目标地区的人口统计数据还能巩固你作为社区专家的地位。它还告诉你的营销策略的发展,这样你就可以通过你的广告来吸引你的受众beplay电竞app下载房地产品牌、口号、标志和其他营销材料。
例如,知道你的大多数人口平均年龄为48岁,而且往往是已婚,平均收入为11.9万美元,这表明他们可能不是第一次买房。作为一个更深入的、基于数据的例子,这里是东村(邮编10009)的人口统计数据City-Data.com:
- 男性:46.8%
- 女性:53.2%
- 从未结婚:57.5%
- 现在结婚:28.0%
- 分离:2.3%
- 丧偶的:5.3%
- 离婚:6.9%
- 居民年龄中位数:37.4年
- 公寓房间数中位数:3.5
- 平均家庭人数:1.9人
- 估计家庭收入中位数:66626美元
- 邮编排名靠前的行业:住宿和食品服务、卫生保健和社会援助、房地产和租赁beplay电竞app下载
利用这些事实来确定你的营销计划的最佳行动方案。换句话说,如果平均房间数量为3.5间,平均家庭规模为1.9人,57.5%的人从未结过婚,那么针对东村社区的室友和情侣进行营销可以产生积极效果。
指定目标客户端类型
一旦你精通你的目标市场的知识,把客户角色放在一起,以获得对理想客户的充分理解。人物角色是代表典型或理想客户特征的虚构角色。才能瞄准特定的受众beplay电竞app下载房地产营销材料这将使他们感兴趣和参与,你需要了解你农场地区人们的共同特征和特点。
在制作视频、写清单描述、制作传单、明信片、社交帖子和广告或其他房地产营销材料时,请将目标人物角色牢记于心,以便与受众有效沟通。beplay电竞app下载下面是一些客户角色的例子:
利用你的客户角色来确保你的营销是有效的,而且是针对你的目标受众的。一方面,他们更喜欢这样。据HubSpot报道在美国,90%的消费者认为个性化的信息更有吸引力,80%的消费者说这让他们更有可能转变。这需要定制营销材料,如电子邮件滴注活动,社交媒体广告,和农业明信片为了达到特定的受众。
客户关系管理(CRM)工具LionDesk可以协助组织和分割您的角色。通过LionDesk,你可以将你的买家、卖家、租客、投资者等等分类到不同的管道中,并为每个群体设置自动电子邮件。通过这种方式,您可以将特定的信息和内容传达给特定的目标受众,以提高潜在客户的转化率。
5.分析市场竞争
你不太可能是唯一一个在你的农场工作的房地产经纪人。beplay电竞app下载分析你的竞争对手,了解你所在地区其他经纪公司和个别代理商的优势和劣势。看看你的农场区域内的竞争市场会给你一个指示,告诉你应该在哪里努力。
在你的目标地点周围开车或骑自行车,记下你在该地区看到的房地产营销努力。beplay电竞app下载做一些调查,确定是谁赞助了活动,并在当地的商店和餐馆做广告。一旦你有了一个大致的想法,把你的研究带到电脑上做一些更深入的挖掘,比如房地产经纪人将流量发送到代表你农场地区的专用着陆页面,或者使用社交媒体广告和内容来接触他们。beplay电竞app下载
经纪业务竞争
的你执照上的经纪公司说明了你自己的生意。看看你的赞助经纪公司:它是一家大型公司还是精品公司?他们是专门与买家、卖家还是租客打交道?他们的投资组合是商业地产还是住宅地产?一旦你找到了这些问题的答案,在你所在的地区找到类似的经纪公司。
将其他经纪公司与你的经纪公司进行比较,了解他们的经纪业务与你的有何不同。看看下面的项目:
- 平均每月上市数量
- 今年已完成交易
- 平均挂牌价格
- 在MLS上市的百分比
- 服务的属性类型
- 他们的使命、价值观和目标
- 有多少房地产经纪人beplay电竞app下载在经纪公司工作
- 经纪业务领域
一旦你收集了这些信息,检查你的经纪公司的优势和劣势,看看如何利用它的独特性。例如,如果该地区有一家拥有500名代理人的大型经纪公司,而你的经纪公司是一家拥有30名代理人的精品公司,这可能会吸引寻求个性化关注的客户。或者,如果一个竞争对手专门从事高层租赁建筑,而你的经纪公司主要列出单户住宅,你的目标客户群将与竞争对手显著不同。
个人代理商竞争
在你比较了经纪人之后,你还想探索特定代理商的活动和他们的营销策略。你的竞争对手可能有一些特定的优势,特别是如果他们在市场上做得很好。了解这些优势将有助于你自我检查和建立自己的事业。请注意以下策略:
- 网站:检查你的竞争对手的网站,看看结构和布局,看看哪些项目被纳入到网站中,可能会带来引导,看看在你访问后,你是否会在其他网站上收到重新定位你的广告,以及你收到的广告类型。
- 清单:在Zillow、Trulia、Realtor.com等网站上查看竞争对手的房源,看看他们是如何设置房源的,他们使用了什么样的措辞和图片,以及他们在吸引你所在地区的客户方面做得对吗?
- 社交媒体帖子和广告:特别是在脸书、Instagram、推特和Pinterest上探索竞争对手的社交媒体资料。看看他们是否发布了列表,视频,有强大的追随者,并与潜在客户互动。
- 谷歌的广告:看看你的竞争对手在他们的广告中瞄准了什么关键词,以及他们用什么样的广告来收集你所在地区的线索。
- 平面广告:把你看到的任何房地产竞争对手的印刷广告拍beplay电竞app下载一张照片,想想什么类型的出版物为他们带来了结果,他们在谁面前。
- 招牌及广告牌:当看到竞争对手的招牌和大型广告牌时,看看他们是否使用了某种主题或外观来吸引当地的买家或卖家。
- 口号及标语:注意哪种类型的品牌适合你所在的领域。
你的竞争对手做错的事情并不总是明显的错误,而是他们缺少的东西。beplay电竞app下载房地产营销差距给你一个机会,利用即使是非常成功的代理商在该地区的弱点。例如,如果一个经纪人没有在社交媒体上发布消息,也没有与当地企业接触,这是你可以做的事情,以使自己与众不同。
如果你发现你的竞争对手没有提供必要的或利基的服务,确保你是,并将其作为一种战略纳入你的业务。彻底检查你的竞争对手的努力将显示你的差距,他们的营销策略,可以成为你的房地产营销计划的基石。beplay电竞app下载
如果你还在迷茫beplay电竞app下载房地产营销思路,一起来看看Fiverr.你可以雇佣在房地产营销和策略构建方面有经验的自由职业者beplay电竞app下载来帮助你创建从人群中脱颖而出的营销材料。让自由职业者知道你的喜好、风格和愿景,这样他们就可以根据你的营销需求完成定制设计。
6.确定你独特的销售主张
在你研究了地理和人口格局并分析了你的竞争对手之后,你应该对你可以填补市场空白以及用什么方法有一个坚实的观点。通过利用你所学到的知识来确定你独特的销售主张,并为市场带来一些独特的东西。
利用竞争对手的弱点可以立竿见影。例如,如果该地区的其他房地产代理商和经纪公司beplay电竞app下载不提供虚拟房源浏览,那么就把它作为你房地产营销计划的一部分。使用YouTube或上传每个列表的虚拟视频导览Matterport,并创建一个网站或频道来展示你的视频库。发送电子邮件活动,提供一个链接到您的虚拟旅行视频,并在期间显示它们清单报告.
同样地,如果市场上存在某种家庭类型或目标受众的缺口,请接触那个利基市场。例如,如果止赎房源是你的beplay电竞app下载房地产利基在美国,你的营销材料应该集中在投资者、房屋炒房者和其他可能对止赎房产感兴趣的目标受众身上。创建带有教育内容的营销材料,告知那些想要进入这个市场的人。
有一个包括你的价值主张的战略计划也会帮助你制作营销材料,以反映你在同行中的独特地位。阅读更多关于定义您独特的销售主张,或USP,与我们的指南,独特的销售主张:定义,例子和利益.
7.制定时间表,让你的计划付诸实施
现在你已经有了推出一个有效的房地产营销计划的所有组件,你需要实施你的策略。beplay电竞app下载坚实的组织和一致性是关键,即使在实施最好的房地产营销策略时也是如此。beplay电竞app下载遵循营销日历可以让你走上正轨,实现你的目标。
你的日历应该包括诸如社交媒体帖子、事件、电子邮件简报、明信片发送和其他任何你用来推动销售的活动。虽然你不可能一蹴而就,但要优先考虑那些最重要的事情,以便尽快将你的名字和品牌推向公众。这些包括基本的营销项目,如标志,口号,大头照,和名片以及您的在线表现(例如,网站,社交媒体配置文件,并列出网站配置文件)。
下载我们的免费房地产营销日历示例(加beplay电竞app下载上奖金标签灵感),今天就开始组织您的营销策略:
建立你自己的日历或使用自动发布服务阿图尔除与社交媒体上的帖子保持一致。在客户关系管理(CRM)中创建提醒,使电子邮件活动自动化。此外,考虑全年实施新的战略和战术,这样你就不会因为一次性完成所有的营销计划项目而感到不知所措。
Placester网站示例
为了帮助更大的项目,比如你的网站、登录页面和潜在客户获取工具,可以考虑一个一体化的CRM和营销潜在客户生成公司,比如Placester.Placester是专门为房地产经纪人设计的。beplay电竞app下载它有一个即插即用的网站构建器,自动化的工作流程,以及为繁忙的代理提供自动应答器。Placester易于使用的界面和合理的定价帮助代理商立即开展营销工作。
8.跟踪你的进步,并根据需要重新调整
你的房地产beplay电竞app下载营销计划不是一个设置和忘记它的练习;它应该是一份随时间不断调整的活文件。至少每个季度重新评估一次你的计划,跟踪进度,并根据需要做出调整。随着时间的推移,如果你觉得你的目标有点太高,或者不够高,请随意调整和重新安排,以适应你的房地产业务。beplay电竞app下载
考虑聘请房地产营销公司来审查或完善beplay电竞app下载你的计划,并提供进度指标。要阅读更多关于营销公司所提供的功能,请阅读我们的文章六家最佳房地产营销beplay电竞app下载公司.
底线
个人代理人,团队和经纪人都需要一个全面的计划beplay电竞app下载房地产成功.它需要包括具体的,可衡量的目标和策略,以达到他们的目标受众,建立他们的品牌,并最终实现他们的收入目标。下载并完成我们的免费房地产营销计划模板,开始和发展您的业务今天beplay电竞app下载。