如何使用优惠券营销在4个步骤中发展你的小企业
优惠券营销(或优惠券广告)是一种促销策略,激励客户兑换优惠券,以获得折扣的产品或服务。要创建一个成功的优惠券广告活动,您需要制定一个优惠券营销策略,创建有吸引力的优惠券,形成一个分发计划,然后优化和跟踪您的活动的结果。
1.确定你的优惠券营销目标和策略
优惠券广告还可以用于许多其他目的。例如,使用一个以退出为目的的弹出式优惠券可以减少废弃购物车,并可能节省大量损失的收入。以退出为目的的弹出式广告的转化率通常在15%左右尤其是当你关闭了邮件捕捉功能。其他常见的优惠券广告目标包括:
- 建立品牌曝光度
- 增加冲动消费
- 保持头脑清醒(提醒广告)
- 产生忠诚度
- 激励:激励一项行动,如审查
一旦你确定了你的目标,你就可以定义你的优惠券营销策略。这包括选择各种类型的优惠券,包括印刷优惠券,数字优惠券和折扣代码,将最有助于实现你的目标。
例如,一家企业试图以提高电子邮件活动的打开率为目标,可能会采用数字优惠券策略来激励他们的目标受众并提高转化率。这个策略很适合这个目标,因为81%的在线购物者喜欢收到电子邮件宣布促销和其他折扣优惠。
每种类型都有其优点和缺点。实体优惠券有印刷和分发成本,而数字优惠券可以通过短信、电子邮件和社交媒体发送。数字优惠券很容易发送,但他们可能会迷失在饱和的电子邮件海洋在大多数收件箱现在。幸运的是,企业主使用免费的电子邮件营销工具HubSpot的发送这种类型的优惠券和跟踪转化率。
专家提示:如果您计划提供多种类型的优惠券作为营销策略的一部分,请在每种优惠券类型上添加唯一的促销代码。这将帮助你确定哪些优惠券转换最好。Voucherify有一个免费的工具,可以让你创建个性化的优惠券促销代码,具有独特的数字/字母系列,然后可以打印在任何优惠券类型最适合你的营销策略。
2.确保你的优惠券设计是诱人的
根据Statista,89%的千禧一代消费者如果有优惠券或折扣,他们会尝试一个新品牌。然而,除了为消费者提供价值外,表现最好的优惠券在设计中还具有几个关键组成部分。在设计优惠券广告时,要考虑以下几点,让它们更有吸引力,这将增加你的活动成功的机会:
- 特点醒目的视觉效果:优惠券取决于人们看到它们,在一个充斥着来自四面八方的广告和刺激的喧嚣世界中,你需要创建一个引人注目和视觉上有吸引力的优惠券。在很多情况下,雇佣一个平面设计师来确保你的优惠券能做到这一点是值得的。如果你手头拮据,试试吧Fiverr.
- 包含一个明确的信息:除了好看之外,它还需要有很棒的文案。有一个清晰的营销信息很关键。简而言之,人们需要一眼就能快速了解你的优惠券提供了什么。
- 包括一个单一的行动呼吁:好了,你已经把你的观众吸引住了,现在是时候敲定交易了。包括行动呼吁(CTA),让人们采取下一步行动,无论是你正在推广的产品的实时链接,数字优惠券,优惠券代码,还是指示下次收银员访问你的业务时向他们展示广告。
- 与事件对齐:举办相关的节日促销活动是一个很好的商业举措。不管是什么时候,人们都喜欢大减价。关注即将到来的活动,并创建优惠券代码,在这些庆祝活动期间发送出去。利用假期促销的机会,让你的客户年复一年地期待。
- 创造紧迫感:为了刺激行动,优惠券是一种短期的优惠——否则,它们就只是一种定价策略,而不是一种广告形式。有两种主要的方法来创造一种紧迫感:要么提供限时优惠券,要么提供一定数量的优惠券。
- 提出了排他性:除了稀缺性,排他性是优惠券广告中另一个常见的组成部分。例如,企业可能会向其追随者或忠诚计划成员提供特别的优惠券,以使其他人想成为追随者或成员。
当设计你的优惠券时,试着把你的目标受众放在第一位。想想哪种优惠券分发方式(例如,电子邮件,团购,网站弹出式,社交网络等)能最好地接触到他们,你的优惠券如何在这些分发渠道中脱颖而出,什么对他们有吸引力,什么能让他们利用你的优惠。想了解更多,请看这些优惠券广告创意.
优惠券设计来源
一张精心设计的优惠券可以成就你的活动,也可以毁掉你的活动。根据你的广告经验和资源,你最终会选择自己设计优惠券或外包给专业人士。如果你或你的团队有设计经验,那么设计自己的优惠券将是明显的选择。如果没有,或者你对自己的平面设计能力不太自信,那就雇佣一个自由职业者或使用一个设计平台。
最受欢迎的广告券设计来源包括:
- 自己设计:即使你不是Photoshop专家,如果你有设计的眼光和一些经验,你可以很容易地设计自己的优惠券使用工具,如帆布.另外,VistaPrint已经准备好了预先制作的明信片广告,等待您添加您的品牌并发送给您的目标受众。
- 雇佣一名自由职业者:如果你没有时间制作自己的优惠券,但你的预算很紧张,为你的项目雇佣一个超级实惠的平面设计师,使用网站Fiverr.
- 聘请专业设计师:对于更专业的设计,你可以使用专门提供平面设计专业知识的网站,在那里你可以提交你的设计请求,并从专家那里收到数十份设计意见书。为了得到最好的设计,以固定的费用,选择99年设计或DesignBro.
优惠券图形设计实例
3.策划销售及优惠券广告
随着越来越多的公司使用优惠券来帮助销售他们的产品,可用的分销渠道也越来越多。分发优惠券的最佳地点将在很大程度上取决于您经营的业务类型、受众、广告目标和整体优惠券营销策略。与任何形式的广告一样,你要选择最符合目标受众和广告目标的分销渠道。
为了增加广告曝光率,使用多个分销渠道也是值得的。例如,如果你的广告是为了提醒现有的客户群,那么你可以通过电子邮件向你的社交追随者推广你的优惠券。
请记住,无论你选择在哪里分发优惠券,每次优惠都需要有及时性、相关性和感知价值,以便最大限度地提高曝光率,促进客户跟进。
分发优惠券广告和折扣代码的地方
当涉及到分发印刷或数字优惠券来推广你的小企业时,有许多选择。最常见的有:
- 网站弹出窗口:优惠券显示在弹出框上小型商业网站通过给网站访问者一个立即购买的理由来利用限时优惠,将浏览器转变为买家。当访问者似乎要离开产品页面或为了减少遗弃购物车的情况时,通常会部署它们。企业看到了这种策略的很多成功——一些报告甚至是2倍的销售转化率例如,在他们的网站上使用退出意图弹出优惠券。
- 网站醒目页面:类似于弹出框,网站醒目页面通常用于向网站访问者扩展折扣代码。但是,当有人离开时使用弹出窗口,而醒目页面是网站访问者需要导航进入其他内容的介绍性页面。它们通常用于通过电子邮件和文本营销列表推广注册,并通常为首次购买提供一定比例的优惠。
- 移动应用程序:如果你的企业有一个移动应用程序,你可以用多种方式向观众展示数字优惠券。这包括应用弹出窗口和醒目页面、推送通知以及文本或电子邮件营销。
- 券书:优惠券书可以通过直接邮寄,在活动中分发,或作为客户忠诚计划的一部分赠送。优惠券也是一种建立品牌知名度的好方法,尤其是在当地社区。
- 电子邮件活动:通过电子邮件营销发送的优惠券可以用来创造新业务,重新联系流失的客户,激励回头客,或奖励客户忠诚度。事实上,45%的消费者希望得到促销通过电子邮件购买食品和杂货。如果你走这条路,让你的生活变得简单,使用一个最佳电子邮件营销平台自动化和跟踪性能。
- 社交网络:两个顶尖的人们在社交媒体上关注品牌的原因媒体是了解新产品和获得特别优惠。所以,在你的Facebook商业页面、Facebook群组、Twitter、Instagram和其他你使用的社交平台上分享你的优惠券和折扣代码吧。你可以把他们包括在有机的帖子,但通过社交媒体广告是最好的方法,让他们到你的理想客户手中使用先进的受众定位。
- 报纸:自从1887年可口可乐公司发行第一张优惠券以来,纸质优惠券就被广泛使用,是的,今天报纸仍然被用来发布优惠券广告。报纸通过优惠券营销为当地企业提供了一种接触当地客户的好方法。了解更多报纸广告费用以及涉及哪些因素。
- 直邮:直接邮寄是另一种经典的优惠券营销策略。例如,明信片是一种很好的传递优惠券广告的媒介,既划算又引人注目。通过访问获取您的明信片规格的即时定价VistaPrint,或欲了解更多信息,请查看我们的文章直销函件营销思路.
- 现场:当然,每个有实体店或在实体店销售产品的企业也应该考虑亲自分发优惠券。这也可以通过多种方式来实现,这取决于你的业务,但可以包括任何东西,从收据上的优惠券到产品包装上的优惠券(例如,杂货店产品上的1美元折扣贴纸或标签)。
- 优惠券网站:如果你想建立品牌知名度,可以考虑使用团购网站,如Groupon或LivingSocial。人们正在访问这些平台Groupon有2400万活跃用户独自一人——从他们从未听说过的企业和品牌那里找到交易。更重要的是,这包括当地企业,比如餐馆或发廊,让实体店有办法利用网上优惠券来吸引新客户。
热门优惠券网站
点击下面的下拉列表,了解更多关于一些顶级优惠券网站的信息。
1.乐天
最好的:用现金回馈奖励购买
乐天是一个伟大的方式,为企业出售优惠券与现金返还优惠。乐天是世界上最大的在线市场之一,拥有超过1.9亿用户。这是一种很好的方式,让你的业务在大量观众面前,增加你的网站流量。当您在乐天上创建优惠券活动时,您可以选择将活动嵌入到您的网站上,或通过乐天的社交媒体渠道进行推广。
2.Ibotta
最好的:从客户那里获得可操作的数据
Ibotta拥有强大的救赎引擎。当顾客从一家企业兑换优惠券时,该优惠券会自动与该企业的社交媒体关注者共享。这有助于将流量带回企业的网站或店面。顾客根据他们的参与程度获得报酬,而零售商则获得客户洞察,帮助他们提高销售额。
3.Swagbucks
最好的:通过付费调查获得消费者的反馈
Swagbucks允许企业向客户出售优惠券,以推动流量回到他们的网站,增加销售额。它还提供了各种各样的方式来推广优惠券,包括电子邮件,社交媒体,甚至打印优惠券。
Swagbucks会员可以通过他们已经在网上做的事情获得积分(称为SB),比如做调查、看视频和购物。会员可以用这些积分兑换亚马逊、沃尔玛和星巴克等地的免费礼品卡。
4.Groupon
最好的:向新客户介绍一个品牌或其产品或服务
Groupon是一种优惠券网站品牌可以使用折扣销售产品或服务。商品是在Groupon上购买的(Groupon会获得收入的一部分),购买者可以继续到商家那里购买商品或享受他们购买的服务。
这是吸引新客户的有效方法;然而,众所周知,大幅折扣吸引的是一次性购物者,而不是忠实客户。因此,如果你选择扩大团购优惠,确保你有一个计划,把新客户变成回头客,比如确保他们通过你的电子邮件营销简报注册更多优惠。
5.Savings.com
最好的:吸引寻找他们想要购买的产品或服务的积极交易的客户
Savings.com是商家出售优惠券和折扣的一个很好的资源。该网站为商家提供了一个易于使用的平台来发布他们的交易,以及各种各样的促销工具来帮助他们的交易增加流量。
Savings.com还拥有大量积极寻找所需产品和服务的消费者。该网站每月的访问量超过800万次,Savings.com用户平均每年节省272美元。
6.CouponCause
最好的:通过企业社会责任与新客户建立联系
CouponCause是唯一的优惠券平台,捐赠的每一个销售的百分比,以慈善事业的选择。企业可以因为开展优惠券活动而自我感觉良好,因为他们也是在为一项慈善事业捐款。CouponCause也拥有一个非常庞大且活跃的用户群。当企业在CouponCause上开展优惠券活动时,他们正在接触数百万潜在客户。
4.跟踪你的优惠券营销活动的表现
为了确保你的优惠券广告或营销活动发挥最佳效果,你需要能够跟踪每个优惠券的表现。这个活动可以帮助您检查活动的哪些部分有助于提高您的销售,哪些方面没有达到预期的效果,以便您可以相应地调整支出。
要做到这一点,你需要做以下几点:
- 监控并比较你的预算成本和实际成本
- 将获得的利润与计划结果进行比较
- 列出在整个活动中销售了多少产品或服务
- 分析你在营销活动中吸引的顾客的人口统计数据
分析你的人口统计数据有助于确保你的优惠券瞄准了正确的受众。使用人口统计数据来确定你的目标消费者,并创建特别吸引他们的优惠券。其次,确保你提供的内容是有吸引力的,并且与你的目标受众相关。最后,使用有效的营销渠道来传播你的优惠券活动。
如何知道优惠券营销是否适合你的企业
优惠券营销的主要目的是增加销售额和吸引新客户。使用优惠券作为营销策略有利有弊。
优点 | 缺点 |
---|---|
低成本的广告形式 | 客户可能会把你的产品或服务的价值与其销售价格联系起来 |
吸引新客户和订户 | 如果你唯一的卖点是最低价格,你就不太可能产生长期销售 |
降低弃车费率 | |
建立品牌忠诚度,鼓励重复购买 | |
可用于获取资本(例如,与Groupon合作) |
优惠券营销允许企业向潜在客户和现有客户分发优惠券,以吸引他们购买产品或服务。这是一个很好的方式来推动流量和销售你的小企业,建立客户忠诚度,并产生新的和重复的业务。但并不是每个企业都适合优惠券营销。
过度依赖折扣券可能会适得其反,因为它可能会影响你的品牌,让你的产品看起来便宜,不那么受欢迎。你还必须考虑你的目标受众和他们的动机,以及他们在购买周期中的阶段。
为了确定优惠券营销是否适合你的企业,问自己这些问题:
- 优惠券会让人们更愿意购买我的产品或服务吗?
- 我的优惠值优惠券吗?
- 我能用优惠券产生足够的流量,让我的时间物有所值吗?
- 我是否有客户兑换优惠券所需的资源或工具?
- 我是否有能力追踪赎回的优惠券?
- 延长优惠券或折扣码是否会降低我的产品或服务的感知价值?
小企业优惠券营销统计
优惠券营销是小企业提高流量和销售的一种经济有效的方式。事实上,根据Statista提供的数据,2020年,88%的美国消费者使用优惠券购物.以下是最受欢迎的优惠券统计数据,你可以了解更多的消费者行为,看看这个行业多年来是如何发展的:
- Juniper Research预测数字优惠券赎回价值将飙升至910亿美元到2022年底,这一数字将从2017年的470亿美元上升到2017年的470亿美元。
- 同一项研究还表明,到2022年底,移动端将占所有优惠券赎回的近80%。
- 2020年第二季度,在COVID-19大流行最严重的时候在美国,数字优惠券的兑换超过了纸质优惠券的兑换第一次。
- 企业主应该考虑制作更多的优惠券广告,因为使用优惠券代码的在线购物者预计将多消费24%比不这样做的顾客要多。
常见问题
我如何让顾客使用我的优惠券?
通过在你的网站和社交媒体页面上方便地找到优惠券,鼓励更多的客户使用你的优惠券。给你的顾客发电子邮件,告诉他们新的优惠券和折扣,或者张贴在你的博客或商店里。确保为使用优惠券的顾客提供积分或奖励。
如何在我的Facebook商业页面上创建优惠券?
Facebook商业页面有大量的功能和功能,其中之一就是创建优惠券或折扣,可以与你的关注者分享。要做到这一点,登录Facebook并导航到广告管理器。然后,开始创建一个新广告的过程,当你找到标记为“Offer”的部分时,将切换按钮切换到开启。遵循以下步骤脸谱网,或者如果你还没有商业页面,那就从学习开始如何创建一个Facebook商业页面.
优惠券如何吸引顾客?
优惠券营销通过创造激励他们尝试你的业务来吸引新客户。在关键时刻提供促销或折扣可以极大地提高转化率。它们也可以与推荐线索产生作为你的小企业营销策略的一部分。例如,以服务为基础的企业,如沙龙,通常会为新客户提供优惠券,并为推荐客户提供匹配或可比的奖励。
底线
几乎任何类型的企业都可以使用优惠券广告来增加销售额并获得新客户。你的成功取决于你活动的质量、时机以及你能让顾客兑换优惠券的程度。如果你需要帮助实施一个成功的优惠券营销策略,联系一个负担得起的自由专家Fiverr.
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